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东方红收获机走俏河北
4 月17 日,河北省邢台市巨鹿县的主干道上,一支由8 台东方红小麦收获机组成的车队震撼亮相,成为当天巨鹿县靓丽的风景,吸引了众多市民驻足拍照.
“这8 台收获机是用户早就预定好的.昨天这批车刚到巨鹿,今天用户就直接开回家去.”一拖营销中心收获机河北大区副总经理刘伟帅告诉记者.
巨鹿县农机公司总经理王敬民介绍,今年以来他们公司累计销售东方红小麦收获机34台,产品品质和服务质量均得到了当地用户的高度认可,往往一批收获机刚到就被用户抢购一空.目前,东方红小麦收获机在当地市场占有率已经攀升到40%.他笑呵呵地向记者打趣道：“收获机没有发到公司之前,我连用户的电话都不敢接了,就怕用户问我要的收获机啥时候能到.”
上车摸摸材质,下车瞅瞅底盘,还要再打着火听听声音.这是当地老机手陆师傅独特的购机技巧.算上今天开回家的这台收获机,陆师傅已经拥有了两台东方红小麦收获机.陆师傅逢人就夸：“去年我开了一年,东方红小麦收获机真不孬,干活儿好着呢.”就这样,用户口口相传,带动了东方红小麦收获机在当地市场进一步走俏.
一拖营销中心河北大区业务员靳保生春节过后就一直在河北跑市场,他告诉记者,近年来,他们改变了以往等待用户上门购机的销售模式,变“坐商”为“行商”,主动到各地区农机大户、种粮大户、老机手家中寻找潜在购机用户,并通过这些用户的带动示范作用,不断扩大东方红产品在用户中的影响力.
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