关于营销策略相关硕士论文范文和我国自然类旅游景区营销策略分析类论文写作参考范文-毕业论文网

此文是一篇营销策略论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。

我国自然类旅游景区营销策略分析

自然类旅游景区的代表景区主要包括江河湖海、名山大川等,在全国旅游景区中,自然类旅游景区占绝大多数,因此也成为现阶段旅游热点.由于回归自然理念的深入推行,休闲度假、生态旅游等自然类旅游模式也逐渐兴起,可见自然类旅游景区逐渐发展为主要旅游景区,其地位非常重要,对我国旅游业进步和发展有重要意义.

一、我国自然类旅游景区产品策略

对于自然类旅游景区来说,应以其产品特点为依据,并结合景区营销影响因素,选择合适的开发类型进行产品开发,同时与景区资源特色、发展阶段相结合,针对景区规模和类型等合理地开发.

针对区位条件相对较差的景区,即与目标市场相距较远,且配套设施不齐全、交通设施不便利的景区,不能与度假休闲需求相适应,同时也无法满足会议旅游的要求,所以只能将其开发作为观光游览景区,通过特色资源和风光来吸引游客克服困难进行观光旅游.针对区位条件相对较好的景区,即与目标市场相距较近,且配套实施和交通设施均齐全和便利的景区,既可以开发作为会议休闲景区,还可以开发作为综合型景区,兼具会议休闲和观光旅游等多种功能.

如果景区本身具有较大规模和较为突出的资源条件,则可以开发作为观光游览景区,若景区同时具备良好的区位条件,则可以开发作为综合型产品,但如果景区规模较小且资源缺乏丰富性,则可以开发作为休闲会议景区,以避免缺乏资源和观赏性的弊端.同时,如果景区内包含洞穴型景区或奇异山地等景区,则不应开发为休闲会议型景区.总之,自然类旅游景区的产品开发直接影响着旅游业的发展,因此应注重开发适宜类型的产品.

二、我国自然类旅游景区定价策略

对于观光游览型景区定价,一方面需要控制票价涨幅,若票价过高,让旅游者产生质价不符感觉,再加上景区营销竞争影响下,则会大批量流失游客,且对景区形象产生不良影响,所以要想保证观光景区的持续性发展,则需要积累知名度,并依靠独特性的资源,不能因短期经济效益而随意涨价,应以目标市场游客对价位的感知情况为依据,并与竞争对手涨幅情况相结合,控制好票价涨幅.另一方面,重视票价调整频率.对于观光景区来说,要想增加票价,又不会损失景区形象,则需要重视票价调整频率.实践证明,悄然涨价景区并未引起游客强烈不满,可见如果在一定范畴内涨价,游客则可以接受.

对于休闲会议型景区定价,因其资源的独特性和稀有性特点,因此门票是景区收益的主要来源,所以应对门票定价予以重视.但门票在景区收益中占比有限,因此着重强调游客消费的重复性,即做回头生意.对于此,此类景区需要控制涨幅,避免大涨幅,甚至可以通过不收取门票的方式吸引游客体验,再利用游客在内部服务和设施等方面的重复性消费,使门票收入得到弥补.

三、我国自然类旅游景区渠道策略

对于观光型旅游景区来说,其发展渠道包括很多种,在渠道层次上应兼顾直接和间接两种渠道,如果景区处于巩固阶段和发展阶段,这时景区已经具备知名度,因此可选择少层次渠道,如双层渠道或单层渠道,同具备良好口碑且有一定规模的中介机构合作,如旅行社、民间社团、酒店等,以此来吸引广大游客.另外,景区可以开设网络渠道,实现辅助分销的目的,利用电话、网络等多种方式直接或预定门票以及其他消费项目,但如果景区处于探索阶段或参与阶段,尚未具备一定名气,则应借助外界力量,通过多层次渠道进行营销,可以推介和转包给民间社团、旅行社等组织,并借此向目标市场中拓展.

对于休闲会议型旅游景区来说,其发展渠道相对成熟.若景区具备良好的区位条件,则可采用直接渠道,由业务人员以及定向广告等方式直接向目标客户进行推介.由于休闲会议型景区发展主要针对具有较高收入且注重休闲的个人以及企业、工会等,因此由业务人员向企业、工会等进行直接推销,并利用电视、报纸、杂志等媒介间接向个人进行推销,另外还可以通过直邮广告、网络等方式使信息通路增加,为获取更加广阔的客户群体.

四、结语

当前,对于旅游业来说,自然类旅游景区是重要组成部分,而营销策略与景区中长期发展有直接影响,同时也与景区经济和社会效益的协调发展息息相关,因此其发展空间非常广阔.对于不同类型的旅游景区,可通过不同的产品策略、定价策略以及渠道策略来实现稳定、持续发展.

（作者单位：海南热带海洋学院）

营销策略论文范文结:

适合不知如何写营销策略方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于营销策略论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。