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沈爱翔:来一场露营一样的创业

文/李碧雯

为什么把创业跟露营放在一起比?因为创业和露营一样充满未知,可能有挑战,可能有危险,但它会很刺激.

在易露营CEO沈爱翔的生活里,一切都是计划好的.

他有一本专门做当天计划的小本子,每天早上的第一件事就是将这一天要做的事情记录下来,每做完一件就打个钩.这个习惯他从初中一直坚持到现在,如今已记了10多本.

他喜欢做计划,希望一切井井有条,按着他计划好的方向发展.好朋友杨泱比沈爱翔高两届,现在也是创业者.他调侃沈爱翔的表现是强迫症.“当他要做一件事时,必须先记下来再去做.”

沈爱翔23年的人生里,唯一一件计划外的事就是创立易露营.他说,目前易露营在国内露营地产业平台和管理系统都是第一名.2015年9月,易露营拿到了1000万元PreA融资,估值5000万.

“一年当中,从只有想法到租帐篷,到完成两轮融资,他应该是年轻人中最懂旅游行业的创业者.”杨泱说.

学霸露营,玩上创业

沈爱翔从小到大都是学霸,学习成绩一直位于班上前五名,从小学保送到重庆最好的中学,最后又凭借奥数竞赛被保送浙江大学竺可桢学院求是科学班,在大学期间每年都拿奖学金.

在上大学之前,父母期望他毕业后出国留学,做个科学家.但他的想法是去大公司“镀金”,违背了父母的初衷,“在大学就不断突破父母的底线”.

他有意识地参加了宝洁校园招聘会,为了达到宝洁的招聘标准,他报名参加了学校的宝洁精英俱乐部,担任会长,同时还积极参加各种商业竞赛.这些都被他称为“刷简历”.

在宝洁精英俱乐部,他认识了现在的女朋友.沈爱翔做易露营的想法,源于一次带女朋友去露营的经历.“当晚上所有游玩的人都走了,整片景色都是自己包场的时候,有种家虽小,但是庭院很大的感觉.”

这次愉快的露营经历,让他意识到,国内很多年轻人在一起玩,除了桌游、KTV之外,其他娱乐方式较少,这是一个待挖掘的空白市场.

回来之后,他和几个同学凑了1.4万元,租了学校附近的一个店面作为仓库,在人人网上注册了个公共账号,露营设备租赁的生意就这样开始了.

运营一年后,露营装备已经达到150多套,出租四五次就可以回本.

在经营中,喜欢思考的沈爱翔发现了很多空白点:很多用户租了设备却不知道去哪里玩、怎么玩,也不知道露营都应该准备哪些东西.这促使他有了做互联网一站式预订平台的想法.

吃着葱油饼,谈成投资

沈爱翔当时一直将这个生意作为平时的兴趣爱好,并没有往创业方面考虑.

2014年6月,沈爱翔在学校举办的首届创业论坛中做了一次路演.虽然产品没有做出来,但他剪辑了个不错的视频,把最终用户效果展示出来,PPT展示环节也做得很认真.整个路演过程就5分钟,让沈爱翔做出了现场发布会的感觉.

易露营的想法和专业的展示,打动了当时作为嘉宾的徐小平.徐小平邀请沈爱翔去他家一起吃早餐,两人一边吃着葱油饼一边聊着项目.聊了近一个小时,最后徐小平决定拿出10万元给沈爱翔,说如果易露营的产品做起来了,他就换取一个点的股权,如果没有做起来就权当奖励了.

徐小平所看中的,主要是消费升级带给年轻人的新的生活方式,因降低露营成本为用户创造的价值,而且目前这是一块空白市场.

除了徐小平,沈爱翔还得到了宝洁的青睐.

2014年7月,他开始在宝洁实习,“每天住五星级酒店,吃150元的工作餐”.9月,他拿到宝洁的offer(录用通知).这意味着,毕业后,他就能有一份年薪30万元的工作.

沈爱翔坦承,如果不是徐小平这10万元的种子投资,他可能会在剩下的一年里做别的事情,比如环球旅游.徐小平的这10万元为他开了一扇窗.于是从2014年9月,他开始找合伙人,组建团队,可招人并不是想象中的那么容易.

朋友建议他,不如等到12月份再去找那些没有找到工作又考研失败的人.他却另辟蹊径,专门去找那些已经拿到知名公司offer的人,因为他们有一年的闲余时间, 能力也得到了大公司的验证.

沈爱翔在各个公司招聘会的现场蹲点,录取一个挖一个.“如果易露营干成了,就不用为别人打工了.如果干不成,也不影响你毕业后继续去大公司工作.”他这么说服对方.

这个招数很灵,他成功挖来了拿到阿里、网易、万科、欧莱雅offer的学生.团队在一起磨合了三个月,沈爱翔觉得这事可以做下去.但当时团队成员和沈爱翔也都面临两个无法兼顾的选择,要么推掉大公司的offer全职创业,要么创业终止.他的决定是前者.他对团队成员说:“你们等我一星期,我去谈投资.”

2015年2月,易露营获得华旦天使200万元的投资,沈爱翔也给团队成员吃了颗定心丸.而且,他将一个有着8年工作经验的人力资源总监从北京挖到了公司总部杭州.

之前说服一个人,他可能需要花一个多小时,而现在他半个小时就可以搞定.“画饼的能力很重要,要打动他,让他觉得公司未来能做成一个100亿元的公司.”他说.

强势的老板,标准的90后

如果创业是张试卷的话,对于学霸沈爱翔来说,最怕的就是管人.这是一道没有标准答案的论述题.

他用“忐忑”来形容自己第一次裁员的心情.公司刚运营时,员工并不知道工资要“背靠背”.公司的一位老程序员相比新来的程序员能力弱一些,但由于先入公司,工资比后者要高.后来两人偶然得知了双方的薪资后,便引起了矛盾.刚进来的程序员试用期还没结束就直接找到沈爱翔,要求涨工资.

第一次面对这种情形,沈爱翔有点儿手足无措,“不敢开口”,继而向熟悉公司的HR请教,对方给他的反馈就是解雇.最终,沈爱翔将这两名员工陆续解雇了.

沈爱翔坦承自己不是那种很友善的CEO,而是一个对事情很有掌控力或控制欲的人,做事的时候目标明确.虽然易露营现在是个小型创业公司,但他依然要求每位员工每月制定相应的目标和计划,并严格考核.“让员工知道做的每件事情都会被考核和评分,并与工资等级挂钩,员工才会对公司有种敬畏感.”

易露营APP在2015年3月上线后,短短4个月,用户做到了10万,交易额近100万元,然而公司也很快遇到了成长瓶颈.挣扎了一段时间后,沈爱翔在8月决定,除了做易露营平台之外,还要拓展露营云管理系统,用于帮助景区管理露营地的人力、财力、分销系统、订单数据.

2015年9月,易露营融资1000万元.紧接着,沈爱翔经历了最严重的一次裁员,近50人的团队砍到只剩下26人,但他毫不犹豫,“CEO的职责就是控制公司的流和工作氛围”.他把自己逼得也够狠,一天只睡5小时.2014年毕业时,他120斤,现在160斤.“主要是创业压力比较大,晚上又吃夜宵,生活不规律.”他说.

除了强势和说一不二的控制欲,他也有清醒的一面:“90后创业很简单,为了好玩,那最大的危机在哪里?对于玩一个东西,最大的危机在于把这个东西玩腻了,最大的艰辛是你得抵制住各种诱惑.对于90后而言,把创业当成玩,最艰辛的是抵住诱惑,保持初心.”

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