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迎合中国市场R调整布局专访吉尔巴克维德路特公司全球总裁马丁加凡诺
1月,吉尔巴克—维德路特公司（以下简称R）总部决定将中国区的业务及组织架构进行整合,具体来讲,将北京长吉加油设备有限公司和维德路特油站设备（上海）有限公司的业务进行合并,成立R中国公司.
2月,R全球总裁马丁·加凡诺参加R中国公司的揭牌仪式.R集团有150年的发展历史,为什么在这个时机成立R中国公司？该公司的成立,又折射出中国成品油销售领域哪些发展信号？拥有油品零售行业30年工作经验的马丁·加凡诺又如何看待在中国成品油销售市场的诸多发展机遇？为此,我刊记者专访了马丁·加凡诺先生.
一体化发展趋势
中国石油石化：为什么将长吉与维德路特中国业务进行合并？而且选择目前的时机？
马丁·加凡诺：R是全球最大的加油站产品设备和方案供应商之一,在全球保持着市场领先的地位.这次的整合是为了进一步加大R在全球的领先优势,特别是强化R在中国的市场地位.
选择这个时机进行整合最主要的原因是中国的整个零售市场发生了巨大的变化.加油站市场发展迅猛,客户的智能化和自动化要求越来越高,油站架构也越来越复杂.包括从加油站地下油罐到地上加油设备,从后台交易和管理应用,到大数据和云计算.这些站级自动化的发展体现了客户整合一体化解决方案的需求,也为油站设备厂商提出了新的挑战.
由此,目前成立R中国公司,我们认为,可以帮助客户不断优化油站运营,打通地上、地下及后台设备,从而打造一个一体化的管理平台,为客户带来效率的提升.
中国石油石化：是什么让您认为,合并两家公司成立R 中国公司,一定会发挥出更好的一体化趋势？
马丁·加凡诺：主要是长吉和维德路特有很多不同点.例如维德路特公司很大程度上是渠道为主的公司,公司比较精简,但效率比较高,周转节奏比较快.长吉则以直销和现场服务为主,员工多一些.合并以后,公司形成合力,优势更加突显,公司做好存量的基础上,最大程度可以争取更多增量,以此契合市场发展趋势,使公司更加有信心为客户提供更好的解决方案和服务,最终实现在油品零售市场中发展得更快、更好.
独立部门研发管理
中国石油石化：国内下游零售领域石油设备产业链一体化是发展趋势,R 中国公司成立后,在一体化发展趋势具体如何实施？
马丁·加凡诺：原来R的产品线是分成维德路特和吉尔巴克产品.目前随着互联网+的应用、自动化的发展、包括大数据和云计算等的出现,我们认为,产品的构架上有很大的想象空间和发展潜力.因此,R中国公司会根据客户的需求对产品线进行重新划分.
具体而言,公司目前划分成三个产品事业部.一个是加油机事业部,负责公司的主要产品之一.一个是OEM事业部,包括油气回收和潜油泵产品,这是公司和其他厂家合作最多的业务单元.最后一个部门就是自动化产品事业部.这个部门合并可以,可以体现出最明显的整合优势,例如,可以把液位仪的数据与整个前庭,通过加油机或者是前庭控制器的枢纽串起来,实现多种自动化的解决方案.这三个产品事业部,作为一条新的产品线,公司委派了精兵强将,并设置独立部门研发和管理,以实现整套的解决方案.
中国石油石化：R 中国公司成立后,会有哪些市场政策的变化？如何处理维德路特原有的客户与长吉的竞争关系？
马丁·加凡诺：由于产品特殊性,双方的业务是有一些重叠的,例如维德路特的一些产品的客户也包括加油机厂家.从全球市场角度来看,维德路特的市场占有率都非常高.在这种情况下,维德路特的产品不能只和吉尔巴克的产品对接,也需要和其他的厂家进行合作.因此合并后,维德路特的产品对于其他厂家仍会保持相对独立的政策.也就说,吉尔巴克可以拿到的产品,其他合作厂家也可以拿到.
由此,在相当长的时间内,R中国在市场政策上方面的变化比较有限,一般不会调整销售政策.未来,我认为,只有对双方都有利的情况下,公司才会做下一步调整和改变.
“组合拳”保市场领先
中国石油石化：在您看来, 和欧美等国相比,中国的加油站市场有着怎样的特点？从战略的角度出发,未来R 中国将如何确保市场领先？
马丁·加凡诺：与欧美发达国家相比,中国的加油站市场特点比较明显.首先,移动支付普及率非常高.在中国,手机的使用率很高,移动支付的普及程度远远超出欧美等其他国家.其次,加油站的进站率非常高.虽然电动车在中国发展很快,但是从结构层面上讲,燃油车增长的绝对数值更快.不管你用哪种模型做预测,在可预见的未来,燃油车仍然是市场的主力.再次,中国目前面临较大的环保压力.实际上,此前欧美等国也经历了这样的压力,环保的法律法规对加油站的建设和运营有着巨大的影响.最后,提高效率也是中国加油站面临的另一个重要的问题.在欧美,一般都采用自助加油.而在中国,更多的是采用人工服务,这对于改善加油站效率还是有一些影响.
因此,R中国在设计产品方案的时候会特别考虑以上中国市场的特点,开发适合中国加油站特点的产品,帮助油站提高运营效率.未来,R中国将为中国打造一套“组合拳”,既要为中国市场带来我们全球领先的技术和产品,也要根据中国独一无二的市场情况和客户要求进行解决方案,以契合当地的消费习惯和市场条件.只有这样的“组合拳”,才能保证R中国在市场上继续保持领先的优势.
中国市场论文范文结:
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