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响云沉浮录：我会坚强活下去
【作者简介】
本·霍洛维茨（Ben Horowitz）,硅谷最早一批的互联网先驱人物, 1999年与网景之父马克·安德森共同创立Loudcloud公司（后转型为Opsware公司）,在互联网泡沫的恶劣大环境下,数次带领公司起死回生,并最终以16亿美元的高价将公司成功出售给惠普.2009年再次与马克·安德森联手创立了风险投资公司Andreessen Horowitz,公司在成立短短三年时间里,就跻身硅谷顶尖的风投公司之一,经过三轮融资获得了高达 27 亿美元的资金,投资了包括 Skype、Facebook、 Instagram、Twitter、 Foursquare、 Pinterest,、Airbnb、 Fab、Groupona在内的众多知名互联网企业.本·霍洛维茨也被外媒誉为“硅谷最牛的50个天使投资人”之一.
你以为我会崩溃吗？
你以为我会坐以待毙吗？
噢,不,我不会.
我会活下去.
——美国黑人女歌星格洛丽亚·盖纳《我会活下去》
随着网景公司的成功,马克结识了硅谷所有的顶级风险资本家,我们不再需要引荐.对我们而言,不幸的是,凯鹏华盈（Kleiner Perkins）公司——网景公司的支持者——已将资金投给了我们的一个潜在竞争对手公司.和其他所有的顶级公司交谈之后,我们决定将标杆资本公司（Benchmark Capital）的安迪?雷克里夫作为突破口.
如果我必须用一个词来描述安迪的话,这个词就是“绅士风度”.安迪聪明、优雅、亲切,具有极强的抽象思维能力,他能轻而易举地将极复杂的策略用极简练的句子表述出来.标杆资本公司计划向我们这家投资前估值为4 500万美元的公司投资1 500万美元.此外,马克本人也将投资600万美元,此举将使我们公司的总价值（包括货币资金价值在内）提升至6 600万美元,同时马克将出任公司的全职董事会主席,蒂姆?豪斯担任首席技术官,我则出任CEO.至此,Loudcloud公司诞生刚满两个月.
公司的规模和资金的估值要求我们必须和时间赛跑,赶在资金同样雄厚的竞争对手之前尽快壮大并抢占市场.安迪曾对我说：“本,好好想想,如果资本是免费的,你会如何运作.”
两个月后,我们从陷入债务危机的摩根士丹利投资公司额外筹集到4 500万美元,而且三年之内不需要签订契约,也不必偿付,因此安迪所提的这个问题要比我们想象得更现实.尽管如此,“如果资本是免费的,你会如何运作”依然是企业家面临的一个至关重要的问题.这情形有点儿像问一个胖人：“如果冰淇淋的营养价值和花椰菜完全相同,你会怎么办？”这个问题所引发的思考有可能极其危险.
自然而然地,我接受了这个建议并按照这个建议开展工作.我们很快就建起了自己的云基础设施,签约客户的数量开始快速增长.公司创建短短7个月,我们已经签订了1000万美元的合同.Loudcloud公司正在腾飞,而我们为了在竞争中胜出,正在和时间赛跑.这意味着我们要雇用最优秀的人才,最大限度地保证云计算服务的顺畅进行,这还意味着要花钱——大笔大笔地花钱.
我们雇用的第9名成员,其职责是为我们招募人才,当我们手下有了十几名员工时,我们雇用了一个人,负责管理人力资源.我们在一个月内就招募了30名员工,硅谷许多最优秀的人才都被我们网罗到了公司.我们新招募的一位员工之前曾辞去了美国在线公司的工作,这两个月一直在爬山,没想到他加入了我们公司.还有一位新员工在其公司上市当天辞职加入Loudcloud公司,为此他被罚款数百万美元.6个月里,我们的员工数增加到了200人.
