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买时间策略

战国时期,齐国有个公子叫田婴,准备在自己的封地筑城.然而在那个年代,这种行为其实就是在经营自己的私人武装,很容易引起国君的猜疑.门客纷纷劝阻,田婴实在心烦,就放了句狠话：“谁再来说这件事,我就杀了谁！”

此时,有个说客跑来跟他说：“公子啊,关于筑城这件事,我只讲三个字,多说一个字,你就把我杀了.”

这就是我们所讲的“ 制造意外”.田婴一听,心想：三个字就能说服我,怎么可能？好,我倒是要听听你想说什么.

说客很成功地从原本“一句话都不想听”的田婴身上得到了说三个字的机会.接下来, 就是“ 引发好奇”.说客走上前,恭恭敬敬地说了三个字——“ 海大鱼”, 说完扭头就走.

海大鱼？什么意思？这下轮到田婴不干了！追问之下,说客依旧不答,因为一开始说好了只能讲三个字,故“鄙臣不敢以死为戏”.田婴只好反过来安抚说客,让他但说无妨,不会治他的罪.为什么？因为说客已经引起了他的好奇心.到了这一步,说客从原本说三个字的机会,进一步地得到了畅所欲言的时间,而他完整的观点也是在等到了这个阶段后才开始表达.

最后,就是“回应主题”.说客制造了令人好奇的话题之后,还是得回到主题上来,而且还得讲出一番道理,不然对方发现你只是故弄玄虚,恐怕最后还是不会放过你.那么,海大鱼到底是什么意思呢？实际上说客是用比喻的方式告诉田婴现实的状况：齐国就是你的大海,而你就是这片大海里没有天敌的大鱼.但如果在封地筑城这件事上引起了齐王的怀疑,齐国不再庇佑你,那你就会像大鱼搁浅在沙滩上,谁都可以欺负你.到时候,城墙筑得再高,又能挡得住谁呢？

田婴一听,觉得有道理,筑城这件事就再也不提了.

这就是一个运用“买时间”策略的典型案例.制造意外、引发好奇、回应主题将原本紧迫的沟通机会争取扩大,让对方不由自主地听下去.（摘自《好好说话》中信出版集团）

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