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借别人的光点亮自己
□陈亦权
摩根是横跨19和20两个世纪的美国著名企业家.1857年,摩根在华尔街开了一间小商行,有一次,摩根得知有一条铁路线要拍卖,很多实力雄厚、财大气粗的企业家都对这条铁路线垂涎三尺,他也想试一试,可自己只是一个三流小老板,怎样才能获胜呢？摩根想到了一个“借光”的妙招——借别人的光点亮自己.
摩根跑到一个大银行家那里说：“我非常仰慕您的才能,如果我能有机会向您讨教就真的太荣幸了.”那个大银行家饶有兴趣地问：“你希望我能教你一些什么呢？”摩根连忙说：“明天我将参与一条铁路线的拍卖,但是我不知道到底出什么比较稳妥,您是资深的大银行家,如果您能抽一个小时陪陪我,我就一定不会出错了！”
“就是这样吗？我可以帮帮你,那么你明天早上来这里等我就行了.”那个银行家说.第二天,他们一起来到投标会场,摩根一副胸有成竹的样子,加上身旁还有大银行家陪伴,原本那些跃跃欲试准备一决胜负的投标者不禁都开始心虚起来,有大银行家做参谋当后盾,自己又怎么能赢得了呢？于是企业家们三三两两地相继离开了,留下的也不敢竞价争标,结果摩根以500美元的低价就轻而易举地中了标,而这条铁路线在两年后就为摩根创造出了6000万美元的收入.
此后的摩根一路发展,到了摩根1912年去世时,他已经拥有了53家大公司,资产总额127亿美元,著名的“泰坦尼克号”便是他出资建造的.在他去世的时候,连美国华尔街都降了半旗.
（摘自《演讲与口才》）
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