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创业公司和伯乐
2018 年4 月3 日,移动应用数据与分析公司AppAnnie 宣布与TCL 旗下创新型互联网公司豪客互联签署战略合作备忘录.豪客互联是一家年轻的公司,尽管有TCL 在背后做支撑,但却是一家零起步的公司,旗下的App 由手机安全软件Hi Security 和手机清理工具SuperCleaner 为核心,以Nova 个性化阅读资讯应用、SuperBattery 绿色、省电应用、集美颜自拍Candy 等软件为主要产品.
豪客互联旗下的产品分布很有特点,主要分布在美洲、北美、俄罗斯,而东南亚、印度节比较受用户亲睐,仅在印度就接近20%、30% 的用户.整体运营情况十分乐观,然而亲身经历的孙良却感受到了创业的困难.“我觉得2017 年走过来时,有三次死亡危机的关头.另外,其实我们内部也死掉很多产品,也是一种内部竞争的状态,我们可能会同时布局三四个方向,我们当时布局了四个方向,最终只有两个方向活下来了.”孙良坦率的给记者讲出了创业时的无奈.
其实孙良的无奈,可以让任何一位该领域的人都能够有所理解,毕竟在国内市场,前有BAT 后有各类App公司,应用市场的份额以极致微小.同时人口红利基本以到一定的节点,从中获利似乎不太可能,即使再优秀的产品也难以突围.所以,即使有人有意想要做市场,也要思前想后.
从半场进入的豪客互联,定然有过这些相关的顾虑.不过TCL 的业务模式为豪客互联提供了一定的基础条件.首先其业务一半是在海外市场,其次手机在海外销量榄聚了一众用户,最后除了手机还有TV,都可以装载自身的软件应用.孙良表示：“TCL 本身是有一半收入在海外的跨国集团,这个过程当中我们初期了解一些市场,能够得到一些信息,能够帮助到我们.”
整个海外市场的状况相比国内来说还算比较乐观,对于豪客互联来说,创业初始人手不够,能够获得这个市场洞察的信息有限.为此一个传统企业的破冰,需要有经验的市场洞察工具做指引.而作为伯乐的AppAnnie 定位于分析App 数据领域,通过数据来描述市场,为豪客互联提供了支持和帮助完成了“一、二跳”.
“如果一个创业公司,互联网用户的体量做不大,你后面所有的商业模式都是空的.”孙良接着表示：“体量做大以后我们要考虑怎么样让我们的产品更好的变现,维持正常的流,App Annie 可以帮助我们完成第一跳.但是怎么从小而美的单品能够繁衍出一些更成功,有更高商业ARPU 值的产品,也需要App Annie 的帮助,来进行第二跳.”
其实在整个App 领域中,App Annie 更像是幕后的战略专家,无论App 的活跃度、下载量以及后期的盈收,App Annie 都能对每个区域进行与之相关的透测分析.作为记者,无法证实App Annie 口中的数据,但是一个创立于App 起飞阶段的公司,亲眼看过各类App 成长,对此又有何理由不相信它所描绘的预言？
“在整个App 经济起飞初始阶段,从App Annie 创立之初就相信这个世界一定会被移动、APP 所改变.”AppAnnie 大中华区负责人戴彬道.
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