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华菱星马：有新品的下半年更值得期待
时隔半年,再次被问及年初定下的销售目标,华菱星马汽车（集团）股份有限公司董事长刘汉如仍积极、乐观.要知道,此时的华菱星马半年业绩虽同比上升了11.83%,但距他所预期的2.5万~3 万辆的全年目标,似乎还要再努把力.
7 月18 日, 华菱星马2018 年中商务大会在北国之城鄂尔多斯举行.从过程及内容看,刘汉如和华菱星马成竹在胸……
灵活应对 迎市场突破
数据显示, 上半年,华菱星马共实现重卡销售订单11286 辆, 同比增长11.83%； 上装销售订单6915 辆/ 套, 较去年同期增长29.81%.其中, 星马搅拌车销量抢眼, 实现销售订单5008 辆、同比增幅达61.39%.另外,华菱渣土自卸车销量稳步增长,汉马H7 和汉马H9 牵引车开始放量增长.
从销售区域看,华东、华南、西北、西南表现较好,其中江苏增长60.27%,贵州增长240%, 云南增长369.23%,新疆增长718%.
值得注意的是,经历了3、4、5 月份连续单月产量突破2000 辆大关后, 华菱自主研发的汉马动力产销形势同样喜人.
对于公司上半年取得的成绩,华菱星马总经理助理葛晓生在营销报告中指出,随着国家宏观政策的变化,我国重卡市场在上半年出现了一些新的趋势和特点.例如,环境治理的加强、煤炭产业的整治整改、钢铁行业的去产能、路转铁的引导和市场库存的积压等因素,对牵引车的销售造成了影响,导致在上半年出现了下滑.但随着城市建设力度的加大及固定资产投资的带动,渣土自卸车、混凝土搅拌车等工程类车辆的市场需求和销量大幅增长.
针对上半年市场涌现出的新特点,华菱星马根据市场动态及时调整产品结构,针对不同区域、不同产品,制定出灵活的、金融、促销、服务政策,较好地契合了市场需求.
与此同时,企业还进一步深化营销管理体制改革,创新营销模式,注重渠道的建设,新建一级销售网络15家, 新增二级销售网络50多家.
不仅如此, 华菱星马更是通过积极解决市场问题、开展汽车金融业务、融入“一带一路”国家战略、完善华菱车联网系统的平台及加大宣传推广力度等切实举措,成功实现了销售业绩的全面增长.
新品投放 抢市场先机
可以说, 上半年的市场表现,让华菱星马收获了成绩,看到了希望,坚定了信心.
为此,针对下半年的国内卡车市场,华菱星马决心推出几款更有市场竞争力的新产品,以实现年初制订的全年销售目标.
记者了解到,在下半年,华菱星马将推出汉马H9 低地板驾驶室新车型.该车型在H9 的基础上进行了全面升级,进一步满足市场用户需求；另外,内饰全新升级的华菱重卡和铝合金车架轻量化汉马H7 的上市,也可助力企业在竞争大潮中乘风破浪,脱颖而出；作为未来趋势,华菱4.5 吨纯电动载货车及燃油载货车、自卸车的导入,使得企业在应对未来发展时拥有了更多技术路线选择；而汉马7.8 升和13升发动机投放市场,将形成从7.8 升到13 升、柴油及天然气品种规格全覆盖的发动机产品体系,极大地提升产品核心竞争力.
众所周知,随着国六排放法规实施的临近以及《打赢蓝天保卫战三年行动计划》等相关政策、法规的实施,国三车辆逐步进入淘汰阶段.值此契机,华菱星马还将抢抓国三车型升级的市场机遇,加大物流牵引车的市场开发,继续巩固搅拌车、渣土车的领先优势,寻找市场突破口.
现场,葛晓生还指出,华菱星马会继续深化与各金融机构的合作,发挥徽融租赁的优势,为市场提供灵活高效的金融产品和服务,争取全年通过华菱星马金融业务平台的按揭和租赁车辆突破10000 辆,贷款金额达到35 亿元,保兑仓开票金额达到10 亿元.
最后, 针对服务网络的建设, 葛晓生强调, 公司将根据市场情况, 加强与经销商的互动, 灵活应对市场, 及时发布契合市场的区域促销政策, 并积极配合公司努力拓展市场,扩大市场销量, 逐步提高市场占有率.
半年论文范文结:
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