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渔药涨价会持续多久？这些企业如此分析
产品涨价不可怕,产品无效才最可怕
苗种的优劣在于种源,饲料的好坏在于原料与配方,而动保产品亦是如此.甚至可以说,动保产品因为各异的产品效果以及使用后较快速体现效果的特殊性,企业受到原材料的影响更大,反应更明显.而动保原料自去年起就呈现出不断攀升的上涨趋势,直至近期仍然没有回落正常价位的迹象.水产养殖业可能需要认真思考这个问题了.
原料的涨价当然与国家严查环保有所关联,原料厂在生产工艺、尾水排放、能源利用、燃煤改造等多个方面都受到影响,部分厂家直接被关停整治.而这部分产能缺口也正是涨价的主要原因之一.
再看向动保企业,大部分企业在面临原料大涨的情况下都选择了调整.所以,产品波动也可能会让养殖户颇有微词.此前,因为部分动保企业有足量库存或自身抗风险能力较强,对该部分涨价进行了自行消化.但长久来看,这对动保企业和对养殖行业的发展都是不利的.所以,动保产品的调整已经是可以预见的事实了.
多种压力迫使企业自发改变
压力一、环保风暴.自环保风暴刮起,所有厂家都面临着相同的难题.同时,有不少厂家也因此原因被迫搬迁或者更换了原料供应商.来自这方面的压力对企业来说更直接,甚至会直接关系到企业的存亡与大变动.所以,大部分企业都积极配合政府工作,只有少数企业心存侥幸.
压力二、各种成本上升.毫无疑问,风暴过后带来了成本的攀升.而且,不仅只是企业方面临此问题,养殖户也面临着养殖成本上升的情形.对企业而言,原料涨价导致产品成本上升已是必然的情况.同时,公司运营成本也在上升,例如环保设备的购置、污水处理费用和其他费用等.
压力三、市场环境改变.与此同时,市场环境也与过去发生了很大的改变.近年,养殖户通过政府的培训、企业的推广、渔医的讲解以及自身的学习,在动保方面已有一定的了解,职业水平和辨别能力也有所提高.但更多的是,养殖户有了新的需求,更加在意产品的实际效果以及配套的服务.
压力四、产品同质化.产品同质化是很多行业都面临的大难题,而这个现象在水产动保板块中也十分严重.产品琳琅满目,但同类别或同功效的重复产品很多.所幸,很多企业正在全力研发新产品或对已有产品进行再次创新.
产品涨价不可怕,产品无效才最可怕
可以预想的是,企业产品成本上升产业加速整合,部分厂家必然会面临淘汰.事实上,养殖户也能够理解涨价这一情况,多数养殖户也知道产品涨价的趋势.其实,产品的些许增长对养殖户影响并不大.因为动保不同于饲料,它在养殖成本中的比例并不高.
虽然很多产品的都有不同程度的增长,但的上涨也给各企业带来了机会.养殖户会从、效果和实用性等多个方面来重新审视动保产品,届时市场占比将会发生改变.同时,这也促使了各企业对旧产品的改良以及新产品的研发.
更何况,动保产品更倾向于效果导向,而不是导向.低价低效的产品远不如高价高效产品受欢迎.产品效果才是养殖户应当观察的第一要素,其次才是及其他.毕竟,动保产品是为了处理问题或解决隐患而使用的,没有人敢在关键时刻使用次品.所以,对于养殖户而言,效果明显的优秀产品即使涨价仍然大受追捧.
部分动保企业看法（拼音排序）
北京水世纪生物技术有限公司营销总监杨廷华：现在只有个别市场会对涨价比较敏感,总体来看养殖户都对涨价保持理解的态度.因为这是企业为保证产品质量并正常盈利的举措.而且,大部分企业都是在内部消化了增长后才进行调整,所以增长幅度并不大.
水世纪此前已经进行了调整,近期再次调整的可能性不大.目前,水世纪正在大力研发新技术并积极拓展新的原料渠道,从而应对持续上涨的原料市场.另一方面,公司内部进行整合,提高效率减少无用损耗.
当然,涨价对竞争力有影响,给员工带来了压力,但同时也促使动保企业自我反思.接下来,水世纪也将做好自身市场工作,提高企业服务能力,提供优质产品,凸显出自身硬实力.
佛山市顺德区广盈生物技术有限公司技术总监梁丽：广盈生物为保证原本的产品质量,近期会对进行调整.这是因为原料持续性的增长已经超过公司所能承受的范围.经销商、业务员或养殖户可能会对调整颇有微词,但这是公司的无奈之举.因为广盈生物一直注重产品的质量与使用效果,不会降低含量或轻易更改配方.
