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微播易徐志斌：新媒体营销下半场关键词是以视频为核心，用整合来赢销

当前,新媒体营销已经无孔不入地贴合了大众的生活,社交网络的触点,已经伸向了各个阶层群体的生活中; 每个人都具有了‘观众’和消费者的双重身份.在这种情况下,所有聚集用户的社交平台都逐渐成为广告的媒介,新媒体营销的巨大威力开始像龙卷风一样席卷一切.

微播易副总裁徐志斌认为,新媒体营销下半场的关键词是,以视频为核心,靠数据来指导,用整合来赢销.他发现,传统行业正在不顾一切的以最快的速度向新媒体迁移,增长最快的就是视频直播.直播目前有三个收入,一个是广告收入,成为大量直播帐号的主流收入.二是粉丝.第三个收入来源是社交电商.

2017 年,95% 以上的直播平台会死掉,剩下的直播平台中,只能够留存一到两家成为大的全民直播平台,更多的是做垂直,比如游戏直播、音乐直播、财经直播、旅游直播等等.

以下为徐志斌演讲：

上个星期我们在广州见到很多自媒体,我一直在劝他们,一定要赶快做自媒体视频帐号,乃至职业帐号.

从一组数据中我们看到,很多企业今年的报价由五千元上涨到五万元、十五万元,且还在继续向上涨.从数据本身的变化会发现几个问题.第一,更多的传统行业正在不顾一切的向新媒体迁移,且速度越来越快.第二,微博在今年做了维稳的趋势,但是增长最快的依然是短视频直播.

因此我们把目光放在最新的趋势上来——视频直播.直播在2017 年会发生什么？

我们的观点很简单,尽管现在有200 多家直播平台,但是明年,可能有95% 以上会直接死掉.剩下的这些直播平台当中,只能够留存一到两家成为大的全民直播平台.剩下的全部做到垂直,比如游戏直播、音乐直播、财经直播、旅游直播等等.

我们还发现,企业家将更多的预算都放到社交网络当中来,让社交网络继续聚焦在直播当中.因此直播帐号的报价在2017 年还会大范围上升.这种上升的服务不仅是30-40% 的上涨,而是成倍数的上涨.

最近这段时间,微播易不断把这些数据整理出来向大家公布,昨天,我一个同事发了一篇文章,7 天时间,一个直播帐号的收入是70 多万人民币.在过去,我们很少听到一个自媒体的收入在一星期内能够过百万,但是现在,这种现象在直播帐号中只会越来越多.

现在是做短视频帐号和直播帐号非常好的时机.时间、注意力、企业订单都在等你.

我们看到一个变化是,同质化趋势非常明显.要想做中间的小帐号基本没有生存空间,直播也是这样.如果你看到很好的直播帐号,并发现其在融资,你一定要毫不犹豫的扔钱进去投资它,因为它一周之内赚的钱就比你赚的几年还要多.对于很多直播帐号,如果真正有2、3 万人看的直播,就能做到月收10 几万.

直播目前有几个收入,一个是广告收入,成为大量直播帐号的主流收入.二是粉丝.第三个收入来源是社交电商.

今年,我们把双十一的直播放到一起,发现两组数据变化非常明显.第一组数据是单纯为了做直播而做,结果是可以调动更多的资源和粉丝.而另外一类旅游类直播,则全部可以直接变现.其中有一组就是在深圳,连续做了六场.每一场下来都有两万粉丝观看,双向转换数据达到30-40% 的投入,即一万人中有三千人左右会直接收藏店铺并进行购买等其他一系列的动作.直播期间监测到的数据显示,直接带来的销售转化是平时销量的十几倍.

因此在这些过程当中,收入来源的变化不仅会给直播这种商业模式带来很大变化,也会给未来的新媒体变现方式带来变化.我们把这些变化叫做成长效应.

互联网下半场,我们的出发点会聚焦在哪里？会通过什么样的方式方法寻访到最合适的自媒体？这些都依赖于大数据作为指引.互联网上半场单兵作战,下半场靠长板聚合.长板合作一定是更多优秀的人、优秀的企业和优秀的合作伙伴都走到一起.

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