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企业活动砸钱请网红直播，真的不会搬起石头砸自己的脚吗？
企业活动砸钱请网红直播,真的不会搬起石头砸自己的脚吗？
文/极媒体整合自网络
网红直播是属于第三方直播平台,只完成了引流的目的,并没有让流量在自有平台沉淀,实现流量的沉淀和聚拢.说白了,“煞费苦心,却为他人做嫁衣”.
自2016年以来,在大批网络红人爆红以及资本助推的情况下,“网红经济”成为了今年的现象级热词,网络直播更是异军突起.而今年网络直播在国内更是风起云涌,“无直播不传播”正渐渐成为各大品牌的共识,网红直播已成为2017年互联网一个重要的风口.
在以用户为中心的互联网时代,消费者不仅仅看重产品的功能性,而是更加在乎产品的场景化体验,价值取向和精神层面的共鸣.
网红的直播营销在某种层面大大迎合了这些诉求.
网红经济的火热几乎烧遍了所有的行业,电商领域就不用说了,这把火就是它放出来的.我们来看看在其他领域网红直播带来的效应.
街边小摊
街边小摊可能是一个永远都不会去做广告的商家,除了偶尔老板在街边的揽客.5月份,网红女主播曾首次进入南京某大牌档直播,看某位网红吃饭的在线网友峰值数曾高达5000多人.一位参与过直播互动的烤鱼店老板表示,在接下来的一周内销量明显提升,带来超过7万多元的生意.从5000粉丝可以判定,此次大排档老板的营销费用不会超过5000人民币.
房地产
说起网红,王思聪是难以逃避的,但其实王健林可比王思聪会玩多了.五一期间,万达进行了声势浩大的直播卖房,打出了“万达中区5000万送网红”的口号,51三天,由万达中区共计38个项目参与,近百名人气网红主播分别前往万达中区各个万达广场项目,进行造势宣传吸引眼球.活动期间,直播节目被斗鱼TV推荐至直播首页,同时段在线观看人数一度超过百万.
汽车
最近东风雪铁龙的一次直播营销带来了很大的争议,在一款新车的上市发布会上,主办方请来了一百位网红进行在线直播.令很多有情怀的车友痛心疾首,先不管情感层面,从数据上看,这次活动为主办方带来了至少一百万的观众.主办方希望能借一借网红的灵气,使这款车也能成为网红,结果上市没多久就开始降价销售了.
小米笔记本发布会,现场55个网红赚足了眼球：“滴滴赞助了55辆奔驰S500接送网红直播,每名网红都是专车接送,看着55名网红一人一辆,心满意足地出发后,主办方满意地点了点头,然后大手一挥,剩下的150名媒体的老师们,挤一辆大巴,紧随而去.”
家电
最近家电郡参加了几场家电品牌新品发布会,这些知名家电品牌都不约而同请来了网红进行现场全程直播,网红的数量从几个到十几个不等,她们化着浓妆,坐在前排某个区域,那一排大眼睛,尖下巴,对着手机微笑,以企业的活动场景为背景,拿着自拍杆不断变换角度与粉丝们交流,解说企业产品.给粉丝带来很多新鲜的体验.
网红直播真的会带红新发布的产品吗？
从受众角度来看,观看网红直播的群体多为80后、90后年轻群体.年轻人喜欢新事物,接受新事物能力较强,也更容易受到直播影响.
因此,网红直播确实给企业的新品发布会带来一定的传播效果.就家电新品发布会而言,网红主播具备一定的粉丝基础,通过直播,能给新发布的产品带来一定的量；另外,直播过程中,通过弹幕,主播可以与观众进行有效互动,并以口播加镜头的直播形式,展示发布会情况与产品细则.
锥子脸、大长腿、,这些都是成为网红主播的标配.
甚至离不开、低俗的字眼,吃瓜群众却看得乐此不疲.且近年来不断有网红主播涉嫌直播.
这说明什么？对于企业而言,网红直播能够带来不可数计的流量,这是不可否认的,然而流量的质量却是良莠不齐,很难真正的实现目标用户的沉淀和转化.这种行为无异于“周郎妙计安天下,赔了夫人又折兵”,沦为茶余饭后的笑料.
市场经济环境下,企业不得不承受越来越白热化的竞争态势.僧多粥少是常态,谁能吸引更多的高质量的目标用户,谁就占据了绝对的先机.如何让产品迅速让广大消费者熟知,利用网红直播不失为一种新鲜化、多元化的营销手段.
企业使出十八般武艺来引流,期待让更多的潜在用户找到自己.
在网红直播呈现出井喷式增长的现在,不少企业认为自己终于找到了既经济又给力的引流渠道,却忽略了至关重要的问题：
网红直播和企业,搭吗？
网红直播真的会带红新发布的产品吗？
网红直播会不会与原本高规格的企业发布会格调不一致？会否有损企业品牌形象？
网红的粉丝真的会因此而喜欢上你的品牌吗？
我们现来看一下企业请网红直播的隐性危险
1、除了营销的目的,宣传品牌形象也是活动的目的之一.从家电郡参加的几场家电企业新品发布会来看,这些企业都是行业知名品牌,并不缺乏知名度,其品牌形象和已经被打上“低俗、娱乐”标签的网红直播并不对等,因此,企业如果只是一味的为迎合潮流,而不顾自己沉淀了几年甚至几十年的品牌形象,真的让人捏一把汗.
2、当粉丝看直播正嗨,突然卡了.此时,粉丝的矛头必然直指企业：选了一个五毛钱的直播平台,有这么缺钱吗？”必然怀疑这是一家没实力的企业.这不是自毁形象吗？
3、网红直播是属于第三方直播平台,只完成了引流的目的,并没有让流量在自有平台沉淀,实现流量的沉淀和聚拢.说白了,“煞费苦心,却为他人做嫁衣”.
我们现来看一下企业请网红直播的显性危险
旦夕祸福只在弹指之间,一纸相关监管公文落下,便让热火朝天的网红和网红直播平台们感受到了丝丝寒意.
《互联网直播服务管理规定》的施行强令限制了直播行业野蛮疯长、乱象丛生的势头,靠博取眼球、依奇葩内容哗众取宠的平台模式也将承受政策风险的巨大压力.
虽然并没有太多直观且精确的数据可以说明政府高压之下网络直播平台究竟淘汰了多少,但从主播生存现状和政策执行力度就足以证明网络视频直播确实正在接受清洗.
直播盛况之时,主播可谓是风头尽出,平台之间相互挖角更是助长了主播身价水涨船高,然而由于直播行业这个时期呈现出虚假繁荣的景象,再加上政府强制干预这一外部力量,资本渐趋理智,直播行业也开始冷静考虑商业模式的升级.
另外,通过抓捕利用直播平台传播物品牟利的主播、永久封禁账号和关停违规直播间等手段,也将进一步净化网络直播的环境,真正确保良性发展,至少不至于放任“劣币驱逐良币”.总之外部环境压力、直播自身存在的同质化问题和盈利困局都使得当前大部分网络直播平台风雨飘摇,危机重重.
了解了这么多,对于“企业活动砸钱请网红来直播,真的不会搬起石头砸自己的脚吗”这个问题,家电郡认为,答案应该已在企业心中.
也许最终企业会明白,网红替你直播的信息对他的几十万粉丝其实没有太大意义,真的能被人们记住的永远不会是那些过剩的信息.
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