整个硅谷炸开了锅,《连线》杂志在其题为《马克?安德森再展雄风》的封面报道中对Loudcloud公司进行了宣传介绍.我们用第一间办公室（在这间办公室里,只要你同时使用微波炉和咖啡机,电路就会被烧坏）在森尼维耳市换得了一个1 5万平方英尺[注释]的大仓库,可等我们搬过去时,该仓库对我们而言已经太小了.
我们又花500万美元买了一栋新的、贴有玉色瓷砖的三层灰泥办公大楼,并将其称作“泰姬”,因其和泰姬陵颇为相似.不过,这栋办公楼还是太小,跟不上我们火爆的人才招募节奏,前来应聘的人挤满了走廊.我们沿街又租用了一个停车场,货车不停地穿梭于货场和办公楼之间.（相邻的公司都快恨死我们了.）我们的厨房里应有尽有,简直就像一家好市多（Costco）[注释]超市.我们的零食承包商把我们的冰箱弄得像菲利普·罗斯在《再见了,哥伦布》一书中所描述的那台冰箱,为此,我们炒了他的鱿鱼,他提出要回股权.
这时,局势发生了变化.
到了下一个季度,我们签订了价值2 700万美元的新合同,此时,公司成立还不满9个月.看情形,我们似乎开创了有史以来规模最大的业务.然而,接踵而至的却是互联网泡沫的破灭.2000年3月10日,纳斯达克指数达到峰值5.048 62点——其市值比前一年翻了一番多——仅仅10天以后,这一指数即从峰值迅速下跌了10%.《巴伦周刊》题为《火势已起》的封面报道对即将出现的经济格局进行了预测.到了4月,政府宣称微软实行了垄断,之后纳斯达克指数进一步直线下跌.创业公司和投资者们损失惨重,曾被看作是新经济的曙光而大受热捧的网络公司几乎在一夜之间全都破产倒闭,成为人们口中的“网络炸弹”.纳斯达克指数最终跌破1200点,跌幅达80%.
我们认为,我们的业务在当时也许是有史以来增长速度最快的,这是个好消息.但坏消息是,我们需要筹集更多的资金来应对这一灾难性局面.我们筹集到的价值6600万美元的股票和债券几乎全部配置殆尽,用以建立最好的云计算服务,支撑我们现在快速增长的客户群.
互联网泡沫的破灭令投资者们吓破了胆,因此筹集资金并非易事,而且我们的大多数客户都是互联网创业公司,筹集资金对我们来说更是难上加难.当我们向日本软银资本公司（SoftbankCapital）大力推销服务之时,这一点表现得十分明显.我的朋友——Loudcloud公司董事会成员比尔?坎贝尔——在软银资本公司内部有熟人,我们向软银资本公司推销服务之后,他主动提出去打探一些“幕后”信息.当比尔打来电话时,我迅速接起了电话,急切地想知道推销结果.
我问：“比尔,他们怎么说？”比尔用那粗糙刺耳、教练派头一样的声音回答说：“本,老实说,他们以为你在吸毒.”当时,我们有将近300名员工要养活,公司资金已所剩无几,我觉得自己已经快撑不下去了.作为Loudcloud公司的CEO,这是我第一次产生这种感觉,但肯定不是最后一次.
在此期间,我学到了最重要的集资规则：寻找一个统一市场,其中只要有一个投资者点头,即可功成,其他30位投资者即便全都摇头拒绝也无关紧要.我们最终以惊人的、高达7亿美元的投资前预估价值为C轮投资找到了投资者,由此筹集到了1.2亿美元的资金.该季度的销售预期高达1亿美元,一切看起来似乎没什么问题.考虑到此前的销售预测曾低估了实际的销售表现,我坚信,该季度的销售预测完全合理.我甚至认为,我们也许可以巧妙地引领客户群躲开互联网炸弹,把他们带入更稳定的传统客户群中,例如耐克（当时,它是我们最大的客户）.
可是,接下来的结果并未如我们所愿.
2000年第三季度,我们只完成了3700万美元的销售额,与我们所预测的1亿美元的销售额相差甚远.最终结果表明,互联网泡沫的破灭所造成的灾难性后果远远超出了我们的预期.（未完待续）
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