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2019在线教育未来独角兽TOP100
文/文乾
随着互联网浪潮的兴起,商业变革正在以前所未有的速度展开
商业巨头的成长可能不再需要数十年的时间去打磨,时代风口孕育的机会足以哺育那些拥有独特魅力的初创公司.所以美国风投界更愿意以商业化视角去捕获“猎物”,因此,它们将那些创立不足10年,估值却超过10亿美元的企业称为独角兽.
对于独角兽企业来说,“双10”规定即是标准,也是期盼.但我们希望以“独角兽”之名去挖掘更多坚韧又有活力的初创公司,并以此为契机,更多地关注细分领域中那些容易被忽视的美好.
在所有商业项目中,教育行业一直被认为是“慢生意”,但在线教育正颠覆这一传统认知,尤其是VIPKID、猿辅导等“准独角兽”企业的出现,直接刺激了投资机构的神经,将该领域的热度重新激活,也把更多教育领域的互联网化尝试摆到公众面前.
在线教育成消费新宠
“双十一”更多地被人们定义为是一场零售业的狂欢,但随着其“全球狂欢节”定位的不断深入,参与“双十一”已经不再是传统电商行业的专利,试水的玩家正在不断增加.教育行业与互联网联姻虽然屡屡出现不适,但这并不妨碍在线教育在“双十一”发力.
11月正是考试、求职高峰期,在线教育的消费需求十分旺盛,销售额自然水涨船高.VIPKID近日宣布,其“双十一”首日销售额突破1.62亿,兰迪学科英语单日营收破千万.虽然与小米、优衣库等“明星”企业的销售额相比仍有很大差距,但在线教育行业正在打破自身的营收峰值,成为少数真正“名利双收”的行业.
而从这次“双十一”情况来看,折扣、满减、秒杀依然是商家的主要策略,教育机构也不例外.沪江集团在“双十一”期间举办了“简单学习节”活动,打出了全网最低3折起优惠活动,以此和同行全面区隔开来.另外,“买一年送一年”、“一人带多人,拼团半价”等手法也被在线教育行业活学活用,更是吸引了包括来自澳大利亚、日本等地的网友参加了抢购.这一系列营销运作背后,是教育行业对变现的尝试,更是攫取更大规模用户的野心.
根据沪江集团“简单学习节”数据显示,2018年关注日韩德法等多语种以及外语口语等学习的人数出现了明显增多,且女性参与人数占比超过63%,相比往年,今年人们学习意愿大幅增强.无论是在校大学生,还是职场白领均想通过便捷的在线学习平台提升自我能力.
服务性消费在今年出现井喷,在线教育只是一个缩影.能发现,除了生活日用品依然需求旺盛,一些读书性质的知识付费产品、视频网站VIP等业务在2018年“双十一”也格外抢眼.这显示出在国民消费收入不断增长的背景下,人们对精神追求和未来规划的热情正不断高涨,也从侧面印证了投资机构对在线教育礼遇的原因.
突破与救赎：
在线教育转型的内在逻辑
人们传统印象中的在线教育分2种,一种是慕课类,以录制视频为形式的同步学习.另一种是直播类,教师与学生通过网络面对面教学.慕课的优点是快速击穿时间限制,让学习者随时随地展开自学.在我国人均教育资源远远落后发达国家的情况下,慕课注定会在中国迎来井喷.中国的慕课课程主要集中在大学中,尽管有一些教师和团队非常用心的严格按照慕课精神来授课、制作慕课课件,但偷懒式的“照本宣科”依然存在,这类课程缺乏互动性,虽然在特定情况下不可或缺,却也注定了它的学习效果必然不会太好.
另一类通过OBS直播的课程,则是近几年兴起的学习方式,在教学过程中,教师在课前制作好相关课件,再通过OBS直播开讲的方式,将课程投送到多个屏幕画面中与学生互动学习.直播课程与慕课相反,强调即时性,也就是说想解决成本问题,必须在特定时间内聚集足够的同步观看者,因而变现能力是直播课程面临的主要难题之一.
工业文明时代的经济学是一种稀缺经济学,而互联网时代则是丰饶经济学.信息含量决定了价值,连接越广价值越大,不开放,就不可能获得更多连接.这是互联网思维的内在逻辑,也是教育行业通过互联网重塑自身,对知识变现的一次尝试.
