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KjetilFyrand：法玛克踏上中国水产疫苗长征路
近年来,病害问题渐成制约我国水产养殖业发展的主要因素之一.目前,已报道的水产养殖病害种类超过200 种,每年因病害造成的直接经济损失过百亿元.对此,农业农村部在2016 年1 号文件《农业部关于加快推进渔业转方式调结构的指导意见》中明确表示,将支持渔用疫苗研发推广,加快审批进程.
而当前获批的渔用疫苗仅包括草鱼出血病细胞灭活疫苗、草鱼出血病活疫苗、鱼嗜水气单胞菌败血症灭活疫苗、牙鲆鱼溶藻弧菌、鳗弧菌、迟缓爱德华菌病多联抗独特型抗体疫苗、鱼虹彩病毒灭活疫苗、鰤格氏乳球菌灭活疫苗（BY1 株）、大菱鲆迟缓爱德华菌活疫苗（EIB1 株）等,远远不能满足多样化水产养殖业的需求.
或许看中了中国这一全球最大水产养殖市场所蕴藏的商业机会,专注水产疫苗研发与创新30 多年的法玛克（PHARMAQ） 于2017 年4 月在江苏省苏州市投建法玛克水产疫苗创新研发中心,成为首家进军中国水产疫苗市场的外资企业,也是其在亚太地区投资的第一个先进的多功能性研发中心.除了底蕴丰厚外,2015 年被全球领先的动物保健上市公司硕腾全资收购后,法玛克也更具在全球投资布局的实力.
作为一位外来者,能给中国水产养殖市场带来哪些惊喜,我们颇为期待.日前,笔者采访了法玛克中国区水产疫苗创新研发中心研发总监KjetilFyrand,了解其进展及规划.
看中中国的市场机会
FAM ：在中国水产养殖市场,疫苗是相对偏门的领域,法玛克为什么愿意来投资？
Kjetil Fyrand ：中国是全球最大的养殖市场,我们希望能够推出疫苗产品,给中国水产养殖户更多的选择,预防疾病的发生,同时减少抗生素的使用.我们也知道中国的养殖环境和品种都比较复杂,但还是愿意投入.一方面是法玛克在疫苗的开发、生产和市场推广上有30 多年的时间,过程中虽然走了很多弯路,但也积累了很多经验,我们自信加入后能加快中国在疫苗上的推广进程；另一方面,中国在鱼病研究方面投入很大,有很多院校、研究机构在做相关疫苗方面的研究,我们看到这方面的资源,希望能建立一些合作,为推到产业发展一起做贡献.同时,中国政府对疫苗也非常重视.
FAM ：中国的养殖品种多,目前法玛克有没想好从什么市场切入？
Kjetil Fyrand ：中国有很多规模大而效益低的品种,也有很多规模小而效益高的品种,要找到一个平衡点不容易.举个例子,中国的草鱼养殖量有差不多600 万吨,但是经济价值不高,养殖户从效益的角度考虑时可能不容易接受,这样疫苗研制出来后就达不到预期的效果.
中国市场对我们而言挑战很大,我们之前单单在三文鱼相关疫苗产品上就做了30 年,还在不断更新产品,而中国这么多养殖品种,肯定需要投入更多的资源和精力来拓展.我们到中国市场有2 年时间,还在对市场进行调研了解,不会一下子全面铺开,希望能找到平衡点,选择一个好的鱼种切入,然后把产品成功研制出来,有了效果后再推广到更多品种上去.
疫苗推广时沟通很关键
FAM ：中国使用自家疫苗比较普遍,您怎么看待这种商业环境？
Kjetil Fyrand ：我不反对自家疫苗,在比较紧急的情况下,如果没有成熟的商业疫苗提供,这时自家疫苗有其必要的价值,可以很快带来解决方法.
欧洲以前也有很多自家疫苗,一旦有商业疫苗出来后, 就会取消自家疫苗, 因为自家疫苗有很多局限性,在安全性和保护有效性方面没有保证.商业疫苗是经过很严谨的实验设计,相对而言更安全和有效.所以,自家疫苗和商业疫苗不处于同一个竞争层面.而且,中国政府也是鼓励使用商业疫苗.
FAM ：法玛克怎么去规避疫苗推广时可能存在的风险？
Kjetil Fyrand ：第一是疫苗在推广之前要做很多实验,至少技术上不要存在什么问题；第二是跟客户的交流沟通很重要,以增强相互的信任度,告诉他疫苗有什么好处的同时也要告诉有什么风险,哪些是做不到的,不要把期望值不合理地提高；第三,如果注射疫苗后发生鱼类死亡,要做好诊断分析,确定造成的原因是什么,不能一味地赔偿.毕竟,鱼类养殖过程中会发生很多病害,疫苗只能防治特定的病原,不能包治百病.所以跟养殖户保持紧密的联系很重要,要帮助他们去找出问题并解决问题.很多时候养殖户看到使用疫苗后鱼还得病,其实不是疫苗不起作用,而是可能因为暴发了其它的病；第四,我们在越南有雇用打疫苗的团队,这方面的技术服务很重要.
FAM ：疫苗的推出速度比较慢,会不会等疫苗研制出来后,病害却不成问题了？
Kjetil Fyrand ：假如有这种情况发生,那就是商业公司所面临的经营风险.但是我从业那么多年,还没有听说过哪个病害原先很厉害,然后一下子就消失了的.有时候不发生不代表它消失了,可能是被更厉害的病害给掩盖住.
路会走得艰辛,但会坚持
FAM ：您怎么看待法玛克走的这条路？
Kjetil Fyrand ：我们知道需要耐心,不是一下子就能马上改变行业.首先需要有好的产品,然后教会养殖户怎么去用,他们看到效果后才能慢慢接受.我们意识到这条路会比较长,也比较艰辛,但希望在中国政府及研究机构、养殖市场等的配合下,能达到目标.目前来看,中国农业农村部对疫苗很重视,邀请国内外专家过去讲课,也去国外考察,对公司而言是个利好的信号.我们会坚持走下去.
FAM ：公司未来三年有些什么计划？
Kjetil Fyrand ：还是希望能更好地了解行业,未来几年可能还会走些弯路,但是在中国投资建立鱼病研究机构来研制疫苗的方向不会改变.公司位于苏州工业园区的水产疫苗研发和生产中心,正在火热的建设过程中.
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