课程方面本科论文开题报告范文 跟市场营销专业一体化课程教学改革和应用以《人员推销》课程为例方面论文参考文献范文

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市场营销专业一体化课程教学改革和应用以《人员推销》课程为例

一、问题提出

职业教育不同于基础教育,除了理论教学之外,更需要一定的实践过程来提升学生的动手能力.在课程设置方面,由于受传统教学模式的影响,我们在教学过程中过多地强调完整知识体系的构建、注重逻辑推理能力的培养,而忽视知识应用能力的培养.这种课程与职业教育的培养目标背道而驰,与中国经济发展现状严重不符.职业教育最主要的目标是服务地方经济的发展,培养适应地方经济发展的职业技能人才,这就要求其课程必须是以市场为导向、以素质为本位、以学生为主体、以探究与实践为主导的课程形式.职业教育课程必须主动适应市场经济的需求,树立以市场经济为导向的职业教育课程改革的新理念,改变过去以学科为导向设置职业教育课程的旧理念,根据社会人才市场、劳动力市场、职业市场需求进行课程改革;课程的设置应注重能力培训、知识传授、素质培养的协调,在教学过程中,应淡化知识的积累,而突出知识应用能力的培养.在实训过程中,应以职业活动为导向、以素质为基础、以学生为主体、以项目为载体,突出能力目标,强化知识、理论和实践的统一.

二、《人员推销》一体化课程教学改革现状

《人员推销》在部颁一体化课程改革之前,为了提高学生核心技能的迫切需要和更妤地掌握专业知识的需要,已经初步以项目化模式对课程标准进行修订.《人员推销》课标主要以三个项目进行设计,分别是推销快速消费品、推销自选产品、推销服务类产品.但经过在2013、2014级市场营销中高技班实践教学中,收效不理想.主要从学生平时上课的积极度、执行任务过程出现的情况、项目考核的上交成果情况、期末考核的情况,都可以反映学生对《人员推销》的知识掌握不牢固,同时也不能很好地使用相关知识去执行模拟任务和真实任务.

经过与教此课的老师交流,同时向2013、2014级市场营销中高技班的部分学生和企业指导老师调研相关信息后,总结得出《人员推销》在实施教学过程中,存在以下几个问题:

1.课程标准设计不合理,三个项目重叠的内容较多.

2.三个项目是并列的,并没有从简单到难过渡.

3.三个项目没有结合真实的项目,这样让学生在真实任务情景操作时,无法转化知识到实践中.

4.整个课程的设计及资源不合理,逻辑联系不严谨.

5.缺乏工作页引导,学生学习难度较大.

6.缺乏相关的知识补充,学生学习无法紧贴真实工作的要求.

7.课程标准的教学目标不具备可考核性.

因为存在上述的问题,同时结合其他课程教学存在的问题,课程一体化改草的需要变得非常迫切,因此专业启动了一体化资源的建设与改革,首先邀请企业营销各个岗位的人才到学校召开专业专家访谈会,共同建立《人员推销》课程的要求和目标,并组建《人员推销》的一体化建设团队,团队由企业经验丰富的老师和教学经验丰富的骨干老师组成,首先对课标进行研讨及定出改革的目标和方向,课标必须结合真实项目且具有递进式的项目安排,同时以由浅人深的思想作为设计原则.

经过一体化建设团队讨论和分工,共同制定了一个一体化课程标准,这个课程标准以“推销培训类课程”“推销校园文化用品”“推销快速消费品”三个项目来部署整个课程的教学.

这三个项目结合了真实项目,例如“推销培训类课程”结合学校培训课程真实项目,而“推销校园文化用品”“推销快速消费品”项目接近学生生活,并且结合学校周边企业和店铺为实操情景进行实践.三个项目的教学内容和教学目标是以推销过程为主线递进的.推销过程以“产品介绍一制定推销计划一寻找客户一接近客户一与客户洽谈一促成交易一售后服务”为顺序进行操作和实践,理顺这个推销过程,强化学生对推销过程的掌握,所以项目内容是层层递进的,难度也是由浅人深的.

课程标准建立之后,主要是围绕课程标准为指导方向,建立与完善课件、任务书、工作页、教案、课程考核方案与题库、教师指导手册、教材等资源.

