消费心理学相关毕业论文怎么写 跟《常见的消费心理学陷阱》等相关硕士论文范文

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《常见的消费心理学陷阱》等

夏小糖等

常见的消费心理学陷阱

陷阱1:心理账户误区.人们对不同的收入会设置不同的心理账户,对待工资小心谨慎,对待奖金或其他意外之财则会痛快消费;不仅如此,收入数量的不同,也会影响人们的消费倾向,在拿了一大笔收入的时候不愿意花钱,而在有一笔比较小的收入时反而容易把这笔钱花光.

避坑方法:不要人为地给收入贴标签,对不同来源、数量的财富一视同仁,花工资时不必太紧张,工资外的收入也不要大手大脚.

陷阱2;联合评估误区,在对物品做单独评估时,可能无法进行比较,但联合评估时,却会受到容易对比但其实并不重要的特征所影响,做出失误决策.

避坑方法:除非必要,别被各种你根本看不懂的配置参数牵着鼻子走,而忽略了真正影响使用的特征和属性.无论何时何地,“促销”“折扣”两个词都会刺激顾客的购买欲,让人忘记是否真的需要,而只是一心想着自己占了大便宜.

陷阱3:交易偏见人们通常在交易中会受到无关参考值的影响,尽管原价已经和现在不相关,但我们还是不可避免地拿现在的和原来的做比较,差额越大就越觉得满足.

避坑方法:不要被原价或其他不相关出价所困扰,尤其是当你急用某件东西时,你应当只考虑商品能给你带来的真正效用和你要付出的成本.不要因为贪便宜去买自己不需要的东西,同样,如果回调,也不必因为高而不买自己确实需要的东西.

陷阱4:沉没成衣误区 人们在决定是否去做一件事情的时候,不仅是看这件事情对自己有没有好处、而且也看过去是不是已经在这件事情上面有过投入.这些已经发生不可以收回的支出,如时间、金钱、精力等就是沉没成本.

避坑方法:下次做决策时你应该只考虑某件事情本身的收益和成本,不需要也不应该考虑已经付出的成本.比如花800块钱买来的毛衫,穿上身很不舒服,这个时候不要因为花了钱就勉强自己穿,既花钱还要受罪.

陷阱5:过于自信、损失规避.心理学研究发现,人们常常对自己的能力或行动过于自信,比如大多数的人都觉得酒后开车可能会出车祸,但是自己喝了酒以后却是可以控制住的.而损失规避是指,相同的一样东西,人们失去它所经历的痛苦要大于得到它所带来的快乐.

避坑方法:你需要明白,这件东西买回去你很可能就不会再退换了,所以做决定前要三思:而如果已经买到手,不妨想一想损失规避的心理陷阱,不要把它当作你已经拥有的东西,不合适就趁早退掉.

陷阱6:适应性偏见 典型表现是人们对外界环境刺激的反应会逐渐减淡.人们常常以为,改善了物质条件会带来长久的快乐,事实上,人们很容易对物质性的东西产生适应性.

避坑方法:如果你本身的房子已经比较宽敞,换个更大的房子并不能给你带来想象中的幸福感.在金钱允许的前提下,意识到自己对物质性的东西有强大的适应性,不妨在和精神相关的东西上多花点钱,读书、旅游、听音乐会,或者与亲友聚会,都会给你带来更加长久、更加愉悦的心情.

快乐读书的十字秘诀

减肥:孔子、庄子等大师们读的书并不多.古人说“学富五车”,其实那车是小兜车.五个小兜车装满了竹简,总的文字量很少,可古代大师们读的书很经典.现代生活已被各种信息充斥着,我们沉浸于这种嘈杂之中,并非人们占有信息,其实是信息占有了我们.大家要学会做减法,有选择地阅读.

仰望:审美有三种眼光,即仰视、平视、俯视.我们喜欢看喜剧,就是因为很容易看到剧中人物的缺点,但这种俯视的快感是非常有限的.现在的问题是文化的高低、大小、主次不分,所以老师、出版者、宣传部门要花大力气告诉公众什么是文化上至高的标志,哪些是永恒的经典:读者应该去接受古往今来高贵的思维,抬起头来仰望星空,获得快乐.

排序:读者可以在自己头脑中建立起一个“书架”,将读过的书分类、排序、上架,或者舍弃掉一些,还可以及时更新、补充,知识结构也得到了科学重组.我们的很多不快乐是由过多杂乱无章的堆积造成的,清晰地排序很重要.

返己:阅读中应保有自我.读者可以选择最能与自己共鸣的书籍深读,而不是强听他人的意见或依照流行.当你发自内心喜欢一位作者,就说明在身体、思想方面,你们有着一种同构关系.找书就是找自己.

脱敏:在这个信息膨胀的时代,人的关注点、敏感点太多,经常把注意力放在了明星婚变或名人骂战上面,对另一些高贵的东西失去知觉,浪费了人类珍贵的神经敏感系统.我们应当努力脱去“流行的敏感”,对大家都在哄传的人物、事件、故事、书籍等,要警惕.最优秀的东西不可能陕速流行.

消费心理学论文范文结:

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