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国台广东第一大商打的收藏牌
2018年上半年,国台在广东市场实现销售收入3亿元,取得了“时间过半、任务过半、销售翻番、净利过亿”的成绩,通过聚焦主产品、品牌升空、管控、消费者培育、布局重点市场等战略,国台广东市场稳步推进.
揭阳作为国台广东区域核心市场,在揭阳酒业协会会长、广东润兴酒业有限公司董事长王建强的带领下不断创新营销,以良好的口碑和质量赢得了众多消费者认同.2017年,润兴国台销售额达8000万元,而2018年上半年就已达5000多万元,年底过亿也成大概率事件.骄人成绩得益于国台质量第一的理念和酒文化打造,而王建强通过收藏发现价值打造价值,是其成为国台广东第一大商的制胜.
从收藏酒到卖酒,发现新风口
揭阳市酒类收藏协会是全国成立最早的一批酒类收藏协会,在名酒收藏市场有着举足轻重的地位,在王建强的办公室,陈列收藏的老酒应有尽有.
王建强表示,收藏品行业的核心竞争力体现在收藏品本身的价值上,传统古玩玉器、现代高端收藏品之间的可比性并不太大,每一个收藏品都具有独特的文化底蕴和特定的价值体现.传统收藏品占据大部分市场空间的同时,现代高端收藏品也呈现岀井喷态势,中高端白酒、高端红酒、特殊纪念品所蕴含的市场价值正越来越被认可和重视,酱香酒作为独有的稀缺性进一步显现.王建强精准捕捉到这一商机后,带着团队开始精心选品.
赤水河孕育的国台酒,除了其在产品、规模、品牌方面的固有优势之外,工艺也严格秉承正宗酱香技艺,精选当地自有粮食基地的有机糯高粱,经过端午制曲、重阳下沙、9次蒸煮、8次发酵、7次取酒的过程,每一瓶国台酒出厂都至少需要5年时间.除此之外,国台更是坚持用天士力制药的理念、技术与标准,提升质量控制体系,前后历经了30道工序和165个环节,确保安全健康及质量恒定.目前,国台已两获“布鲁塞尔国际金奖”、两获“贵州十大名酒金奖”、“中国驰名商标”、美国第73届WSWA烈酒大赛中国白酒唯一金奖及“中国地域文化标志酒”贵州唯一代表等荣誉.
不难看岀,正在寻求跨越式发展的国台,能为经销商带来不可估量的财富机遇.
从“游击战”到“阵地战”
收藏既是一个爱好,也是凝聚人心吸粉的重要平台,经销酒抱团岀击往往好过单打独斗,因为只有把整个市场做大了,才能真正实现从吸粉到吸金的蜕变.王建强利用从收藏中积累的人脉,从小圈层开始向大圈层层层裂变.通过以“酒”会友、以“酒”为媒,加深消费者对白酒酿造工艺、文化渊源的体验,真正感受与分享国台的稀缺价值和美好内涵.
近几年,随着消费环境的制约,酒
类经营市场也面临着不小的冲击,而揭阳白酒市场在王建强的带领下另辟蹊径,按照名酒老酒收藏的理念,联合众多爱酒人士共同打市场,逐步探索出一条特色经营路子.他一方面以名酒收藏为平台,使广大收藏爱好者、消费者与国台酒业发展紧密联系在一起,为酒文化更加贴近市场搭建一座“连心桥”,开创酒业新模式和营销新领域.另一方面,通过白酒收藏加深消费者对国台的认知,提高知名度,进一步形成广告传播效应,顺势重点工作做强实体名店,实现从“游击战”到“阵地战”的跨越.
7月28日,国台广东区域经销商半年会召开,国台广东经销商们齐聚一堂、共商共议,并制定了宏伟目标和行动纲领.明确提岀：十三五末力争成为贵州第二家主板上市的白酒企业,成为中国资本市场的第二支酱香型白酒股票,2021-2025年也就是十四五期间,追加30亿元投资,力争在2025年年销售50亿、市值500亿；到2030年,年销售100亿元,市值1000亿,成为中国白酒一线主流品牌.
这场振奋人心的会议,更加坚定了王建强联合其他经销商做大国台市场的决心.并在经销商大会召开的当天,成立了广东润兴酒业公司,同时揭阳市国台酒旗舰店应时而生.王建强共创共享的理念,为在酱香品类二次扩容期,国台在广东市场实现跨越式发展,共同迎接财富黄金时代,打好了自己的“阵地战”,赢得了市场.
从“走出去”到“全国化”
长年的收藏,让王建强坚信,要让藏品价值提升,就必须向更多的人展示你的珍品,通过面对面表达和鉴赏,才能让爱好者掏更多的钱,放在家里不见阳光肯定成不了宝贝.王建强表示：酒和藏品一样,走岀去、全国化,才可能有更好的未来,而要走岀去厂商合体是成功的捷径.
彼时,国台如火如荼的“股权激励·厂商联盟”模式深深吸引了王建强.该模式通过遴选部分优秀经销商以“销售+股权”的方式,实现“今天是合作伙伴,明天是股东一员”和“不建酒厂拥有酒厂”的目标.凭着自己从收藏哲学中领悟到商业规律,他毫不犹豫加入了这个计划,为进击全国化积累资本和力量.
从大背景看,中国酒业市场显现
出诸多利好,在宏观趋势上,十九大开启了美好生活的新时代,昭示着好产品将享有持续利好的市场预期,国台 “走出去”变得十分迫切.为此,9月9日,王建强携375ML、500ML、1L、1.5L、3L国台国标生肖纪念套酒登陆贵阳酒博会,成为了展会的明星产品.在今年长沙举行的秋季糖酒会上,王建强携所有的国台系列产品,向消费者近距离展示国台的匠心工艺和良心,力图用口碑和质量进一步占领市场.
从2018年开始,国台进一步强化品鉴,在全国范围内持续开展“国台健康饮酒中国行”活动,厂商携手,上半年共开展1000场100人以上、10000场10人以上的高端品鉴推广活动.这种“用脚步丈量国台市场业绩的跨越增长”的路子,同样给王建强深度布局全国市场的前端打下了很好的基础,直接带动了国台产品动销,为其一直推广的品牌化锦上添花.而国台下半年将重点开展三项营销活动：
1、选聘1000名国台健康饮酒顾问,开展“大国酱香,引领健康”国台健康饮酒顾问团尊享会品销行动；
2、开展1000场“国粉健康饮酒品鉴会”,实施“大国酱香,共享健康”国台健康饮酒中国行主题推广活动；
3、邀请1000名核心分销商、国台品鉴顾问、国台铁粉走进国台,体验国台,组织开展“大国酱香,醉美国台”多彩贵州体验之旅主题行动.
收藏有商道,收藏有财富.一个靠收藏起家的酒类爱好者到广东国台第一大商,王建强用收藏理念洞察商机,从而打造酒业帝国,他所走的路正是国台新一轮造富运动的起跑点,也是未来商机的引爆点,他的成功是他为商之道的成功,或许也会是国台走向新高点的成功.
作为一个合格的经销商,首先要做的就是找好自身定位,做好自己该做的事.
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