大数据时代相关专科开题报告范文 与大数据时代下的市场营销机遇和挑战相关硕士学位论文范文

本论文是一篇免费优秀的关于大数据时代论文范文资料,可用于相关论文写作参考。

大数据时代下的市场营销机遇和挑战

摘 要 社会经济与科学技术不断发展的背景下,人们的生活、工作与学习方法发生了巨大的变化,互联网开始变成生活当中不能缺少的一项工具,为大数据到来发展提供了个良好的发展条件,市场营销也得到了良好的发展机会.因此,文章将具体分析大数据时代的市场营销的机遇与挑战.

关键词 大数据时代;市场营销;机遇;挑战

中图分类号:F274文献标识码:C文章编号:2095-1205(2018)08-93-02  

大数据作为时展的产物,是伴随着互联网信息技术发展而来的.针对市场营销来讲,在大数据时代下,不论是技术形式还是市场环境都出现了巨大的变化,怎样应对这种变化,调整市场营销策略,成为了重点研究的课题.由此,分析大数据时代下市场营销的机遇与挑战就显得尤为必要.

1大数据概述

互联网快速发展进程当中,大数据顺势而生,可是迄今为止,大数据还未有一个统一规范的定义.有关的机构定义,所谓大数据即为具有多样化、较高增长率、海量的信息资产,需要具备非常高的优化与决策力.网络信息化技术的背景之下,每一天的数据量不断增加,人们开始进入了大数据的时代,在多个领域当中都开始广泛的应用大数据,也给社会经济不断进步发展做出极大的贡献.

2大数据时代下的市场营销机遇

2.1精准营销

大数据时代背景之下,企业能够利用大数据分析获取十分精准的市场数据,大数据拥有海量数据来源,有效扩大了传统调查的范围,并且因为大数据分析软件、信息科技的发展,让精准营销成了现实.经过精准预测与定位,企业能够给客户提供针对性的服务,通过获取的数据,直接建立起企业对个人的数据桥梁,缩短原先的沟通渠道,直接给客户推送个性化的服务.只要将购物网站打开,大数据就能够按照客户的记录为其提供所需、所喜爱的物品,保证营销更准确,更个性.

2.2完善客户服务

大数据时代背景下,面对企业的服务体系进行了调整,客户能够体会到更良好的服务.利用网络,企业可以自主为客户提供系列的服务,客户也可以利用网络了解到不同产品的类型.对企业服务存在意见或者不满意企业的服务就能够直接进行投诉.对企业来讲,能够直接的了解掌握客户的想法.由于有网络作为依托,企业可以按照客户的反馈,实现对自己产品的改善,将自己的服务质量做到最好,让客户更信任企业,留住客源,从而发挥出市场营销战略的作用,提高企业的经济效益.

2.3优化交叉销售

交叉销售的重点就是营销过程中,不但要重视此次客户消费,而且要充分满足客户的潜在消费,从而良好的拓展客户消费市场.比如,现今许多的大型超市管理人员都会定期对销售数据进行统计分析,这个过程中全面把握客户消费需求,由此推荐出组合套餐,如此一来不但可以满足客户需求,而且可以让企业获得最大的经济利益.大数据时代背景下,还可以在线上推广交叉销售,从而获得更大的利益.

2.4创建友好关系

企业为了获得长久健康的发展,不能离开强大用户群的强力支持,所以,要重视创建长期友好的关系,从而提高企业未来的发展竞争力.特别是在大数据背景之下,企业可以灵活运用新型的方式,将用户一次性变为长期性的用户,特别是针对优质长期客户来说,要综合具体情况,提供适当的优惠,从不同层面给客户提供优质的服务,从而不断增强客户的忠诚度.而且,大数据时代之下,产品一般存在明显的同质现象,因此,企业要充分关注品牌发展,如此一来可以从同类产品当中脱颖而出,有利于吸引更多的客户,建设真正长期稳定的客户群体.

3大数据时代下市场营销面临的挑战

3.1垃圾信息多,消费者反感

大数据时展背景下,国家的市场环境出现了翻天覆地的变化.传统的营销战略由于未充分了解客户的有关数据,根本没办法准确的分析客户的需求,从而逐步被时代所淘汰.大部分商家为了最大程度的推广自己的产品,在没有确定有关产品的需求群体时就为客户发送多种产品的宣传信息.这样的方式不仅未能够让增长客户对产品的需求量,还让客户对营销方式变得更反感.若长时间利用这样的方法宣传产品,只会让消费者反感,不能成功销售产品,给市场营销带来不良的影响.

3.2安全问题

伴随着科学技术水平的不断提高,我们在日常生活当中的各种数据无处隐藏,包括购物记录,个人各种数据信息,都变成了大数据分析的来源.若这些数据让不法分子所利用,通过多种方式进行犯罪,就会让企业难以获得顾客信息,顾客为了保护自己的信息,选择不透露自己的信息,为企业分析顾客的消费习惯以及消费喜好带来了阻碍.

3.3成本增加

针对传统的市场营销来说,利用的一般是电话、实际拜访等方法来展开的.在大数据的形势之下,市场营销开始逐渐引入了更加新颖、便捷的营销方式,可是针对传统的工作人员来说,为了更好的熟练掌握新型的营销方式,就一定要花费时间和精力学习数据处理与分析方面的知识,也同样对营销工作人员提出了挑战.简单来说,就是需要工作人员投入一定的成本进行学习、掌握全新的技术,这样一来可以适应大数据发展所提出来的多种要求.此外,想要充分将大数据时代的优势特点发挥出来,也需要将大量的人力、物力资源投入进去,从而不断的将自身的竞争力提升上去.

3.4对市场营销人员的素质要求提高

我国传统的市场营销模式主要是依赖上门推销产品或者是进行电话销售,随着我国市场的快速发展,这些营销模式的缺陷逐渐凸显出来.这些方式消耗大量的时间,花费大量的人力物力,导致经济成本上升.可是大数据时代给营销模式带来了巨大的变化,营销人员可以依赖网络平台来销售产品.可是这对营销人员的素质不断提高,营销人员只有具有专业的素质才可以实现大数据背景下的营销模式.

综上所述,大数据时展形势下,传统营销方式受到巨大的冲击,商家与客户之间实现了实时的沟通,营销的方式已经完全冲破了时空的限制,另外,企业面对海量的数据,怎样快而准的找到自己所需要的信息成为了未来企业发展营销策略的重点,企业只有紧紧的把握机会才可以良好的向前发展.

参考文献

[1]连娇,匡敏.大数据时代下的市场营销机遇及挑战分析[J].技术与市场,2018,25(03):200.

[2]赵鸿燕.大数据时代下市场营销的机遇与挑战[J].企业改革与管理,2017(20):103.

[3]王峰.大数据时代下市场营销的机遇与挑战探讨[J].全国流通经济,2017(19):5-6.

大数据时代论文范文结:

关于大数据时代方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关大数据时代论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。

1、大数据时代论文

2、关于大数据的论文

3、大数据杂志

4、有关大数据的论文

5、健康大视野杂志

6、毕业论文题目大全集