人才培养类学士学位论文范文 跟数字化背景下应用本科院校市场营销人才培养方案修订相关专升本论文范文

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数字化背景下应用本科院校市场营销人才培养方案修订

摘 要:在数字化背景之下,传统本科院校市场营销人才培养方案已经很难满足市场的需要.在文中主要就数字化背景下应用本科院校市场营销人才培养方案修订方法提出几点建议.

关键词:市场营销人才 培养方案 本科院校

市场营销专业一直肩负着为社会培养营销人才的重任,根据四川省人社厅发布的《2017 年第二季度四川省人力资源市场供求情况分析报告》,用人需求排名前五的是市场营销类、机械类、电子\ 电气类、生物\ 化工\ 制药类,据我们的观察,市场营销已经连续几年排在四川省用人需求排名的榜首,该专业的重要性已毋庸置疑,而进入2017 年,不少高校都进入了新一轮人才培养方案修订的时间段,怎样修订呢? 这是让不少学校教学院长和系主任都觉得十分重要的问题,笔者通过调查发现无非有以下几种做法:

一、企业调研法学校首先调研企业相关岗位对市场营销人才的具体需要,如市场研究、营销策划、销售管理、市场开发、品牌管理、公共关系、传播与推广、零售管理、客户管理、服务管理等岗位群.然后有针对性的调整人才培养方案中的课程.这种方法比较直接.

以上的方法固然很好,但据我们的调查,企业一般喜欢拿来就用的学生,并且更多地强调一些基本素质和能力培养.而且企业更希望学校更多地开出实训性课程,以增加学生的实战能力.但企业对于未来营销人才应该具备的知识、素质和技能考虑得比较少,也就是说企业对营销人才战略培养层面的东西考虑得较少,绝大多数的需求是立足于当前或短期需求,以解决企业用人的燃眉之急.二、同行调研法即调查同行的培养方案,因为同行中有些学校在做培养方案时已经做了市场调查,且有些学校在产学研方面做得很好,对行业的情况也比较熟悉,因此站得高看得远,普通院校可以向他们学习然后结合自身的优势资源然后对培养方案加以修改.但这种方法也有一些问题,如985、211 高校的市场营销专业的学生未必直接就业从事营销工作,他们大多会考虑考研和出国,甚至选择与营销毫无关联的其他工作,因此学校在培方案的设定上大多做到了“厚基础、宽口径”.但笔者认为以上的方法固然很好,但却忽略了数字化时代市场营销的变革.数字时代市场营销的变革是十分明显的,那应该如何体现在我们课程体系的变化上呢?我认为可以学习和借鉴营销大师们的观点.

在科特勒和阿姆斯特朗最新一版的市场营销原理中,数字营销被认为是传统营销的补充.在该书中,营销内容仍然按照STP 和4P 的框架进行组织,但是分别在市场研究和4P 中补充了有关数字营销的内容,比如影响消费者行为的社会因素中强调意见领袖的作用,市场研究中的在线监测和对大数据的分析;新产品开发策略中的众包、定价策略中的实时动态定价、传播中的内容营销与原生广告,渠道中整合线上线下的全渠道管理以及销售中利用人际关系的社交销售.

以上这些变化要求我们调整培养方案里面的课程内容,在4P 中的产品里讲众包、中补充实时动态定价,渠道中补充全渠道管理,促销里补充原生广告等内容,另外扩展电子商务课程和网络营销课程的内容,这样才能给学生一个在互联网环境下市场营销知识体系的全貌.另外,大数据时代科特勒咨询集团提出了数字营销有关的颠覆论,即4R 理论,他们认为数字化时代最大的变化在于可以通过大数据追踪消费者的网络行为,形成大数据的用户画像,并绘制出顾客旅程图.在清楚认识了消费者(recognize)之后,需要触及与连接消费者(reach),这个过程包括了搜索引擎优化、智能推荐、程序化购买等网络营销的方法.也包括了社交媒体营销、APP 营销、移动营销等直复营销的内容,在这个过程中内容营销值得企业高度关注.在第三步建立了持续交易的基础(relationship)中,企业是否与消费者之间建立社群是关键的一步,这可以保证企业与客户直接发生深度联系、互动,使消费者广泛参与.回报(Return)是第四步,它解决了“营销不仅是一种投资,也是可以得到直接回报”的问题,变现客户资产.如何在课程体系中反映数字营销颠覆论的内容以及它与传统营销的关系呢?我认为可以在营销前沿理论中单独介绍.所以营销前沿理论这门课应作为必修课开出,而不是选修课.

总的来说在数字化时代,市场营销专业的课程体系可以依照补充论的观点仍然以顾客价值为核心进行安排,但在课程内容中要体现数字化时代市场调查、消费者行为学中的新变化,在4p 策略中要对相应内容进行更新.另外在课程体系中要增加营销前沿理论和大数据分析工具的课程,以适应环境的变化.最后还可以多安排一些实验实训课程.当然除了第一课堂,我们还需要注重第二课堂的建设,如多组织企业家进课堂让学生与企业家交流,了解商场实战情况;多组织学生参加一些专业竞赛以增强学生的实战能力;多组织学生与大学生创业园区或孵化园的创业者交流,以拓展思维等.

人才培养论文范文结:

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