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宁夏石油：一亿元的小目标
下半年,宁夏石油从安全、创效能力、网络发展、管理四个方面继续推进“2121”战略目标实现.
文／杨计明
山高愈前行,梦好起宏图.上半年,面对严峻复杂的市场形势和日趋白热化的竞争格局,中国石化宁夏石油认真落实集团公司和销售公司决策部署,多项指标在系统内名列前茅：成品油经营总量同比增幅18.5%,排名区外公司第二.零售量同比增幅17.4%,排名区外公司第一；非油品营业额同比增幅23.7%.
面对提质增效带来的新挑战、转型发展带来的新机遇、三基管理带来的新动力,中国石化宁夏石油撸起袖子加油干,继续全力推进2017年初确定的“2121”战略目标,即到2020年,加油（气）站总数达到200座以上,成品油经营总量突破100万吨以上,非油总收入达到2亿元以上,利润保持在1亿元以上.
把安全生产放在首位
安全平稳生产,是提质创效的前提和基础.无论经营发展的压力有多大,都必须始终绷紧安全生产这根弦.我们要认真汲取“7·12”事故的深刻教训,严格落实安全生产责任,组织好隐患排查治理和安全监督检查,重点加强对油气管道、关键装置、要害部位、危化品产运销等方面的安全管理,完善相关应急预案,确保各类安全风险可控,不断夯实安全生产管理的基础.要不断完善、细化安全管理制度,制定具体的实施细则和办法,严格按照规章制度办事,加大安全生产工作制度执行的监督检查,使安全管理制度化、安全措施规范化.各级干部员工要增强安全管理的意识,把自己职责范围的安全问题防控好,不能把保安全的责任都推给上面,也不能把保安全的责任留给后面,更不能在工作中不负责任,造成安全问题蔓延.
提升创效能力
市场就是战场,客户就是上帝.总部把这块阵地交给我们,是对我们的信任和肯定.广大干部员工任何时候都要增强底线意识,眼睛盯住市场,营销聚焦客户,统筹量效兼顾,提高拓市创效的能力.经营口的同志要做好市场精准预判,发挥“雷达”功能,研判商情,预测行情.既要盯住主要因素走势,又要善于发现突发变量；既要重视经验总结,又要强化理性分析,不断完善市场预判机制,在变化中抓机遇.对看准的市场预测,要果断出手,用好配置和外采两种资源,做好库存运作工作,为经营创造有利的环境.零售口的同志要综合采取理性营销手段,把握好竞合关系,兼顾市场与效益、眼前效益和长远效益,细分市场,实行差异化竞争,加强敏感性分析,坚持多用油非互促、一站一策、点对点竞争等方法,确保零售量效稳定增长.要加大对基层一线的激励力度,增强加油站站长和员工扩销创效的积极性、主动性.直分销业务要做细做实,创新实施网格化营销手段,充分发挥客户经理作用,分片包干压实责任,分类加大正向激励,一户一价、从量从价,既要抓社会加油站、联营企业这类“大鱼”,也要捞工程建设、农田基本建设这类“虾米”.要大力拓展天然气销售,总结市场规律,加强市场培育,大力开发客户,扩大加气直销和零售规模,迅速扭转系统内排名下滑的局面.
非油业务尽管取得23.7%的增长,但是连续几个月考核仍处在系统内末位,上半年一面红旗都没有拿上,拉了经营考核的“后腿”.公司要认真查找存在的问题,分析原因,尽快采取措施,创新方式方法,扭转这种被动局面.门店经营要锁定目标客户群体,聚焦“开车一族”,通过有效的营销手段,提高他们的进店率、购买率和单次消费金额.要选对商品品类,重点加大枸杞、卓玛泉、赖茅酒、原浆纸等自有商品销售力度,吸引客户进店并刺激消费.经营的商品和服务要适销对路、人无我有、人有我精、品质保障,并通过营销推广、油非互促、专业运营,不断强化这种品牌印象.要深入推进“易捷”产品走进社区、走进工矿企业营销活动,分公司和加油站站长要大胆走出去,通过多种方法,与加油站周边的厂矿建立联系,提供个性化的服务,拓展门店销售渠道,增加销售量.
坚定网络发展的信心
现在,各地市分公司间发展不平衡,有的分公司还没有突破一个网点.发展缓慢甚至停滞不前的,要知耻后勇、奋起直追,用好专项奖励,增强激励针对性.要分解落实发展任务和发展责任,现在检验地市公司经理的能力,不光是看经营业绩和管理水平,更要看网络发展能力.这更能体现大家的协调能力,体现能干事、干成事的能力.要解放思想推进多元化发展,通过精心测算和充分论证,因地制宜灵活运用新建、自建、合资联营、适价收购、长期租赁等长期保有方式,以及“他有我营”、短租等轻资产方式,确保今年发展20座网点任务的完成.要盯着高速公路服务区和新建油库项目,做好银川油库档案、决算等收尾工作.要全力以赴抓好施工项目,优化流程和工期,严格执行施工制度,紧盯安全生产,在安全生产的前提下加快工程进度.
加强严细实的管理
一要强化制度体系建设.制度在精不在多,要适应国家政策和市场环境的变化,结合宁夏公司的实际,对现有繁琐的制度进行精简优化,按照“管理制度化、制度流程化、流程信息化”方向,依据工作职责,细化业务流程,完善规章制度,形成职责、流程、制度“三位一体”的简明制度体系.
二要压实责任确保风险可控.要强化落实“一岗双责”,各级领导干部和管理人员必须把“管业务必须管安全环保”、“管业务必须管‘三基’”的要求,扎根思想深处,融入日常工作.要完善责任和风险清单,针对油库管理、外采油质量、食品安全等风险隐患,细化明确安全环保、数量质量、食品安全、资金资产、法律法规等方面的岗位责任清单,自觉开展风险诊断,坚持抓早抓小消除隐患,坚决杜绝小风险变成大风险,小隐患变成大事故.
三要全面加强审计监察.各处室和分公司要重点围绕投资、油品外采、溢余油处置、非油品采购等工作,针对风险管理薄弱环节,抓住关键流程节点,坚持源头介入.开展效能监察,要与执纪问责和败工作紧密结合,加大风险提示和查办案力度,确保经营管理行为依法合规.
本文作者为中国石化宁夏石油总经理
责任编辑：周志霞
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