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勇立潮头不言老花甲老汉试电商

靠山吃山,靠水吃水,在橘乡土生土长的赵兴伍,一辈子注定与柑橘有不解之缘.30多年前,他沐浴改革开放的春风,靠种柑橘逐步发家致富；如今,他58岁,开始做电商,再次成为弄潮儿.

在湖北宜都市红花套镇南桥村４组,我们见到了赵兴伍.最近几天他一直在外面跑,刚从秭归回来.听说我们的来意后,他连忙抱来一个纸箱,主动介绍他这趟“秭归之行”的成果：“我这个箱子里面有3种橙子,第一种是优质的纽荷尔脐橙,现在的销价在每千克3.0～3.6元；第二种是长虹脐橙,它的品相好,甜度高,当然卖价就好,现在每千克卖价在5.０～６.０元；还有一种优质红肉脐橙,它的批发价达到每千克８.０元.”赵兴伍到外地,目的非常明确,为来年的品种改良做准备.

20世纪８０年代初,赵兴伍跟着父辈种柑橘,成为宜都第一批橘农.在长期的种植过程中,肯学肯钻的赵兴伍很快就掌握了柑橘种植的诀窍,不仅承包了村集体的橘园,还经常外出讲课,介绍种植经验.靠着勤劳的双手和灵活的大脑,赵家在当地率先富了起来.

赵兴伍说,自己见证了当地由穷到富的过程,改革前种红薯、玉米、水稻,后来是柑橘、脐橙,解决了温饱问题,收入不错.近年,柑橘出现卖难,销路成为了橘农亟须解决的难题.

通过调查,赵兴伍和镇村干部农技人员发现,生产方面,皮厚、不化渣、甜度不够、品相不好等质量问题,是导致本地柑橘失去市场竞争力的主要原因.在取得了地方政府的大力支持后,橘农对柑橘进行了品种改良.但赵兴伍很快发现品种改良只是问题之一,坐等收购、“提篮小卖”般的传统销售模式更是问题的症结.

得知父亲的想法后,刚参加工作的儿子赵中鹏帮他出了个主意,进行网络销售.赵中鹏主要负责线上联系,线下工作交给父亲和母亲打理.有儿子帮忙,去年１０月初,赵兴伍在淘宝网上开了“我家果园一号”网店.他的柑橘纯天然、颜色自然、水分足、味道好,买家好评如潮,到当月底已经销售了202件脐橙、1500多件柑子.

就在和我们闲聊的时候,赵兴伍接到了儿子从宜昌打来的电话,他马上拿出一沓厚厚的发货单,认真写了起来.买家有武汉的、杭州的、北京的、山东的,全国各地都有.老赵介绍,多的时候,一天要发100多单.填完发货单,赵兴伍和老伴找来包装盒选果,老赵说,选果看似简单,其实也是一项技术活,要保证品相和食味.

老赵介绍,像传统销售,这样的脐橙是2.4元/千克,但网络销售,这就成了7.2元,还有质量上好的,论个卖.原来只搞生产的农民,就得适应这网上的消费理念,提高自己的知识,开拓自己的事业.但根本是从源头上做好产品的质量,这才是搞好网络销售的前提和基础.在抓产品质量这一块,他做到适时采摘,不打蜡,不催熟,把绿色健康的产品推销给网络消费者.

在同赵兴伍的交谈中得知,其实他最初的想法是通过网络把自家的柑橘和脐橙卖出去,卖个好价钱.一段时间后,老赵突然发觉,网络销售其实蕴含着巨大的商机.他说,农副产品范围广,像当地就有广椒皮子,有葛粉,有金银花,有土鸡蛋,还可以代销全国的农产品.他现在在淘宝网上就有跟人代销的土鸡蛋,有跟陕西代销的苹果.通过电商平台尝到销售甜头的赵兴伍如今又萌生了新的想法,他想卖更多的东西,分工合作,把红花套乃至宜都市的优质农产品通过网络卖到全国各地.

夕阳无限好,微霞尚满天.衷心祝愿赵兴伍的电商之路走得更稳,走得更远,走得更好！

（湖北宜都市农委办公室 443000 王本忠黄金波何群吴瀚）

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