在教材选择上,挑选的是李红梅编写的《现代推销实务》,选择的原因是此书的理论知识比较精简,是以“够用、实用”为原则,而且书中有大量的图表、实例、思考题、小结、练习与实训、阅读材料等,图文并茂,易学易懂,同时对接职业标准,理论和实践相结合,体现工学结合,所以很符合课程标准要求和中职类层次的学生学习.

在学习工作页编写上,体现学做合一,以真实任务为背景,体现工作过程.

在课程电子教案上,以真实任务导向为主旨进行设计,而且在教案的设计和安排上体现综合职业能力培养、项目化教学,体现工作过程、关注学习成果,以学习目标为考核出发点.

在课程系列化课件上,与教案一致,满足教师教学和学生学习的需要,且精心制作,突出重点难点、图文并茂,体现工作过程,注重对学生综合能力的培养.

在课程考核有案与题库上,符合课程标准的要求,同时具有实施眭、开放性,且理论与技能考核相结合.

在教学指导手册上,指导教师顺利完成教学目标,同时提示重点、难点突破效果.

三、《人员推销》课程一体化改革应用效果

市场营销专业一体化课程改革,在专家访谈会和骨干教师团队的合力完成下,市场营销专业部颁一体化的八门课程已经大体建设完毕.

而《人员推销》这门部颁一体化课程改革的应用效果特别突出,经过一体化改革,像《人员推销》这类型的实践陛较强的课的收效比预期高,主要表现在以下方面:

1.改革后,《人员推销》的三个项目内容皆结合了校内外的资源,实现真实任务情景,学生在学习过程中,更为容易地投入并更好地操作和体验真实的工作场景.例如,第一个项目,推销培训类课程,在我校当中,有每个系推出的一系列相关的培训课程,包括针对校内学生的课程还有校外人员的课程,学生能很好地通过网站和相关系获得详细而有效的任务背景信息,从而更好地利用所掌握的专业知识进行实践.

2.《人员推销》课程的学习工作页,每个项目为一个大任务,每个学习任务为子任务,例如第二个项目“推销校园文化用品”下面分为“制定推销计划”“寻找客户”“接近客户”“与客户洽谈”四令子任务,学习工作页有具体的情景,每个子任务结合真实工作过程进行设计,所以学生能在执行任务过程当中了解真实的工作过程,同时,在工作页后面附有相关的自学资源,让学生提高自学能力,同时更真实地还原了工作过程.

3.《人员推销》课程的课件,图文并茂,目标清晰,教学引导思路清晰,更为立体地呈现了任务情景、任务要求、评价标准.

4.《人员推销》课程的教学指导手册,很清晰地列出每个项目中要使用的教学资源、教师活动和学生活动、教学内容,同时提示教学中的重难点的突破方法.

四、《人员推销》课程一体化改革应用与研究意义

《人员推销》课程一体化改革收效颇大,给市场营销专业课程一体化改革和应用以经验和方向,主要有以下方面的指导经验:

1.课程标准的设计必须以岗位需要和要求为目标,且每个项目要以工作操作的环节来设计,每个项目要有递进的关系,不能重复,应由浅人深.

2.学习工作的设计必须以真实工作环节作为思路,每个工作环节需要知道什么,需要了解什么知识点,都需要作细致的部署,让学生能一步步地进行操作和学习.

3.课件和学习资源要配合教学的安排,尽可能立体地向学生呈现细致的任务背景、任务要求、任务考核标准,给予学生完成任务的标淮和方向,使学生明确自己的学习目标.

4.教师指导书要指出每个项目的重难点,需要表明整体项目教学当中需要部署的教师活动和学生活动,同时指示出教学应准备的教学资源,从而更好地还原真实工作场景,让这门课的教师更好地备课和更好地把握每堂课的教学目标,让学生更好地达到目标.因此,教师指导书必须明晰教师的教学思路.

参考文献:

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[2]仲秋爽.技工学校电脑艺术设计专业一体化课程改革实践研究[D].鲁东大学,2015.

[3]李佐.中高职一体化课程结构体系的构建与探索[J].职教论坛,2014(27).

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课程论文范文结:

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