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四川辣妹用新思维卖山货
戴璐岭
2009年10月,赵海伶从四川外国语大学毕业后,放弃了在大城市生活,选择回到四川青川创业,在淘宝开设网店销售当地黑木耳等土特产.克服没有物流、没有网络、没有住房等困难,借助现代科技,赵海伶一年就销售当地农户上百万元的土特产.5年电商之路,她为2000户农户带来近千万元收入.她用新思维打开山里世界,她用新经济富裕山乡农村.
2010年,赵海伶组建了恒丰食用菌种植专业合作社,并担任合作社理事长,建起了6.7万平方米的标准化产业示范基地,合作社会员达200多户,当年网络销售额突破180万元.
品牌产品“出国”,她飞得更远
“我们合作社的标准化基地主要起示范作用,引导种植户以保持原生态种植模式为基础,实现科学化、规模化、网络化.”赵海伶说,“我们免费提供技术培训和指导,免费提供菌种,全力打造生态品牌.”
2013年,赵海伶和她的合作社共支出各项费用达100多万元,其中仅支付当地留守妇女的劳务费就达68万元,从研发原始菌种到租地收集耳棒共吸纳1800多名职工就业.
近来,赵海伶喜报频传,先后获得了第九届“全国农村青年致富带头人”“全国乡村好青年”等荣誉称号.赵海伶说,通过近年来的网商实践,她和团队已经熟练掌握了农村电子商务的管理运行规则.伴随当前农村电子商务产业的发展壮大,她将经营方向和重点转向线下市场,由虚拟网络创业转向实体经济,她准备通过青川特色农副产品进入超市、景点,实现线上线下齐头并进,让合作社成为种植户与市场的“红娘”.
目前,合作社已筹集了800余万元在青川县孔溪乡建设了占地6000平方米的农副产品精深加工厂,合作社将结合网络平台、生产基地和加工厂房,形成产、供、销一体的现代化的涉农实体,重点加工蜂蜜、食用菌等,努力打造高端农产品,积极开拓国外市场,让合作社的农副产品飞得更远,最大限度满足市场需要.
集团产品“着色”,她飞得更稳
“过去的单一产品风险和成本都很高,比如木耳,只能生长两年,而我们的合作社可等不起这个时间,开拓市场没有等待.”赵海伶说,“我们要打造更多品牌产品,不仅要种植木耳,还要种植竹荪、天麻等特色产品,不断延伸产业链,真正实现农副产品从‘小作坊’到‘大产业’过渡,从单纯的电子商务领域向实体经济转型.”
赵海伶认为,单纯的电子商务适合初始创业阶段,当渠道拓宽、市场做大,来自供货的压力和产品质量的严格要求催促她必须向实体迈进.“任何农村电子商务做大做强后都要面对向实体经济发展的选择,这是个瓶颈,如果做不好,那么很有可能功亏一篑.”赵海伶说.
在合作社经营上,为发挥每个人的聪明才智,赵海伶让种植户入“干股”,做股东享受年底“分红”.她以较高从当地农民手中租借土地,还让他们在自己土地上打工,参与种植,不仅学到技术,还可以领到劳务报酬.2014年,她的合作社实现了网上销售额1200万元,带领3000个农户共同致富.当年年底,每个种植户还领到每亩500元不等的分红.
一个大学毕业的女孩如何从零开始做到今天的成就？赵海伶的回答是诚信经营,贵在坚持.有一件事至今让赵海伶印象深刻,一次上山收购竹荪,农民为了多卖些钱,往竹荪里装了几块石头,现场收购过秤时并未发现,后来下山清理才发现,那一筐竹荪里藏了好多石头.这一次被“坑”的经历,让赵海伶哭笑不得.她认为,农村电子商务才刚刚起步,既要面对传统的小农思想,又要面对大市场的高标准要求,所以必须坚持诚信经营的理念,这是农村创业的基本底线.于是,她通过团队向种植户讲述“诚信为先”的理念,告诉他们“不能以一点小便宜砸了来之不易的品牌,眼光要放长远,合作社只有将集团产品着上生态色、诚信色,才能飞得更稳.”她说,从事专业合作社的经营,更为重要的是,在农村创业要耐得住寂寞,不能心浮气躁、畏首畏尾.要善于把握时展的趋势,奋力一搏,定能守得云开见月明.
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