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沙小皮：创业自媒体，年营收数千万
在自媒体圈子中,沙小皮及其创办的微信公众号“视觉志”绝对算得上是第—梯队了.
2017年年初,借势湖南卫视《歌手》节目的热播,视觉志发了一篇题为《赵雷,你终于红了》的文章,阅读量达到900多万,很多人甚至开玩笑说“赵雷是被视觉志捧红的”.
截止到目前,视觉志文章的平均阅读量能达到100万,旗下矩阵账号的粉丝总数达到3000万,这些账号一年的营收规模达到了数千万,而这背后是—个仅有60人的团队.
即便如此,沙小皮还是坚持着自己的某些信念：坚决不拿投资人的钱,坚持驻扎二线城市青岛.全面投身自媒体
沙小皮曾是山东省烟台市龙口港的一名国企职工,做自媒体的动机是一次他看到了一条“南京高三学生通过微博月入2万”的新闻报道,也想试—试.
此外,沙小皮也是文艺青年,大学专修中文专业,经常写些东西,现在行业里还流传着当年他通过校园论坛写诗向现在的妻子表白的佳话.
一开始,沙小皮在微博上做尝试,但始终不见成效.2012年8月17日微信公众平台上线之后,沙小皮注册了“视觉志”账号,开始也只是很粗放地运营,只是偶尔发个图.
后来沙小皮明显感觉到微信起量很快,便开始从微博往微信上导粉丝.紧接着,沙小皮开始精细化打理内容,借助微信公众平台早期的红利以及一些早期推广手段,粉丝也自然上涨起来.
而当时,沙小皮还在做公务员的正职,运营自媒体仅仅是他的业余兴趣爱好.
与此同时,在中国东南的另一个港口城市厦门,做设计的林少也正在做着同样的事情,运营着他的“十点读书”.
后来林少早于沙小皮全身心投入到自媒体行业,并劝告沙小皮：还是赶紧辞掉工作出来做吧,所有出来的人都后悔自己出来晚了.
到2014年10月,视觉志的广告营收每个月达到了10万元,在权衡利弊风险之后,沙小皮也决定正式投身于自媒体行业之中.
“用户是分人群的”
到了2015年,已经有越来越多的人涌入到自媒体行业,竞争优势成了沙小皮急需考虑的问题.
沙小皮警觉地意识到,“单个的内容品类总归是有上限和天花板的,而且用户都是分人群的”.出于对公司未来市场空间的考量,沙小皮决定在视觉志之下增加新的产品品类以圈到更多的用户,加高公司的天花板.
当时视觉志这一账号积累了大量的女性用户,且多数分布在一线城市.根据用户特征,沙小皮对应开发了“她刊”“壹读”等细分账号,更垂直精准地满足用户的内容需求.
从2015年下半年开始,类似papi酱、咪蒙等越来越多的个人化账号开始火了起来,沙小皮又觉得自己运营的账号更多的是机构化特征,而缺乏个人人格.在综合考量之后,团队决定开发—个虚拟的人格化账导—一“蛙哥漫画’’（现已改名为“少女兔”）.
如果说视觉志的崛起仰仗的是微信红利,少女兔的涨粉速度则再一次证明了沙小皮在自媒体运营上的实力.
自2016年开始运营至今,少女兔在一年半时间里已经拥有了450多万粉丝.
自媒体没有哪一家可以独大通吃
从2012年到现在,自媒体经过5年的发展已经开拓出了越来越多的可能性.
在广告营收之外,“年糕妈妈”借助内容开始做电商,月流水最高达到8000万元；林少借助十点读书的积累优势开发了内容付费产品“十点课堂”；毒舌电影（现Sir电影）等账号甚至开始切产业的蛋糕；很多自媒体也已经相继进行了融资.
然而,沙小皮一点都没被这打动.他坚持不拿投资人的钱,且目前视觉志在营收上也仅仅依赖广告.
对此,沙小皮说：“我们不缺钱,公司从一开始就是正向流.而一旦拿了投资人的钱,只有两个结果,一个是上市,一个被收购.目前来看（公司）上市可能性很低,而被收购不是我们昕愿.”他觉得现在这样更踏实.
此外,沙小皮也表示内容创业不像技术类创业,内容和钱没那么相关.
很多东西即使投上亿的资金也不一定能做出来,但也有很多内容即使不花一分钱也能做很大,钱不是起决定性作用的要素.自媒体行业是百花齐放的,且边界足够宽,没有一家可以独大通吃.
内容需要持续稳定输出
除了不拿投资,在营收上仅依赖广告外,视觉志当前还坚持驻扎在青岛,而同时期起来的十点读书已经开始在北京开设分公司.
沙小皮认为做内容需要保证持续稳定的输出,公司在青岛力、公会让整个团队相对比较稳定,因为一线城市人员流动非常大,别人挖人的空间特别大.
远离北上广等一线城市,拒绝拿投资人的钱,自然也不必背负投资翻倍等压力,这让沙小皮在公司业务探索上显得更实际,更从容.
沙小皮认为,现在自媒体行业还处于跑马圈地的阶段,视觉志当前的目标就是把用户做大,对于切产业等可能性还在观望.先把自己品牌立起来,尽量立于一个不败之地,即使最后要迁移平台也不怕.
在内容之外,沙小皮也开始涉及投资业务.
2017年3月16日,沙小皮和其他的自媒体大佬共同推出了首期募资3亿元的自媒体成长孵化基金——WeMedia新媒体产业基金,目前已经参与投资了自媒体“末那大叔”,估值2000万元.
沙小皮表示未来还会不断扩展视觉志旗下矩阵的品类,目前新拓展的母婴账号已经有200多万用户.
至于现在的当务之急,沙小皮觉得是在微信打开率下降、取关用户增多、粉丝活跃度降低的情况下,将视觉志、她刊、少女兔等重要的账号分别推广到1000万用户以上,从而保持第—梯队的位置.
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