网易公开课试水免费通识类教育课程后,又有越来越多专业细分的教育平台涌现出来.如专注于从幼儿园到高中阶段的“K12”基础教育,如哒哒英语、学而思网校等；针对雅思、托福、公务员等专门考试的线上培训,如中公教育、启德考培等；还有闯关做题等工具类的应用,比如猿题库、问他作业等.对于上班族来说,慕课的模式非常实用,可以让人们在有限的时间中集中精力,但长远来看,慕课模式的内容连贯,具有不受时间地点限制、可以离线观看、可复制传播性强、便宜等优势,有一大部分刚需人群.
对慕课的质疑大部分来自学习效果,由于缺乏互动和督促,慕课对求学者自身的自觉性要求很高,这不仅是求学者的疑惑,更是整个在线教育行业在此前的瓶颈之一.对于培训机构来说,单纯做录播很难有新出路,与直播结合就成了在线教育机构的新玩法之一.邢帅教育对此经验颇多,邢帅教育的业务基于YY语音等平台,提供平面设计、3D技术、影视后期、编程技术、摄影技术、建造、商业创业等“生存性”课程.通过录播与直播相结合带来“沉浸感”,以此升学习效率.
直播课如果细分的话,又可以分为B2C模式和C2C模式.B2C模式如新东方在线、学而思网校等,一般的线下机构发展在线教育会采用此种模式；C2C模式如YY、猿辅导等,一般是纯粹互联网出身的在线教育公司的选择方案.除此之外,打造以同步学习为基础的社交圈,辅以打卡、同学交流的方式在近几年被越来越多地应用.互动性的增加既能让学习者可以坚持学完,又能带给人们正面的反馈,当用户坚持完成课程后利用测试等方式,让客户去感知,从而让用户能够复购,为学习产品提供很长的生命周期和ARPU值.
迷思与真相：
优质的教育资源永远稀缺
比起英语学习和K12教育,技能教育类的B2C是率先大批量盈利的,因为它们最实用,对除学生外的人群来说最稀缺.在线教育比线下教育更具备个性化学习条件的,但真正把提供优质内容和用户体验放在第一位的永远都是少数.
从企业经营来看,许多在线教育初创企业为了获得融资,开始“摊大饼”式地扩张规模,甚至通过砸钱来购买流量,创造“虚假繁荣”.还有许多机构在互联网上打出“免费”的噱头急速扩张用户规模,不仅忽略了续费率才是王道,甚至早已将优质教育才是核心竞争力的观念抛诸脑后.一旦停止烧钱或失去融资,可能会直接死掉.
从教室资源来看,有资历的教师很难挖掘,让他们放弃稳定的工作去面对冰冷的摄像头是很困难的,单做教师,教学质量又难以保证.基于此,许多企业开始寄望于自己培养竞争力,这将是一个漫长的过程,作为长期以“稳定”著称的教师行业,如果没有合理的制度保障教师权力,不仅留存率难以过关,对企业的拖累也将十分巨大.
出于对资本与师资的双重考虑,双师课堂近年来开始受到教育企业追捧.双视课堂指一个课堂由一位名师线上远程教学+一位本地助教现场辅导的混合教学方式.高薪聘请有经验的教师一对多教学,同时以较低的薪资聘请助教来辅助听起来十分明智.这样做的好处是固定成本,只要单方面扩展服务人群,就能变相摊薄成本支出,对本地助教的学习成长也大有裨益.朴新教育根据这套打法,把一二线城市的名师资源以直播的方式为三四线城市教师和学生输出知识和培训,不仅逐步提升了当地教学水平,更扩大了自身的口碑和行业积累,还通过双师把全国的师资培训水平上拉,为教师提供了更好的晋升空间.
由“教师、学生、家长、平台”组成的教育生态中,教师作为知识供给者占据重要地位,然而优秀教师资源正被在线教育巨头以高薪酬收割,小型在线教育平台自己打造名师的过程也不顺利.课程优质内容缺乏、运营管理不足的背景下,用户对服务不满、对内容不满的投诉事件虽然时有发生,但在线教育行业依然在曲折中前进.
懂教育的不一定懂互联网,懂互联网的不一定会做教育.教育和互联网说到底都是以“人”为核心的产业,如果仅仅将传统课程搬到网上,而忽略教育与技术的结合,只会让教育步入歧途.从产品开发和资源利用的角度出发,只有不断加强市场调研,善于利用AI、大数据等新一代引擎分析定位目标人群,实现精准营销,才是在线教育的最终方向.
结语
1、精神力量会帮你把想法或渴望变成明确的行动、事件和条件.
2、追求美好生活是对待生命的精神态度,它决定着未来际遇.
3、我们应成为传递力量、尊重与爱的渠道.
在线教育论文范文结:
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