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农村农机推广现状与
摘 要：对于农业机械行业来讲,全国各地的农机展览会在各个农机生产企业市场活动占据重要的位置,是展现企业整体形象的窗口,更是宣传企业主要产品和新产品的重要舞台,更是给农机管理机构、农机经销商、农机合作社、种粮大户和普通农民留下深刻印象的时机.顺应新农业发展的新思路,把握农机发展新命脉,有必要认清农村农机市场,把握农机推广需求特点,切实做好农机推广工作.就此议题的相关要点做系统阐述,以供参考和借鉴.
关键词：农机；推广；效益
1 前言
顺因农业机械化的发展需求,重视农机推广工作,有着极为重要的现实意义.在此,有必要认清认清农村农机市场,把握农机推广需求特点.现阶段,农村农机普遍存在：农机适应性差,供求不足问题突出；市场信息不灵,农户购机没有方向；受制各种因素,售后服务不及时；收入增长缓慢,实际购买能力有限等问题.同时,在农机推广中同样有这样的需求特点,潜在性——广阔的耕地面积,带动更大的农机消费；层次性,体现在农机市场的层次性,消费结构的层次性,消费观念上的差别；示范性——农户有着较强的从众心理和攀比心理,邻里间的“示范”带动效应,将为农机推广带来更大的动力.
2 农村农机现状
2.1 农机适应性差,供求不足问题突出
面对日益变化的农机市场,少部分农机企业变通思路,运用差别化营销和集中营销的策略,大搞名牌策略,重推品牌农机,以最快的速度占领细化的目标市场.但是,这样盲进式的推广,不可避免的导致这样或那样的问题存在.
经深入调查、研究,市场上的农机供应,或多或少存在着这样的情况：低价劣质产品居多,新潮名称农机居多,传统小农机数量居多,杂牌农机数量居多.而适用的、耐用的、高科技含量的农机,数量渐少.尤其,性价比高的农机更少.总体而言,不是农机没有市场,而是推广农机不对路.不是农户不购买农机,而是农户不喜欢这样的产品.由此,久而久之导致供求的脱节,使着整个农机市场呈疲软症状.
2.2 市场信息不灵,农户购机没有方向
目前,市场信息的不灵,直接影响居民消费.经调查证实：不少农户购机过程中,存在不了解农机信息的问题,踏进农机市场,不知道购买什么农机,使用什么样的农机.条件较好的农村,可借助广播、电视等媒体,更多了解市场信息.而更多的是,消费观念之后,即使有钱仍然不清楚该怎样去花.
2.3 受制各种因素,售后服务不及时
农机市场由于利润薄、维修网点少、交通条件差、通讯设施落后,造成了农机企业在售后服务、维修方面的被动.农机出了质量问题难以及时得到解决,增加了农民消费技术含量较高的农业机械的心理负担.有些企业认为农民服务意识要求不强烈,而有意怠慢农民遇到的各种问题.
2.4 收入增长缓慢,实际购买能力有限
农民收入中,出售农产品的收入占很大比重,农产品普遍出现难卖和问题,使收入呈现不稳定状态.而农民负担不断加重,各种乱集资 、乱收费、乱罚款费用占农民纯收入的比重远远超过国家规定的 5%的比例.另外,农民防灾、防病、防老的意识增强,对消费持十分谨慎的态度.这种种原因严重阻碍了农机市场潜在需求向现实需求的转化.
以上主要是宏观现状的分析,单个企业无法根本改变它,但必须研究它,正视它,并从各方面去适应它.
3 农机推广需求特点
3.1 潜在性
中国是传统的农业大国,广阔的耕地面积,在农机推广和发展方面有着更广阔的空间.但是,现有的农机水平,人均占有量远远低于发达国家.而中国在2015年的调查预测中,更是预计今后几年农机的需求将增长8～10倍.而且,随农业产业化进程的加快,科技含量更高的农业机械,将占据更大的消费市场.
3.2 层次性
农机推广因不同区域,表现出来的层次性明显.这体现在：第一,农机市场的层次性,基本上,呈现沿海、中部、西部的梯度发展,即：由沿海城市,逐渐向中西部地区辐射带动,农机消费的特点同样如此.第二,消费结构的层次性.商品需求的侧重点上,选择的次序表现为：生产方面,比如：化肥、农药、种子、农机具等；建房需求,比如：建筑材料、装饰材料等；耐用消费品的需求.第三,消费观念上的差别.体现在,个别地区重视物质需求,个别地区重视文化需求,个别地区重视服务等等,不同地区存在不同的差异.
3.3 示范性
农户有着较强的从众心理和攀比心理,不同城镇居民,农村独特的居住特点,使得邻里之间、亲朋之间,来往较频繁,彼此间经常的走门串户,信息沟通的很快,口口间的相传成为信息传播的重要方式.比如：某家买到好的农机具,很快小区域范围内大家都会知道,并带动大批户主购买,形成更好的“示范”带动效应.而自营销的角度考虑,这样的示范为更好的策略.
以上对农机市场的需求特点作了简要分析,这些特点不是一成不变的,随着当前农村经济的发展与农民收入的增加,一些对农机的消费观念和需求就会发生相应的变化.对企业而言,把握这些特点对制定农机市场的营销策略是至关重要的.
参考文献
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农机论文范文结:
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