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伯俊软件完成1亿元A轮融资，康煦领投、峰尚资本跟投
9月17日,上海伯俊软件科技有限公司宣布已于今年7月完成1亿元A轮融资,由康煦领投,峰尚资本跟投,同时这也是伯俊软件成立19年后首次披露融资信息,伯俊软件创始人孙一晖表示,本轮融资将主要用于产品研发和市场推广.
伯俊软件1999年成立于上海,是一家时尚零售领域专业的信息化服务商,近年来,增进企业效率成为了中国企业发展的重要命题,企业服务类公司也正随之崛起.不过,相对于企业服务领域领先的美国,市值超过50亿美元的企业多达500多家,而中国只有3家,所以孙一晖认为toB业务在中国应该是刚刚起步,伯俊软件希望瞄准该趋势来利用融资抢占先机.
19年的发展让孙一晖看到面向零售大行业做零售服务商是一大转机,此前伯俊软件专
注于时尚业管理软件系统的研究、开发和服务,并垂直服装品牌提供信息化解决方案.
随着互联网在中国的愈演愈热,2005年,伯俊软件开始真正走入健康发展的模式,不过从此也面临着激烈竞争.“从服装行业来说,服装品牌之所以需要软件系统,是因为品牌方将重点放在发展加盟商,加盟商的商品卖不掉可以退给品牌商,很明显退货率的增加也加重了品牌的库存压力,而跑马圈地再次把退货率提高到百分之百；此外电商的兴起涌现出更多服装品牌,卖方市场变为买方市场.”因此,为规避风险降低退货率和减少库存,品牌方必然需要知道代理商或者加盟商的数据和销售情况,毕竟高库存对每个服装品牌来说无疑发出了危险的信号.“此时他们需要数据打通来控制风险,通过采集数据来监控整个网络里面的销售情况.”孙一晖解释.
2010年,电商愈发活跃,这也决定着信息化对企业来讲更重要,不过整体来看,软件系
统更多作为工具,比如财务系统解决财务问题、OA系统解决办公问题、零售系统解决收银问题,基本都是工具化主要提高效率.孙一晖则强调,互联网时代需要共享和开放,那么企业内部的各个系统也需要共享和开放.
近年来,伯俊软件已经把目光从垂直于服务服装品牌转向整个零售行业,伯俊软件此前已经与2000多家国内外知名品牌达成合作,如江南布衣、地素、斯凯奇、GXG、太平鸟、ECCO、奥康和LILY等.现在范围进一步扩大,近期伯俊软件在化妆品领域与一叶子、韩束等品牌,母婴领域的丽婴房企业签订合作协议.
孙一晖表示：“目前新零售的更多终端做法主要基于消费者,意在增强用户粘性、让消费者与品牌有更多互动,但是放在如何吸引流量,这对于如何把更合适的商品放在合适的地方、产品生产预测问题的作用是非常有限的.企业或品牌的根本问题在于商品,所以说大家都在讲人的时候,我反而觉得圈住人的根本在于货,因为从消费者角度而言,消费者认可你的商品才会成为你的会员,而不是认可服务就买你的商品,这是本末倒置的.”在他看来未来零售的本质是把好东西卖给顾客,商品预测一直是品牌的重大痛点.
至今,伯俊软件发展到全国员工600人的规模,公司估值超10亿.接下来将进一步开发系统研究成功和市场推广实现与更多品牌的合作.据悉,伯俊软件的人员和资金都将投入到大数据和AI算法的突破上,“在零售行业,市场、陈列、培训、商场渠道,只要有钱都可以获取到足够的人才和服务,但决策能力不是那么容易达到的.成于营销,败于管理,是大部分中国公司的结局,如果我们能帮助客户避免重大的决策失误,让决策更合理,这也将是我们成为市值50亿美元公司的最大机会.”孙一晖表示,机会存在但压力也有,零售服务商的成本主要来自人力和研发成本,伯俊也不例外.
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1、工程项目融资论文