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曾德钧：60岁创业只为收音机
●文／本刊特约撰稿人艾语丹丹
去年刚过完60岁生日的曾德钧军人出身,穿着标志性的马甲.他是中国最早从事电子管功放研究的专家,Hi-Fi音响的先驱之一,中国第一台Hi-Fi胆机、第一台Hi-Fi CD机、第一台Hi-Fi级电子管多媒体音箱的设计师；音响行业的意见领袖,收音机国家标准制定组专家、国家智能音频标准制定组组长……
此外,他还是一位成功的创业者——语言诙谐幽默,60岁的心态如90后般年轻,创意非凡,叫他的团队为F4.
他本人因为一款收音机而红了起来,这款叫猫王的收音机在罗辑思维、一条、吴晓波频道、喜马拉雅FM、十点读书等中产阶级热衷的内容电商那里风靡一时.猫王收音机由原木全手工打磨铸造,每一台都有独立编号,曾德钧亲自设计,十年间不断修改完善,在崇尚匠人精神的今天,妥妥满足了中产阶级的审美等精神需求.
童心、因缘、匠意：都是创业的美好
曾德钧说,他七岁的时候第一次看到收音机.对当时在湖南湘西一个偏僻的小县城的孩子来说,收音机就像是神话里的顺风耳.他从此对收音机念念不忘,大半年后,通过跟高年级同学学习元器件组装,用积攒多月的零用钱组装了一台属于自己的收音机.此后,他去当兵,在服役,本以为会搞导弹、弄计算机,没想到是去打坑道的工程部队,机缘巧合之下,因为修好了团长的收音机获得了特殊分配权,搞了无线电通信相关的工作,做了报务员.其后,他有机会读了军校,毕业后,当了大学老师.
收音机,是曾德钧生命里很有缘分、很珍爱的东西,帮助过他的人生发展,甚至是他人生转折的契机.
说起第一次创业,曾德钧觉得也是蛮巧的,他说：“1989年,国外的一个录音师去西安录音,期间他的监听放大器坏了,满西安城都找不到合适的,只有我的放大器满足录音师的需求.等他录完音以后,说一定要见见这个放大器的设计师,就把我接到了西安人民大厦,见到我以后,他伸出了大拇指,说你做的东西具有国际先进水平.他说老兄,这么好的技术我们搞一家公司吧.当时我所有的一切都是属于部队的,当然不可能说走就走.他说那不行,我要找你的领导.找了领导肯定是被拒绝,但是这个人很执着,他从1989年坚持到1992年,我终于在1992年南下深圳,开始从事专业音响的工作.”
直到1998年,部队不能经商了,曾德钧又回到大学教书,并且读了西安交大工商管理的研究生,毕业后去了TCL当音响研究所所长,但他还是想自己创业.于是,2002年,他再度南下深圳.对音响的继续创业也是很顺遂的,可他就是念念不忘收音机.
2004年,他开始想给自己做一台收音机.“我是狮子座,性格很外向,当时玩起了BBS,把自己设计、制作作品的过程都上传到网上,就有人想买.”后来这个作品就慢慢变成了商品,2006年开始在全国范围内出售,只是他每年只能卖300台.这样一做就是七年.直到2013年,年轻人带他玩起了众筹,做出了第一个蓝牙音响,2014年做了荒岛唱机,众筹额突破100万,成了国内第一个破百万的音响硬件众筹项目.后来又做了猫王一代收音机,猫王二代在京东众筹上做了360万,这个成功案例被刘强东关注,经常在演讲中用到.并且引起多家媒体的关注,包括央视、深圳卫视等,按他的话说,可能媒体觉得一个60岁的老头居然玩得不错.2015年,猫王二代累计卖了一万台.后来,线上内容电商、线下精品店都开始追逐这款声控潮品爆品.2016年,他们的线下店合作已经超过500家,月销量超过5万台.
有意思的是,创始人有精气神,他们的故事又挺动人,吸引了很多媒体.CCTV-13新闻频道要报道深圳创业者,选择了他们采访；《南方都市报》称他是无龄感“发明家”；《青年周刊》说猫王是孤独妙品；吴秀波拍《名汇》杂志的时候就选了抱着猫王的照片.他们还拒绝了纽约时代广场的大屏广告机会,觉得营销走得太快也不是好事,产品还要进一步迭代升级才是王道.
曾德钧很有童心,一生所爱的东西,应是从童年开始的；他说人生总是有很多巧合和运气,创业就是一场因缘际会；他又是从小捣鼓收音机的匠人,充满了这个时代追捧的匠心匠意.
他所理解的企业家精神和商业创新
曾德钧本是做智能硬件的,2013年就完成了中国第一套无限多房间音响系统.这类科技含量较高的项目已经投入一千多万前期研发成本.2015年下半年,大约11月份的时候,整个智能硬件市场热度降低,加之资本寒冬到来,眼看资金已经烧掉一半,他说,猫王首先是让他们企业活下来的关键.活下去,是创业企业的关键.这句话,马云也说过.
曾德钧说,他复盘了猫王的成功经验,分析了五条：第一、双创的红利；第二、京东刘强东的助力和众筹玩法的成功；第三、匠心、情怀的意识普及；第四、微信及微信红包的作用.有时候,互联网就是那么讲求运气和因缘,运气好,再加上产品好.他一再说运气其实就是风口.2014年底罗永浩在发布锤子的时候,把情怀和匠心提到了新的高度,结果没有想到锤子没成功,但是他的情怀、匠心却真正感动了一批人.2015年他们做众筹的时候,微信群和红包还非常流行,曾德钧说：“当别人只发几分的时候我就发几块,当时发了几百个微信群,过一会儿把整个朋友圈就刷屏了,短短一个半月里我发了6万块钱3万个红包.”
他们团队特别一条心,都喜欢思考总结,提出了如今的音响产品的逻辑：音响这种东西它没有那么刚需,购买的逻辑就是兴趣.所以,现在要在品类里面是第一或者独创的一个品类,做到行业里的唯一.就像SethGodin在《怪咖时代》中说的：中间消费市场已陷落,你不用关注中间者,只需讨好一群有特别喜好的怪咖,就可以依靠这群狂热者来撼动市场.如果风口没有了风,就自己造风,比如猫王和一条、豆瓣、Metr0945等合作：同时还与各类活动合作款,如梅赛德斯-奔驰中国国际时装周、滴滴公交猫王OTR专列、气味图书馆、ZEPPO-猫王2017情人节限量版、爱乐之城联合推广“奥黛丽”等.他们团队始终坚持独创“IP”+“BD”的模式来持续激活猫王的影响力.
在近乎高大上的营销之后,曾德钧依然关注产品迭代,关注科技创新.当记者问曾德钧他认为的企业家精神和商业创新是什么的时候,他这样答复：企业家精神首先是具有一定的创造能力、创新能力和风险承担能力,其次是以我所长服务社会、惠及员工、实现自我.
商业创新来自两个层面：一是要创造商业价值,二是要创造竞争壁垒.商业的基因、本质是创造利润,一切不以创造利润为目的的创新一定不是商业创新,而创新的目的是增强商业价值的竞争力,抬高竞争对手的进入门槛,无论是商业模式,还是产品、服务、营销,如果创新做不到这一点,就是盲目的、没有价值的.商业创新的行为方式是自我革新.这需要创新者不跟随、不盲从,以独特之价值在大环境里取得成功.
编辑／谭小鸥
收音机论文范文结:
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