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陈勇:乌鸡创出黑财富
因为贫穷,他主动把家里唯一的读书机会让给弟弟.身上只剩三元钱,但他也要到深圳闯一闯.他说思路决定出路.他回到家乡山区创业,偏在当地人没做过的事情上寻找商机.他瞄准独一无二的当地特产东兰乌鸡,从乌鸡身上抢占先机,创出了“黑”财富.这个人就是陈勇.在广西河池东兰县,陈勇是养殖东兰乌鸡规模最大的人.三年多的时间,年销售额达到了600 多万元,还带动了这个产业的发展.
辍学 靠挖掘机“挖掘”第一桶金
1993 年,因家贫辍学的陈勇踏上了打工的路.他来到南宁,当了一名汽车修理工.1997 年,陈勇供弟弟读完了中专,自己也娶妻生子.这时,陈勇决定南下深圳学习挖掘机修理技术.俗话说:“有技不会穷,无技久久穷.”陈勇怀揣着所有积蓄131 元钱来到深圳,找到了一家修理店铺学习挖掘机修理.一年后,陈勇成了一名挖掘机修理师.
2003 年,陈勇的家乡东兰县开始了革命老区基础设施建设大会战.听到这个消息,陈勇立即回到家乡.东兰县是贫穷地区,都是山地,没有挖掘机弄不平它.如果有一台挖掘机,就有一片天地,你的前景就很广,活路就很多的.于是,陈勇通过借钱和贷款凑了20 万元,买了一台小型二手挖掘机,而陈勇的这部挖掘机在当地是第一台.
靠着这台挖掘机,县里基础设施大会战里的很多工程都要找陈勇,很快,陈勇就用挖掘机挖到了人生中的第一桶金.后来,他干脆在东兰县成立了一家建筑公司.到2011 年,陈勇已经积攒了300 多万元.转行 瞄准独一无二的当地特产
2011 年8 月,陈勇在东兰县隘洞镇承包工程施工时,他发现对面有一片1000 多亩的荒山.小时候种过田的陈勇,看到丢荒的土地和板栗树,感到很可惜.陈勇四处打听才知道这片山曾经被一个老板承包下来种了板栗.可后来因为经营不善而撂荒,被政府收回了.听到这个消息,陈勇想何不把这个山头拿下来慢慢经营改造不让它荒废下去,况且大会战也快结束了,一时没太多的项目可做,何不利用这个山头做个转型?于是,陈勇找到当地政府出资45 万元重新承包下了这片山地.
可陈勇包下了这片山后,仔细一盘点,不仅到处都是杂草,里面的9000 多棵栗子树里已经有四千多棵树不挂果了.为了把这片山林盘活,陈勇想出个主意:林下养鸡.这个林子这么大,把鸡放到林下来养,既增加林下收入.养殖场又可以肥林,一举两得.
养什么鸡好呢?陈勇选择了东兰乌鸡来饲养.东兰乌鸡与一般的乌鸡不同,它不但毛黑、皮黑、外观黑,连内脏、骨头都是黑的,以全黑而著称,而且原产地就在东兰县,在全国来讲是独一无二的.可在东兰县,一直以来几乎都是农户小规模养殖,很少有人能把东兰乌鸡当成产业做大.
据当地水产畜牧部门介绍,由于乌鸡的养殖时间长,投资的成本比较高,且单户经营,没有有利条件去开拓市场.因此,整个东兰饲养量并不大,大规模养殖的比较少.
东兰乌鸡的养殖时间至少需要六个月,而且很多人不了解东兰乌鸡,说这个鸡好像乌鸦一样的,黑黑的,不好看,人家结婚的时候都想要红的大公鸡.因此,东兰乌鸡销路就成了难题.而陈勇偏偏就看上了这个一直没人做大的东兰乌鸡养殖产业,还说自己的思路肯定跟其他人不一样.
