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玩笑的代价
在奥黑尔机场等着登机的时候,我听到工作人员说飞机超载了,要是有乘客愿意改搭下一班飞机,他们愿意赔偿价值10000 美元的代金券！这个夸张的数字当然是用来开玩笑的,乘客们也真的笑了.但我注意到,等那人报出真正的赔偿金——200美元的代金券后,没有人愿意.他不得不提了两次价,先是300 美元,然后是500 美元,这才招到志愿者.
那位工作人员虽然把人们逗乐了,改善了当时的气氛,但也把事情搞砸了.他先提到的10000美元为人们树立了标杆,让几百美元相形见绌,这个玩笑可谓代价不菲.
其实,他可以先用5 美元讲笑话,然后再报出真正的数额——200美元,这样,后一个数字听起来就有魅力多了.如果他这么做,我敢肯定他既能逗人发笑,又能招到足够的志愿者.
（摘自《影响力》中国人民大学出版社）
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