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农资经销商转服务商是最大的陷阱
近两年,“服务商”是行业内的热词,但你真的清楚什么叫服务商吗？
其他行业给服务商的定义是：服务商就是解决方案,给你提供技术、信息咨询、服务和解决方案的团队及个人,其中包括信息的综合、文案、策划、商业报告、设计、广告语创作、案件分析、主数据管理、数据的存储、商业智慧和性能管理的行业标准模型.
那么农资行业的标准模型是什么？行业也有提议：从种到收,从收到品牌化运作.陷阱来了！
通常来说,产业链拉得越长,风险就会越大,竞争力就会越弱.如果你最强势的环节都很难赚钱的话,想凭产业链赚钱会更难.那么,经销商当前要做的工作到底是什么？笔者认为应该是围绕一个中心展开：整合资源,把农资卖给更多的农户,做大客流和市场份额.
农户的痛点是什么：一是劳动力成本越来越高,用不起人工；二是农作物利润越来越小.
针对劳动力成本,我们会发现有很多机会,例如湖南江西推进的统防统治,很多地区推进的药肥械一体化以及飞防组织等.针对农作物利润,你又会发现问题很难解决,国家都干不了的事你确信自己能干？确信自己能干好？
今年很多经销商咨询笔者,问农资该如何卖.笔者提的建议基本就两点：一是卖给更多农户；二是让更大的作物面积使用你的产品.为何这样建议？卖给作物,你抓住了土地；卖给农户,你抓住了购买力.两者协同,你的效益才能最大化.
那么,上面两点建议具体怎么干？此时我们需要做销售模型,思考如何才能卖给更多农户.经销商可以通过技术驱动,和医生一样,看病准、药方好客户自然越来越多；可以采用团购,村庄基本是熟人圈子,在其中找到你的代言人；可以利用促销,买得多送得多……当然,还有N种思路供你选择,只要你确定自己能玩转.
让更大的作物面积使用你的产品,其涵盖两个层面.第一层面,让自己经营的农资产品在更多作物面积用上（总面积数要多）；第二层面,让单位作物面积尽可能多地用上自己经营的农资产品（单面积要上量）.总面积数要多,让服务农户数增多或借用新型药械都可实现.单面积上量,则要考量综合性价比,要学习沃尔玛制胜法则：优品、平行价位、好的服务.单面积要上量,性价比与服务是关键,同时要解决好信任问题.如果你想做全程服务,就得从农产品标准化一农产品品牌思考出发了.
（杨光）
农资经销商论文范文结:
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