陈勇道:“如果不搞下去的话,我们这个东兰乌鸡都没人知道.这个鸡是我们广西的优良品种,我们要把这个鸡打造成高端的鸡.”受挫 深山特产无人识
2012 年3 月,陈勇从县里的原种场进了3000多只鸡苗.6 个月后,这些东兰乌鸡出栏了.坚持不走寻常路的陈勇,直接带着这些乌鸡到餐馆推销,但本地的餐馆都嫌贵,说这个乌鸡五六十块钱一公斤,比普通鸡贵了差不多一倍.又由于养殖周期长,一只鸡要卖近百元的,本地人都嫌贵.陈勇又带着这些鸡跑到南宁、柳州等地去推销,很多餐厅不认识东兰乌鸡,居然也没卖出去.陈勇有点委屈,有点想不通.为什么这么好的东西大家都不接受.陈勇陷入了进退两难的境地.
为了推销,陈勇把几个朋友请到了自己的养殖场,他亲自下厨请朋友们吃自己养的东兰乌鸡.像这样请朋友们免费吃鸡的事儿,陈勇经常干.特别是2012 年第一批3000 多只鸡卖不出去的时候,陈勇几乎天天都会请人吃,而他的朋友们也都收到过他送的东兰乌鸡.
朋友说,他每天叫我们上来吃鸡,还捎带两只鸡回去.虽然吃起来是高兴了,但是觉得还是有点难过.他们两夫妻,虽然看起来很开心,心里面应该是很难过,伤透了心.
笑在外面,痛在心里.从承包山林到养鸡,陈勇已经投入了60 多万元,可陈勇宁肯送人赔钱也绝不贱卖.
陈勇说:“成本贵,价钱还是按照我们原来的思路走,就当做宣传一样送出去.到餐馆,老板不认可我就送给餐馆两只,拿去试试看好不好吃.那个是白白干了,没赚钱.但是没赚钱的前提下你也需要把这个销路打开.这批没赚到我就下一批,下批没赚到我还要下一批赚到钱.”
就这样,2012 年的这第一批3000 多只鸡,陈勇几乎都白送给了朋友和餐馆.可到了2013 年,禽流感来了.陈勇的东兰乌鸡虽说并没有染上禽流感,但不能往外销,他只能继续养.一直到2014 年终于可以销售了,那一万多只乌鸡都变成了一年多的老鸡.“就是骑虎难下了,你不干也得干了.你把钱已经弄进去了,你想翻这个本回来必须继续做下去.”成立合作社 年出栏8 万多羽东兰乌鸡
为了打开销路,陈勇开始建网站,在网上宣传自己的东兰乌鸡.2014 年6 月,南宁一家主打广西菜的餐饮企业女老板慕名找到了陈勇.
女老板叫覃蕾菲,经营着一家主打广西特色菜的餐饮企业.覃蕾菲在寻找广西食材的时候,注意到了东兰乌鸡和陈勇.
“东兰的乌鸡,还有巴马的香猪、环江的香牛,都是非常好的食物,城里人吃不到.何不把广西的好山好水好食材,和广西的一些地方的小吃结合起来,做成广西菜.”覃蕾菲这样想.
可当覃蕾菲到山上找到陈勇后,被陈勇养的这些东兰乌鸡惊到了.这些野性十足的东兰乌鸡一下子打动了覃蕾菲.她当即就跟陈勇确定了合作议向.
之后,陈勇的东兰乌鸡成了覃蕾菲的几家餐厅的主打特色菜.很多客人来这里吃饭,都会专门点东兰乌鸡.现在,覃蕾菲的餐厅每年可消化四万多只乌鸡.此外,陈勇还找到广东、湖南等地的一些餐厅合作.
陈勇在东兰县成立了东兰乌鸡养殖专业合作社,带着当地160 多户农民养殖东兰乌鸡致富.2015 年,陈勇的合作社年出栏8 万多羽东兰乌鸡.他还在山上种上了砂糖橘、珍珠李等树种.曾经那个一门心思想摆脱贫困,去外面的世界闯一闯的陈勇,现在已经踏踏实实地在家乡山区干出了一片自己的天地.
“山区的机会不是说没有,你要去发现,要去挖掘它.创业就是比较艰难一点,很多年轻人不看重这一点,因为条件太苦.其实在当地创业,只要你找对了路子,发掘好项目的话,比外面创业的发展潜力还要大得多.”陈勇感慨道. (据致富经)
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