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新形势下电力市场营销模式分析

【摘 要】随着科学技术的不断发展,我国的新能源也逐渐应用到了人们的生活中,电力企业因此受到了一定的威胁.为了能够使电力企业在当前的新形势下得到更进一步的发展,需要采取相应的措施,来对电力市场的营销模式进行一定的完善.本文主要针对现阶段电力企业营销管理存在的问题进行了分析,并提出了相应的优化措施.

【关键词】新形势;电力市场;营销模式

一、现阶段电力营销管理存在的问题

在经济不断发展的条件下,人们的生活水平也得到了很大的提高,随之也开发出来很多新的能源.电能作为我国经济发展的基础,在当前的环境下,也受到了一定的影响.在当前科学技术不断发展的前提下,新的能源和技术在不断投入使用,使电力市场受到了一定的威胁.而且现有的电力营销模式已经满足不了市场发展的需求,在实际运行的过程中,还出现了一些问题,使电力市场的发展受到严重阻碍.

(一)管理体制僵化.在当前的条件下,电力市场的管理体制非常僵化,很多电力企业对电力管理营销的认知还处于传统的阶段.而没有根据现有的市场变化,来进行一定的分析,以顺应当前市场发展的需要,从而导致电力企业发展受到严重阻碍.通过更进一步的分析,发现很多企业还在采用传统的经营模式,从而使得很多地方性电力企业没有形成一个自主的意识,那么在经济快速发展的环境下,就很难及时而有效地作出相应的决策,最终由于管理不到位,而使电力企业的发展受到影响.

(二)思想观念陈旧.在电力企业中,大部分管理人员虽然有着非常资深的管理经验,但现在的营销管理思想仍然停留在之前的阶段,很多时候,并没有足够的自主意识.而且在当前社会主义建设的新时期,他们所形成的观念也并没有得到改变,从而导致营销模式难以顺应市场的需要.而且在当前的社会,更加注重的是服务意识,很多人仍然认为电力企业营销只是单纯的营销,并没有将服务与营销相结合,从而导致电力企业发展缓慢,甚至停滞.

(三)管理方法落后.现在的市场发展非常迅速,各种不同类型的企业都通过对企业管理方法进行相应的调整,来顺应市场的需要,促进企业的发展.但是在当前大部分电力企业管理方法非常落后,在传统的电力企业,结构比较简单,主要就是做好相应的电力输送,并做好相应的人员分配等方面的管理.而随着科学技术的发展,人们用电的方式也有所不同,管理的结构也比较复杂化.落后的管理方法,严重阻碍了企业发展的步伐.

(四)利润缩水.随着新能源的不断开发和利用,电力行业受到了很大的威胁,而且现在人们用电的方式也越来越多样化,不同的地区用电的标准也有所不同,例如:商业区和住宅区的用电方式和收费的标准就有着非常大的差异.而在当前竞争激烈的情况下,电力企业的利润也受到了严重的影响,很明显可以看到,传统的收费模式已经满足不了当前市场的需求,电力企业利润的缩水,就会使企业的发展停滞不前.

(五)居民用电市场开拓难.现在人们生活水平虽然有了很大的提高,居住的环境以及相应的设施也越来越好,但是对于电力企业而言,却面临着巨大的挑战.现在提倡绿色环保的条件下,很多住宅区都使用新能源,就会减少电量的使用,从而影响电力企业的效益.

(六)电费回收难.电费回收难,这一直都是一个非常严重的问题,经过一定的分析,可以发现主要存在着以下两个方面的问题:1.相关的收费人员责任意识淡薄.2.电力系统方面的缺陷,导致电费回收出现问题.

二、新形势下电力营销模式改革的措施

在当前社会主义建设的新时期,电力企业的营销模式也在发生一定的转变.但是从之前的分析中,我们可以看到,当前的很多电力企业,在进行电力营销的过程中,都存在着一定的问题.对企业的发展造成了一定的阻碍.针对这些问题,相关人员进行了一定的分析,并制定出了相应的改革措施,以保证电力企业能够在当前的市场中平稳快速地发展.

(一)建立有效的管理体制.在当前的新形势下,电力企业受到了很大的冲击,其中很大一部分原因,就是现行的营销模式过于僵化,无法顺应市场发展的趋势.对此,需要建立有效的管理体制.首先,需要对企业现行的管理体制进行一定的分析,找出其中的问题.其次,还需要做好相对应的市场调查,分析市场变化的趋势.最后,就需要对二者进行一定的整合、对比,并制定出最适合企业发展的营销策略.

(二)不断强化营销理念.在电力企业进行营销的过程中,会受到很多因素的影响,这些因素都会影响到企业运行的效益.为了能够在当前新形势下,使企业保持在一个平稳快速发展的状态,需要采取一定的措施,对企业的营销理念进行相应的调整.只有具备一个正确的营销理念,才能够在不断发展的过程中,瞄准目标,找到企业发展的方向.

(三)改善管理的方法.在电力企业中,不仅仅要建立一个适合的管理体制,而且还需要对管理的方法进行一定的改善.在当前的市场下,人们用电的方式也开始多样化,电力公司的系统也开始变得复杂,在这样的情况下,需要针对市场的变化情况,进行一定的分析,最终结合企业发展的需要,制定出合适的策略.由此可见,在当前新形势下,电力企业需要改善管理的方法,才能够使企业得到更好的发展.

(四)制定策略.在进行电力企业营销策略改革的过程中,需要制定一个合适的策略,这是非常关键的一个环节.但是在进行定价策略调整的过程中,企业一定要根据自身的实际需求来进行对应的调整.而且,所制定的,一定要顺应市场的趋势.也就是说,既要顺应市场发展的规律,还要保持企业自身的利益.只有满足这两个最基本的要求,企业才能够更进一步地发展.

(五)完善营销队伍.在之前提到过,当前的居民区比较集中,而且大多数都开始使用更新的能源,那么电力企业的市场也因此受到了一定的影响.针对这一问题,可以在进行营销的过程中,做好营销团队的建设,对营销队伍进行一定的完善.营销队伍是非常重要的一个部分,这在整个营销体系中,有着十分重要的作用.营销队伍是企业盈利的一个关键性因素,所以在进行团队建设的过程中,应尽量提高相关人员的专业素质.为了能够让他们更好地服务于企业,一方面要加强他们的专业性,提高他们的业务能力.另一方面,需要加强他们对市场的认知,在营销的过程中,能够对风险进行一定的把控.

(六)加强营销信息系统管理.为了能够在当前的市场中,对风险进行严格的把控,那就需要更进一步地加强多营销信息系统的管理.一方面,可以通过对市场的导向,来对营销信息管理系统进行完善.另一方面,需要根据企业的实际情况,来逐渐健全相应的机制,使相关的人员都能够提高对风险的防范意识,使企业能够得到更加稳定的发展.

三、总结

随着人们生活水平的不断提高,各种新能源的投入使用,我国的电力企业也受到了一定的影响,其中主要是由于管理体制、管理系统、营销策略与现有的市场不匹配的问题.针对这些问题,首先需要建立有效的管理体制并不断地强化营销理念.其次需要改善管理的方法并制定合适的策略.最后,需要对营销的队伍进行一定的完善,并加强营销系统的管理,以达到企业可持续发展的目的.

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