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机遇和风险并存
谁能成为的最大赢家？毫无疑问,国际足联是最后的赢家.据国际足联负责人透露,国际足联已确认的南非门票收入是2.72 亿美元, 而电视转播权收入几乎是这一数字的10 倍.
四年一度的,这场足球的盛宴吸引大量世界球迷的眼球,同时也带来了不少赞助商,许多商家都不愿错过这个难得的机会,在上展出自己的品牌,这些商家把目光瞄准了这个大舞台,为这个难得的机会,不惜血本,大打品牌战,提高知名度,都希望在这届上赢得最大的效益.
然而,球场上有句名言: 足球是圆的！同样,在商家们争踢的“商业”中,也存在若干种可能性：有些赚得钵满盆溢,有些小有收获,有些颗粒无收,有些则赔了夫人又折兵.这也说明了一个事实:“赢”销,机遇与风险并存.
看看往昔的成功者:1930 年乌拉圭上的可口可乐,1974 年柏林上的阿迪达斯,1998 年巴黎的麦当劳,2002 年韩日上的吉列、百事和耐克…… 这些被坊间传为佳话的经典营销案例当中,他们有的是正儿八经给世界足联缴纳了“入场券”的,有的是营销的首开先河者.当然,也有不少通过各种各样的渠道和方式,华丽丽地凑了一回的热闹.殊途同归,他们都在这笔大生意里,赚足了眼球,赚足了银子.
大笔的体育营销投入无疑给许多企业带来了可观的回报.在成为赞助商后,今年一季度,在中国电视行业普遍不景气的大背景下,海信电器营业收入达到78.11 亿元,同比增长16.54%.雅迪电动车在今年2 月初成为亚洲区域赞助商后,在电动车销售淡季其销量出现逆袭,一季度营业收入同比提升了59%.而按照另一家亚洲区域赞助商帝牌的规划,通过赞助,他们计划在一年内实现营收翻倍.
不过,营销的风险也同样存在,中国英利赞助就是一个值得中国企业深思的案例.在八年前,赞助的名单上只有一家中国企业——中国英利.2010 年南非,当“中国英利”四个汉字出现在赛场上时,国人沸腾,这是自1930 年成立以来80年中第一次出现中国企业的身影,“中国品牌走出去了”、“中国队没来,但是中国制造来了”的名族情绪高涨.同时业内却有人对此表示“看不懂”,一个B2B 的新能源企业投入2 亿元赞助莫不是做“傻事”？
值得一提的是,2014 年中国英利又赞助了巴西,就这样一家连续两度赞助的企业,却在短短几年时间后,几乎消失在人们的视野中,而这会否成为中企赞助商的一个魔咒.就像很多央视曾经的标王一样,早已没落的难觅踪影.有业内人士指出,赞助的成本过高,给一些本身盈利能力并不是太强的企业带来极大的风险.
对于企业而言,最根本的还是要做好自身.由于体育营销体现的是乘数效应,只有企业自身具备的价值越大,最终营销的效果才可能被放大.
从4 万多中国球迷涌入俄罗斯赛场,为当地贡献近1 亿美元旅游收入,到万达、海信、蒙牛、vivo、雅迪等中国企业赞助,到10 万只小龙虾“出征”,到比赛用球、马克杯、吉祥物,再到钥匙扣、球衣等也都由中国制造,加上6 名贵州省丹寨县少年成为揭幕战上的护旗手,上的“中国元素”大放异彩.
另外,还有多家中国企业在场馆的多个大型项目招标中中标.包括卢日尼基体育场、圣彼得堡体育场等在内的8 座主场馆,其所用的空调设备来自中国美的和格力两家民营企业；莫尔多瓦体育场与萨马拉体育场里的66 台电梯来自远大智能博林特.此外,中国企业还拿下了马克杯、钥匙扣、球衣等近百种相关商品的授权.中国南京造币厂将负责俄罗斯纪念币印章制造.俄罗斯7 个新建场馆中,有两个场馆的67 台电梯均由中国企业提供……
而“中国制造”在上可谓最亮眼.本次用球选择中国造,是对“中国制造”的高度肯定.简言之,在本届的赛场上,除了球场上没有中国球员的身影,球场下到处都是“中国元素”.难怪有网友打趣地说,中国男足丢的脸,这次总算都让“中国元素”给挣回来了.就连国际足联主席因凡蒂诺都直言,在国际足联的全球发展计划中,中国处于特别重要的位置.国际足联首席商务官菲利普也表示,国际足联致力于在世界范围内推广和发展足球运动,到2026 年期待全世界60% 的人参与到足球运动中来,“中国是我们工作的重点区域,国际足联希望能够借助中国企业在中国消费群体中的影响力,获得一个培养新一代球迷并与其开展互动交流的平台.”
“中国元素”四面出击,显示了中国经济腾飞以及中国竞争力的不断提升.而无论是中国企业越来越走向海外,球迷亲临赛场观赛,还是众多的中国赞助商等,都向世界展示出了“中国风采”、“中国自信”、“中国力量”.
风险论文范文结:
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