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农药涨价一货难求，制剂企业欢迎退货！？
“现在仓库里的存货不够了,还有客户要订货怎么办？”
“先让囤货较多的客户退货,然后转让给没货的客户,或者先退货等涨价了再卖给他们！”
这是记者最近在一个农资微信群里看到的一段对话,虽然有玩笑的意味,但也反映了在当前农药持续上涨、货源紧缺的大背景下,一些企业所面临的困境.
面对农药市场紧俏,甚至有人调侃道：“以前是买方市场,现在变成了卖方市场.”但也有人发出“囤货有风险,订货需谨慎”的提醒,劝诫渠道商合理规划、谨慎订货.
目前,无论是制剂企业还是中下游商家都在积极备货,甚至有些农户也开始为明年用药做准备,但面对涨幅不定的市场行情很多人还是忧心忡忡.
一、今年向厂家退货比以往顺利,但实际退货情况也较少.
“我们并没有收到厂家鼓励退货的消息,但今年退货明显比往年要顺利.”桂林兴安湘桂农业生产资料有限公司负责人周佳介绍,今年向厂家退货比以前好说话一点,不过一般做大厂的一级经销商退货情况并不是太多.“反而我们经常会遇到零售商退货的情况,按往常零售商只要感觉产品不好卖或者销量不如预期,都会退给我们,但今年零售商退货的情况也基本没有.”
以前退货的多是滞销或者将要过期的产品,而现在这些产品也基本上不愁销路.清远市龙山镇一零售店负责人告诉记者,“近期,我们也收到了上游厂家涨价的消息,所以现在有货也是先囤起来,对于一些将要过期的产品如果能撑到明年的尽量先不退货,而且现在已经有农户找我们订货了.”
该零售商还介绍,以前卖不掉的产品可能在农药稀缺的时候就会有人要了,所以现在有产品的一般会先存起来,到时候就算产品卖不掉也可以退还给上游企业.
佛山市大兴生物化工有限公司负责人陈永棠介绍,其实网上传的“欢迎退货”只是一些人的噱头.今年行业内退货的情况确实比较少,而且异常调货的现象也较往年少了许多.以往会出现企业或者经销商要求临时调货的情况,而现在原药稀缺,制剂产品供应不足,所以对于中下游流通商来说,能拿到货已是万幸,只要不是产品问题,企业和客户一般是不会接受调货或者退货的.
“农药过了保质期,并不是说就无效了,只不过是药效可能会降低,但如果合理使用的话一般问题不大,所以也会有企业将退货产品重新包装再卖给消费者.”国内一农药企业负责人如是说,但他同时表示,对于企业来说这样做风险太大,而且新《农药管理条例》实施后,对市场的监管更加严格,如果企业再这样做的话很可能会得不偿失.“对下游经销商退货,目前企业是不反对也不鼓励,有关退货政策一般是双方沟通,灵活处理,或按原价或有一定的折扣,而且大企业和外企会有退货指标要求,但企业通常会尽量说服客户不要退货,因为如果经销商一旦退货,再想跟企业合作就很难了.”
二、警惕后期开工率提升后产能大释放导致原药跳水,企业订、退货须谨慎.
“现在是让打钱的多,让退货的少,我一天接到好几个企业的电话,说是产品要涨价了,希望我抓紧时间打款订货.”广西合浦经销商庞乃雄介绍,以往都是参加完企业的冬储会后,再根据企业政策货比三家,而现在企业在政策还未公布的情况下就催促经销商打款订货,这种情况确实很少见.“但是部分人都还是持观望的态度,因为往年也遇到过先有涨价的风声到最后又变卦的情况,所以都怕,我们也没有准备大动作,想先看一段时间再说.”
近期,农药涨价势头很猛,除草剂中的草甘膦、草铵膦,杀虫剂中的毒死蜱、阿维菌素、吡虫啉,杀菌剂中的代森锰锌、苯醚甲环唑等主流农药均不同程度地上涨.
虽然大部分农药产品与去年相比大幅上涨,但也有部分产品呈下滑的趋势.同比去年,丁醚脲原药、氟乐灵原药、氰氟草酯原药、吡唑醚茵酯原药、炔草酯原药均下跌.
有业内人士分析,农药产品上涨虽然是大势所趋．但有些产品的涨价幅度已经超出市场的合理范围.有了今年的经验,原药企业一旦复工生产就会开足马力,届时过剩产能的释放必将造成跳水回归,这对囤货较多的企业会造成不小的打击.
今年年初,农药产品终端上涨了10%左右,终端农户反映较大.如果农药大幅上涨,农户面临的就不只是选择哪款产品的问题,而是要不要种地的问题.农药上涨或许对一些柑橘、葡萄等经作区影响不是太大,但对于小麦、水稻等效益相对低的大宗作物产区却是不小的冲击,所以中下游企业无论是订货还是退货,除考虑到变动的风险外,还要将农户需求及区域种植情况考虑进来.
（任亚航）
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