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农机企业应重视短期战略的建立

任何伟大的公司,必有一个长期的战略,同时会极力反对短期主义,这也是我们农机行业应有的最基本的共识.但是笔者在这里要谈的,是除了长期的伟大战略,农机行业更需要一个短期的战略.

所谓短期战略,是指设立短期目标并为之匹配最佳资源促使其顺利落地完成.伟大战略需要步进式的短期战略累加而来,所谓“合抱之木,生于毫末”就是这道理.

然而,目前农机企业转型过程中往往是伟大战略过多,但分解、分步实施却无效,并且缺少短期战略的基础支撑.瞄准高端用户发力是正确方向,但是市场从来都是与产品对称的.为何中化集团与凯斯纽荷兰、雀巢奶牛养殖培训中心（DFI）与约翰迪尔战略合作？无他,门当户对.资本密集的专业用户,第一选择必然是技术密集的专业厂家.

部分国内农机企业等经营多年的示范农场模式,其实还是在散户层面,尚未延伸到大型农业企业,因为无法有效对其进行服务.产品的研发是一个长期的过程,高端产品的推广也是一个长期的过程,这个与高端、专业用户的匹配是不同步的.也就是说,必然是高端技术和产品先行三五年,才会取得一定的高端市场份额.既然没有高端、专业用户,那么目前公司在高端、专业工业化生产方面的投资就是需要等待的,需要外力或者自身财力的长时间支援的,就像长跑需要耐力.

像雷沃、东方红等国内第一梯队,首先应该有的是如何抵御潍坊造、洛阳造的沃字辈、红字辈产品的进攻,这是短期战略；如何提防自己多年培育的一流用户跳槽转向国外产品,这也是短期战略.从根本上说,国内大型综合性农机企业目前最需要做的是,真正帮助自己的用户实现高效率高效益的农机服务作业,帮助用户群体盘活目前的农机装备资源,追求最大化的服务运营.真正发挥作用的是授人以渔,如何让用户群体成长起来,培育他们有效服务和营利的理念.

同时,尤其是企业新建厂区或者整体搬迁,更需要考虑的是短期战略.在这个错综复杂的市场竞争局势中,攒鸡毛凑掸子是公司战略的正确打开方式,气势恢宏、大干快上的所谓战略很容易陷入僵局.比如前几年的玉米收获机行业,多少企业倾其所有或者引入风投基金进行扩大生产最终无功而返.其实这里面蕴含了一个重要的问题,即细分行业增长的上限在哪里,到达上限需要多久.这个问题一直被农机行业所忽视,大部分企业的战略还是工业化扩大再生产的路子.

笔者鼓励农机行业新建厂,扩大规模、提高品质再生产,前提是要做好企业的财务规划,算好细账,合理有效地配置资源,千万不要只有十年规划,而无三年计划.需求总量与竞争强度,需要我们反复测算,量体裁衣.尤其更要注意预期目标在行业里的相对值,而非绝对值,因为绝对值与行业主营业务收入比对难以说明问题.

今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大多数人死在明天晚上,看不到后天的太阳,闻之足戒.同志们,未来的三到五年内,农机行业依然在触底摸索中.短期战略更能够帮助我们生存.我们最需要的是重建思维模型与自我.确切地说,是与旧我进行伟大斗争.尤其需要注意,任何定理都不是无边界的、推之四海而皆准的.

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