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绝不进入拼命杀价的恶性循环专访隆基乐叶光伏科技有限公司总裁李文学
2017年,隆基乐叶组件国内第一、单晶组件全球第一；2018年2月,隆基乐叶单晶PERC电池转化效率达到23.6%,打破现有世界纪录.
作为全球最大规模的单晶电池组件供应商,隆基乐叶光伏科技有限公司（以下简称隆基乐叶）近几年发展势头强劲,崛起之迅速令业界震惊.
这家隶属隆基股份的子公司,缘何仅用短短3年多时间,便稳坐单晶组件头把交椅的宝座？企业强势崛起的背后,其掌舵者又是如何谋篇布局的？
不久前,《能源》记者来到隆基乐叶西安总部,与其总裁李文学进行了一场长达2个小时的深入对话.
《能源》：3月29日,隆基股份披露年报,2017年公司实现营业收入163.62亿元,同比增长41.90%.公司净利润同比翻倍的原因是什么？
李文学：过去一年,无论是硅片还是组件业务,公司各项业绩都表现良好.2017年,公司实现营业收入163.62亿元,同比增长41.90%；实现归属于母公司的净利润35.65亿元,同比增长130.38%.利润率比较高,且增长速度也较快.
2017年,整个光伏市场发展态势向好,特别是国内53GW的新增装机规模,在全球市场中占比也较大,这是业绩较好的一个重要原因.从国内来看,国家政策不断鼓励技术进步和产业升级,也是影响我们获得收益的另一重要因素.此外,随着近几年我们对单晶技术的推动和应用,单晶成本控制能力进一步提升,市场对单晶的性价比优势越来越接受,这也促进了我们业务的发展.
业务类型上,大型地面电站我们投资的不多,主营还是在制造端,即硅片和组件两大业务板块的营收占比较大.
过去一年,整个单晶市场都处于供不应求的状态,我们销售了4.7GW的组件,如果自身的硅片供应能力充足,这个数字还会增加很多.事实上,由于市场需求迅速增加,单晶硅片扩产的周期相对较长,导致整个单晶硅片供给出现短缺,不过随着2018年产能的释放,这一局面也将得到改善.
《能源》：今年第一季度,隆基股份多次降价,引发光伏行业剧烈反应,如何看待此次因降价而造成的光伏行业短期利空？针对市场表现出的恐慌情绪,如何回应？
李文学：一般来说,行业发展到了一定程度就可能会出现产能过剩,再接下来就到了比拼质量、比拼成本控制的阶段.成本控制能力弱、规模小、技术创新能力弱的产能在这个过程中会遭受淘汰,这是一个正常的过程,过剩有利于产业进行优胜劣汰,有利于产业升级.
对于我们而言,今年硅片产能逐步释放出来以后,随着规模的扩大,成本会进一步下降.加之今年竞争形势比去年更为严峻,这些均由市场决定.在供不应求的情况下即使降价,也没办法供应市场的需求；在供应比较充足的情况下,降价是为了更好的服务客户,不降价可能就拿不到那么多的份额,这些都属于市场行为.
对于我们而言,公司的规模较大,对市场的影响也就较大.我们有一个原则,企业要可持续发展,必须保持合理的毛利,不能进入拼命杀价的恶性循环.2017年,我们的毛利水平体现了较强的盈利能力和较强的成本控制能力.2018年,我们将在研发上投入更多,生产出更多更高效、更可靠、更高品质,也是市场实际短缺的产品,即便整个光伏市场的总体产能是过剩的.
《能源》：2014年开辟组件新市场时,克服了哪些难题？
李文学：2014年之前,我们—直专注做硅片,战略是集中一个环节,将其做精做细,不管是规模上,还是成本、技术上,都努力做到在全球领域具有竞争力.而事实上,到2013年时我们已经做到了,成为了全球最大的单晶硅片供应商.
