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宇宙级经销商
2017经销商百强榜单的成绩颇为亮眼.在变化的时代,各家都在找寻自己的出路
“营收超千亿的‘宇宙级’经销商集团诞生了,同时有四成以上的经销商集团迈进了百亿的门槛.”
5月25日,中国汽车流通协会在北京雁栖湖国际会展中心发布《2017中国汽车流通行业经销商集团百强排行榜》时,中国汽车流通协会会长沈进军如是说.
“2016 年是丰收的一年.”谈到对于发布会上晒出的成绩单,沈进军在开幕致辞上并不吝惜赞美之词.与此同时,他也并不否认这是政策刺激的结果.但他强调：汽车市场周期性地恢复也是重要的因素之一.
在中国汽车市场经历2011年、2012年以及2015年不足5%的低增长之后,中国汽车流通领域又经历了企业快速扩张、库存高企、惨烈的战与亏损；而新的竞争者也在搅动行业,资本助推下带有互联网基因的各类新创企业对行业进行了“颠覆式”的冲击.
考虑到这样的背景,营收同比17.9%的增长,是一个颇为不错的成绩.
2016 年,中国百强集团营业收入14993 亿元之外,整车销售783.0万辆,同比增长19. 8%；4S店网点数同比增长8 .8%(自建+ 并购),达到6014 家.
广汇汽车服务股份公司、中升集团控股有限公司、利星行汽车、庞大汽贸集团股份有限公司、上海永达控股（集团）有限公司成为百强榜单上的前五位.
其中,广汇汽车成为当今流通领域当之无愧的“巨无霸”,以1354 . 2亿元的营收蝉联第一,也进一步拉开与其他对手的身位.
这是并购的结果,或者说是强强联合的结果.2016年6月,广汇汽车收购了2016 年百强榜单第十位的经销商——宝信汽车集团75%的股份,而广汇汽车超千亿的营收中已经纳入了宝信的业绩.
宝信加入广汇后,业绩表现也颇为突出.2016 年下半年,经过一系列内部调整的宝信净利润达3.5亿元,环比增长约400%,全年贡献超3 亿元净利润.
让人有些意外的是,与去年的榜单对比,老牌进口车集团国机汽车则从第二名跌至第六名.在其年报里,国机汽车将2016年营业收入下降归因于进口汽车市场受“去库存”和进口车型国产化影响而导致的供需双降.
或也因此,国机汽车也在找寻新的路径.除了原有业务的进一步管理与把控,在2017年,国机汽车开始涉足汽车生产制造,出资3.2亿元,参股国机智骏汽车有限公司.而这家公司累计投资80 亿元的新能源项目,已经在5月11日于赣州开始动工.
中升集团、利星行汽车则从去年的第三、第五名攀升至榜单二、三名.其中,中升集团营收715.99 亿元,同比增长近21.1%,增幅超过整体水平,其中,净利润更是增长3倍达到18 . 6 亿元.
截至2016 年底,中升汽车4S店总数达到251家,覆盖22个省份及80多个城市.新建网络之外,与广汇汽车类似,中升也通过收购兼并开拓多个重点区域,使市场份额进一步扩大,盈利能力同时也大幅提升.
“百强集团收入与销量结构在进一步集中.”中国汽车流通协会副秘书长宋涛在分析榜单时总结.“强者愈强”的时代已经来临.去年,百强集团新车销量占全国总销量的28 .9%,达703.7万辆；100 亿以上营业规模的集团贡献了百强总销量的76 . 8%,百强总收入的78 .6%.
从另一组数据也能反映这个趋势.2016 年首家营收千亿元经销商集团诞生,而最近连续两年都有新的经销商集团加入“营收500 亿元俱乐部”,而营收100 亿元以上的经销商集团则由上一年度的37家增加到45家.
润东汽车集团有限公司一工作人员告诉《汽车商业评论》,行业这几年并购风潮很明显,资金雄厚的企业越发强大,各企业还需深挖自身盈利能力,进一步应对行业竞争.目前,润东集团已182 .9 亿元的营收位列榜单第20名.
不同于2016 年度百强榜单呈现的经销商盈利能力下降,从整体的综合财务指标来看,百强集团盈利规模、毛利总额、净利润都有较大幅度的提升,其中,百强集团毛利总额同比增长38 . 3%,净利润增长34.6%,反观去年这两项指标则分别是同比下降22 .4%和13.7%.
不过,从销售净利润率这一衡量企业在一定时期销售收入获取能力的指标来看,百强集团的盈利能力仍有提升的空间.2016 年度销售净利率为1.3%,相对2015年的1.2%只增长了0.1个百分点.
另一个待耕耘的市场则是二手车.
去年,中国汽车销量达到2802万辆,同比增长13.7%,二手车交易量突破千万大关,达到1039万辆,累计同比增加10.3%.除了新车销量占全国总销量的近30%,百强集团在二手车市场也已经开始布局,全年销售79.3万辆,同比增长72%.
与美国的成熟汽车市场相比,2016年度非新车毛利占比维持七成左右,仍有10%的差距；金融与保险业务毛利占比以及二手车市场份额与美国相比差距仍较大.
从百强榜单上各家企业的名次起伏,我们可以隐约窥见一个处在变化中的中国汽车流通领域.
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