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向记者推销信息会催生一篇好报道吗？
企业家经常问我,公关人员的推销信息是否会真的催生报道,记者们不喜欢回答这个问题.如果我们听从了公关人员的建议,就好像我们没做什么工作——不是去挖掘精彩故事,而是在坐享其成.可诚实的回答是：是的.有时候,一条推销信息确实会带来一篇好报道.我还是用个实例来说明吧.
2 月1 日,一位名叫利拉·贝尔彻的公关人员给我们的高级编辑亚历山德拉·齐苏发了封电子邮件.邮件的主题是：“嗨,亚历山德拉——Project 7‘凤凰涅磐’的过程.”（对了,一位营销人员最近告诉我说,他做了一个实验,当他将客户的名字写在邮件主题里时,客户更可能打开邮件.）邮件正文只有一段,内容是：Project 7 的创始人泰勒·梅里克让公司起死回生的过程,是个“特别精彩而且极具启发性的故事”.
这条信息没有谈及细节,不过正中要害——解决问题,这正是我们喜欢写作的主题.齐苏立刻回了一封邮件：“公司为什么失败？他怎么让它重新崛起的？什么策略第一次失败却在第二次奏效了？”她想知道的有三点：一、这是个引人入胜的故事吗？二、这位企业家会开诚布公地谈及自己的错误吗？三、他的经验能让我们的读者从中受益吗？
通常,公关人员会自己回应这些问题.但贝尔彻将其客户梅里克的邮件直接转发过来,梅里克在邮件里详细说明了自己所犯错误的细节.（简言之：他觉得人们会购买他经销的普通产品,因为他会将销售收入的一部分捐赠给慈善机构.但这一策略未能奏效.）
梅里克可能还没意识到,这正是“百步穿杨”的经典路数.很多公关人员在推销企业之前会阅读记者或编辑以前的作品,以便有的放矢.不过他们不知道的是,在《企业家》（Entrepreneur）杂志社,我和齐苏就如何报道社会使命的问题进行过很多交流.她对社会使命的作用深信不疑,可我担心,这类报道并不引人注意,读者也无法从中受益.梅里克的故事则将我们非常感兴趣的两个方面都呈现给了我们：他的公司一直在追求企业的社会使命,但乏善可陈的运营成果给了他们深刻的教训.
她接通了梅里克的电话.“他是我采访过的最透明的人.”齐苏谈道.结果就是系列成果的完美组合了：一条推销信息正中杂志的报道范围,同时,恰好是让一位编辑兴趣盎然的话题,所涉其中的企业家愿意开诚布公地坦承历史,而且这一报道也能让读者大受裨益.毫无疑问,没有哪个记者会将这样的信息拒之门外.
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