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5块和5块哪里不一样？
钟秦/文
如果学校门口的小商铺某天某款原价2元的冰激凌涨了5块钱,即便你很想吃,但是看看价签你大概还是会克制一下,放学后多走一段路,绕到邻街的商铺去买支正常的冰激淋.但是如果你看上的一款手机在你准备买的当天,商家将手机标价突然从20 41元涨到20 4 6元,估计你不会因此打消购买的念头,或者先去别的商场询问再购买.同样都是5块钱,为什么对同一个人产生的影响会不一样呢？
如果5块钱对你来说没那么重要,那么不管是冰激淋还是手机你都可以直接购买,不需绕道去邻街,多耗费一些时间.如果5块钱对你来说值得多走几步路,那么你就该像买冰淇淋一样,也去附近其他店铺比较下再购买手机.
当我们购买这些东西的时候,常常会受到的比例偏差的影响.2块钱的冰激凌涨到7块钱,上涨了150%,这个比例实在太大了；而手机的涨幅还不到0.3%,似乎是个可以忽略的值,即便涨价50元,甚至10 0元,对大部分准备买手机的人来说也是一个可以接受的价钱.但是,实际上两个产品涨价的差值完全一样.
从购买频率上来看,冰激凌可能属于经常性消费,隔三差五就会购买.一个爱吃冰激凌的人对冰激凌的信息通常非常清楚,对一支冰激凌的心理预期就是一个价值2元的商品.定价较低,那么一点点变动都会显得变动很大.如果每次多花5元,那么长期会多消费不小的金额.
手机可不是件会天天换的物品,购买频率低,使用频率高,对人们来说,对它的心理期待更大,能够承受的心理价位也比较高.这时候,轻微的变动并不会影响购买的.由于手机的使用周期能够持续一年,甚至更长时间,多花出去一些钱,平均到使用手机的每一天中,确实显得非常不起眼.
有时候我们会因为这种比例所带来的心理刺激而多花一些不该花的钱.就拿买服装来说,商场里有时会出现“一件九折,两件八五折,三件七折”的优惠活动.本来你只想买一条裤子,但是为了获得比较大的优惠幅度,可能就会多买两件不那么需要、相对来说也不是特别喜欢的T恤,想着某个时刻可能会用得上.可是,实际上那两件T恤压在柜子底下,很久都没再出现.你认为自己获得了优惠,是赢家,殊不知商场智慧地利用这种比例诱惑清掉了库存,他们才是真正的受益者.
另一些时候,我们也可能因为纠结在一些“蝇头小利”而因小失大.比如说,明明出发的时候不够早,又赶在早高峰的时间,出租车就在面前,却偏偏不愿打车,而是等着班次间隔时间较长的公交车,一路上期盼着多几个绿灯,少几个红灯,千万不要堵车.最终,迟到收场,扣掉的绩效就超过了打车的成本,还错过了重要的会议,受到了领导的责备.为了买到合适的爆米花而绕了远,结果错过了电影的开头,整个片子看得一头雾水.
当我们消费时,需要作出理性的决策,不要因贪图便宜而买那些根本不需要的东西,也不要因为差别而放弃购买真正需要的东西.所谓“合算”,需要你以合适的买到了你需要的东西才能算.
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