不同品种或不同地区的市场对调整的反应不同,例如对虾养殖户十分注重产品效果,小幅度的增长可以接受,而鱼类养殖户定期使用调水改底产品时会倾向于价位较低的产品.
山西康洁药业有限公司总经理贾建刚：今年会是行业的一个拐角,市场将体现出产品的价值与质量.其一,行业的竞争越发激烈,部分企业直接消失或生存空间减少.其二,去年水产品好,养殖户对动保产品有使用.其三,养殖户的消费意识加强,用户认真辨别产品的好坏优劣.
现在各类原材料的上涨是所有人都有目共睹.但除了原料,企业自身也受到环保压力,各类环保费用或相关检查对各企业还是存在部分影响.
康洁在上基本没有调整,只有少数产品受原料影响过大才进行调价.目前,近期各企业都在铺货阶段,但从6 月份产品使用高峰期开始,才是真正体现企业价值的时候.因为只有产品真正为养殖户解决了问题,养殖户和经销商才有重复购买的.而这些回头客的多少将会是衡量一家企业的重要指标之一.
天津渔生堂生物技术有限公司总经理刘军锋：这两年动保行业一直在处于动荡,各个企业都面临着洗牌与重组.但2018 年动保行业一定会高速发展,这种业态也给了大家更多的想象和发展空间.同时,近年水产品得到保证后,养殖户更愿意使用动保产品,也更关注产品的实际效果与性价比.
自去年原料涨价后,渔生堂团队就在内部对全部产品进行重新评估.也借此机会,对部分产品进行了配方升级,只有极个别产品进行调整.此外,原料涨价风波可能会导致原料质量不稳定,所以渔生堂除了开发新的原料供应商,还将部分原料交由自己的工厂生产.现在,公司将部分精力用于原料质量把控上,以确保产品的稳定质量.接下来,渔生堂也会一如既往地为广大养殖户提供优质且高性价比的产品.
武汉华扬动物保健集团董事长张金林：针对原料市场持续高价的现状,华扬除了之前的调整之外,还对供应商和经销商方面做了相应工作.所以,通过上下游的交流整合后,华扬近期不会有调整.此外,现在的市场环境对企业要求更高,以生猪养殖为例,养殖成本不断压缩,养殖户更倾向于低价位的产品.但如果兽药企业利润过薄,导致产品研发投入不足,整个养殖业会陷入恶性循环.
需要警惕的是,目前的原料可能会让不法企业会决定铤而走险.所以养殖户在选择产品时要有辨识能力,不能只看.更应该首选有资质有品牌企业生产的产品,以减少养殖所面临的风险.
武汉九州神农药业有限公司副总经理高方雄：九州神农早在今年年初就已经完成调整,再次调整产品的概率不大.毕竟企业会充分考虑了原料涨幅空间和产品定价的合理性、企业经营就必须有盈利和增长点,否则也难以生存.我们一贯坚持做良心企业、做安全、高效的好产品、这样才能够真正为养殖户解决问题.只有把养殖生产过程中所遇到的疾病问题迎刃而解,减少病症治疗不当所带来的损失,让养户实现高产丰收,才能与养户建立共赢发展的伙伴关系.即便产品上涨调整也是原料上涨幅度导致的结果.企业坚持产品质量第一、坚持诚信至上,才是生存之道.
2018 年的环保形势仍然严峻,但应该会有部分关停的原料厂完成升级改造进而重新投产.届时,原料将有望逐步回归到理性位置.今年,动保板块经过原料大幅上涨而制定的产品也会逐步出台,市场也会悄然接收和适应.GMP 企业将坚持做行业标杆并为行业自律起带头作用.水产行业经过不断发展,已经逐步成熟,但可能更需要政府职能部门、养殖协会和行业专家给予正确指引,以避免出现盲目跟风养殖的状况.
厦门市科环海洋生物科技有限公司总经理蔡荣淮：公司成本的上升将会是新常态,这也是行业整合和洗牌的一部分,企业现在主要要做的是在发展中调整和整合,加强公司产品的技术植入和团队整体的服务能力,通过发展和规模化来化解很多硬成本上升带来的压力.
目前,原料高位持续,科环为了保持产品力的永续性,会考虑在部分产品上做出调整.与此同时,科环会做好采购计划,锁定部分原料的采购,避免大幅度的增长.另外,科环通过加强与原料厂家的交流沟通形成战略合作,保证从原料到成品的质量安全.
而且,科环会加强自身产品优势,强化产品的自主研发和自主生产.用全新的优质产品来应对这种局面并满足养殖户的需求.今年开展与海洋三所的战略合作也正是基于这个想法.
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