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金鱼缸展会营销已成过往
Did Chalmers
金鱼缸中的商务名片
我们大多数贸易展商在贸易展上都会把金鱼缸放在展台上.更有甚者,用悬挂胡萝卜的方式来预示会带来好运,希望通过展会的契机,商家的“碗里”会收集数十或数百张新的名片.其中一定百分比的销售团队会发现商机.然而几个星期过去了,没有生意可做.问题出在哪里？要知道,你拥有一个伟大的销售团队.
在展会开始前,最大限度地挖掘潜在的机会,当然,开发潜在的客户并不在会展开始的时候发生的.它开始得早得多.不要指望会有客户突然出现在你的展台前,或者你会在展会期间突然撞到重要的目标客户.
你需要提前几个星期把信息发布出去.电子邮件或社交媒体活动是一个有效的方式来接触你潜在的目标和已有的客户群体.确保邮件的内容是有针对性的,能够得到客户最好的,最有可能性的回复.没有什么比接收未经请求而且毫无意义的电子邮件更糟糕的事情了,这样子的电子邮件显然没有考虑到收件人的感受,这样会失去很多潜在的客户.
确保您的邮件内容具有吸引力,并为您的潜在客户在展会上见面提供强有力的号召.
在展会上,要确保你获得永恒的潜在客户,并且向他们传递你们公司产品和诱人的服务前景,这并不意味着你要对着客户用五分钟到十分钟的时间不停得灌输销售的内容.我们已经多次接触到这种无效的方式.事实上,我们应该询问他们的要求和时间等有效的问题.我们要学会倾听,这样子我们的营销目标客户群才能精准,并与我们产生共鸣.
确保您充分利用现有的潜在客户开发的技术.你们中的一些人可能会遇到,使用扫描设备获得成功的案例.但是要知道,这些设备大部分能力是有限的.
仅仅列出来访问您展位的客户名单,不足以培养出能够跨越“终点线”并达成交易的潜在客户.
捕获潜在客户的应用程序可以提供大量有用的信息,跟踪访客正在寻找要购买的东西和记录个人对话.然后可以将丰富的数据与公司的客户管理系统(CRM)系统集成在一起,销售团队在与潜在客户通话之前,可以被告知客户的具体要求和期待值.
潜在客户的追踪
不要等待数周才去跟进潜在的新业务或销售.确保您的销售团队在展会结束后的几天或最多一周内都能够通过电话进行沟通.同时确保所涉及的团队已经理解了通过潜在客户捕获应用程序汇总的所有重要信息.想象—下,当我们通过电话与技术支持客户服务部门交流时,我们中许多人遇到了这种情况.这么多的时间都被浪费在重复相同的信息上,最终我们会感到沮丧、烦恼或者不想再次与这家公司交流,这就导致公司对资源的流失.
同样的情况也会带给潜在的客户,您的潜在客户希望能够从展会契机中取得无缝的个性化沟通对接.他们不想不断地重复相同的信息.
采用这些新的方法,应该能看到潜在客户情况的好转,金鱼缸营销时代将真正过往！
展会论文范文结:
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