此时,企业遇到了一个发展问题,硅片是否需要再扩大？如果继续扩大规模,是否有足够大的市场做支撑？要知道在2014年,国内单晶的占比已经逐步下降到小于5%的市场份额,单晶产业几乎已被边缘化.
这一年,作为主要环节的硅片已经不高了,组件仍然高昂.这种情况下,我们着手分析市场,—方面说服做电池组件的厂家使用单晶,不过这条路后来证实走不通；另一方面尝试自己去推动,使单晶在硅片上的优势最终能体现在终端电站上.这种情况下,我们开始做组件业务,并于2014年11月完成了浙江乐叶收购.
在当时,收购一家新企业是件非常复杂的事情,会涉及资产规模、股权结构等.考察了二三十家公司后,我们历经半年时间最终选择了乐叶.其当时组件产能仅为200MW,公司员工200多人. 《能源》：隆基乐叶缘何快速跻身现象级公司,得益于哪些利好因素？
李文学：初入市场时,我们遇到了重重困难和阻力.彼时市场上95%都是多晶产品,单晶生存空间狭小.为打开市场,我们的销售团队便一家一家上门推销.
市场刚开拓时,确实比较难,有一些专业的公司知道单晶好,但是单晶印象中确实贵.但很快就有很多厂家认可我们,这其中就包括同景新能源、特变电工、中民新能、国电投、华能、大唐、北控、中兴等企业.
一开始产量也不大,直到2015年10月产量才逐渐释放出来.2015年,我们共计交付了880MW的产量,远超公司下的500MW任务.此后2016年、2017年分别销售了2.3GW和4.6GW,基本上是年年翻一翻.
企业业绩的取得与光伏市场整体蓬勃发展有很大关系.2015年国内光伏新增装机容量15GW,到2016年这一数字增长至34GW,2017年一度达到53GW.加之领跑者计划的快速落地和分布式市场扩大,高效产品市场得以迅速扩大,企业发展可谓天时地利人和. 《能源》：单晶产能大幅扩产之后,全行业光伏产能是否呈现整体过剩？新的一年,隆基乐叶有哪些重点规划？
李文学：未来,光伏产品需求还会继续增长.整个市场仍在扩张,单晶产能不断扩大,必然挤占一些低效产能.对此,前些年我们已经有了相关判断,大家对高效的产品会越来越青睐,低效产品则很难达到行业要求.
2018年,隆基股份单晶组件产能规划将从6.5GW扩展到12GW,增长幅度将达到80%-90%；硅片产能要做到28GW,并于明年力争扩展至36GW,继续保持50%-60%的综合增长率.
在海外,2017年我们有500MW的销售量,今年应该会超过2GW.从2015年开始,隆基乐叶主要市场还是国内,这是由于国内市场本身需求比较旺盛.
不过,进行海外销售也有一个铺垫的过程,包括品牌认知、相关认证等.例如海外投资商到银行贷款,要进入银行的列表才能给项目公司贷款,项目建起来之后才能去交易.
针对海外市场的团队,我们是从2017年开始组建,重点围绕日本、美国、印度、欧洲、亚太这些国家和地区. 《能源》：企业发展势头太快,是否会重蹈一些商业巨头的覆辙？您认为应如何避免这一情况？
李文学：事实上,企业高速发展的同时,我们也在分析借鉴他人的经验.
我们公司发展有一个特点,就是研发投入较多.这是由于在行业发展较快时,研发投入多就能明晰未来最起码两三年之后的技术情况,以防投资失误.
与此同时,我们在投资扩张时,也采取了谨慎的态度,宁可走慢一点,也绝不冒进.举个例子,企业在2015年力推单晶时,实际上也能预测到市场的变化,但如果彼时我们能预测到市场转变这么快,可能在2015年就及早地在硅片上布局.这样,单晶市场份额会提升更陕.由此可见,我们当时的决策仍然较为谨慎.
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