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一笔9万美元的订单
文·姚秦川
乔治·伊斯曼是著名的柯达公司的总经理,他发明了透明胶片,从而使活动电影变成了现实,伊斯曼也因此成为全世界最著名的企业家之一.
1921年,伊斯曼打算在罗切斯特建造伊斯曼音乐学院和基尔伯恩大剧院,为此,他准备订购一批高达9万美元的座椅.消息发出去后,包括纽约的优美座椅在内的众多公司,都想得到这一大笔订单.
当时,优美座椅公司成立的时间并不长,名气也不大,不过,经理亚当斯还是打算去罗切斯特拜访伊斯曼.临出发前,他从别人那里获知,伊斯曼是一个很严厉的人,平时工作很忙,如果你占用他的时间超过5分钟,那么就别指望得到合作的机会.虽然成功的希望看起来渺茫,但亚当斯还是决定试上一次.
那天,当亚当斯被领进伊斯曼的办公室时,对方正在看文件.过了片刻,伊斯曼摘下眼镜,语气温和地问他有何指教.亚当斯在做了简单地自我介绍后,并没有提到业务上的事情,而是真诚地说道：“伊斯曼先生,当我在等候你的时候,我一直在欣赏你的办公室.如果我也有你这样的办公室,我一定很高兴在里面工作.我干的是室内木工装潢,可是,我这一辈子还没有见过这么漂亮的办公室.”
亚当斯一番坦率的话语一下子打动了伊斯曼,他立即回答道：“如果不是你提醒,我倒真的想不起这些了.这间办公室是不是很漂亮？当初装好之后,我就非常喜欢它.可是,我现在事务缠身,因此很久以来都没有注意到它.再次感谢你的提醒和欣赏.”随后,伊斯曼还热情地带着亚当斯参观了他的整个办公室.看得出,伊斯曼的心情很不错.
那一天,亚当斯就那样和伊斯曼拉着家常,并静静地倾听伊斯曼讲自己的成长故事以及艰苦创业的经过.亚当斯在10点15分进到伊斯曼的办公室,当时还被警告不要超过5分钟.然而,时间已经过去了两个多小时,可他们却还在继续着交流.
令亚当斯没有想到的是,伊斯曼最后还邀请他去家里和自己共进午餐,并让他看看自己亲身油漆过的几把椅子……
那天临分别时,伊斯曼很真诚地对亚当斯说道：“我打算将那9万美元的订单交由你们公司来做.”事实上,整整一天的时间,亚当斯并没有就此事提出一个字.
后来,伊斯曼对此事发表了自己的看法：“那些一见面就奉承你,并一直想尽办法跟你合作的人,都是令人生畏的.而亚当斯,却只对我办公室的装潢感兴趣.很显然,他是一个用心做事情的人.”
许多时候,一个不刻意逢迎,不谄媚讨好的人,一定会得到命运的眷顾.
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