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TCL冰洗：充分用户需求，积极拓展海外市场
8 月初,刚刚在中国召开30 周年庆典的TCL 冰洗业务,月末就在世界著名消费电子展会IFA2018 上赢得了全球客户的瞩目——不仅展馆位置出色地吸引了客流,展出的冰洗产品也备受关注.
在领取完IFA 奖项之后,TCL 白电事业部总经理王显举在人潮汹涌的TCL展位上,对《电器》记者表示：“在海外市场,TCL 白电也会同中国业务一样,充分研究当地用户需求之后,为用户带来最需要的产品,今后TCL 冰洗积极拓展海外市场,这是最重要的战略原则.”
IFA 上赢得青睐
在IFA2018 上,TCL 白电的展位与多媒体业务的展位相邻,但并没有配角的感觉.TCL 凭借出色的产品,赢得了众多观众的青睐.
以面向欧洲市场的全新风冷一体变频冰箱为例,TCL 针对风冷冰箱制冷不均匀等问题,打造了全新优化的送风系统.其中,智慧风专利设计改变了传统的送风结构,能更快地调节冰箱内部温度,从而实现冰箱制冷快、温差小、超节能、低噪声——这一技术能够快速锁住食材的原汁美味,保证食材的新鲜.
也因此TCL 冰箱洗衣机荣获了由美国国际数据集团和德国工商会有限公司共同颁发的2018IFA 一体变频技术金奖.
TCL 白电事业部冰箱研发总监邓飞表示：“在推出产品时,TCL 有一个很重要的考虑,就是它的实用性、有效性.在海外市场,我们充分研究当地用户的需求,然后推出差异化且有针对性的产品,比如带制冰盒的产品,如一体变频的风冷产品.”
TCL 还利用VR 技术,让现场观众“沉浸式”体验洗衣机的“免污技术”,令欧洲观众大为惊叹.TCL 将中国市场验证成功的免污式洗烘一体滚筒洗衣机投向全球市场.
该产品通过全方位、全过程、全寿命的100% 全免污技术,让用户彻底告别洗衣二次污染.在洗衣过程中无需特别操作,便可彻底告别固体污染物( 线屑、毛发、金属、氧化物等) 与病菌( 细菌微生物),无论时间多久都不会在使用过程中造成污染,真正解决了用户洗衣的实际痛点.
TCL 白电事业部副总经理席磊表示：“TCL 洗衣机的海外业务才刚刚起步,之所以准备周期较长,是因为要为市场拓展做好充分准备,匆忙出海、不符合当地生活习惯,很快会被市场抛弃.TCL 洗衣机也会以‘免污’技术为核心,在海外推出适宜当地市场的产品.”
到哪里,都为用户的健康考虑谈及海外市场的战略发展,王显举表示,TCL 冰洗业务在海外市场起步较晚,2017 年仅占整体销售额的10%,这与产品特性有关,也与TCL 冰洗的实际情况有关.“TCL 冰洗业务已经做好了充分的准备,发力海外市场.”王显举说.
据王显举介绍,目前,TCL 冰洗业务在海外市场的重点发展区域主要为中欧、非洲、东南亚,逐步择机进入欧美市场.“我们需要规划适于这些区域的产品.”王显举称.
在不同的国家,用户有不同的需求.TCL 冰洗业务在海外已经实现阶段性成长,我们仍然要把握住当地用户的实用需求,生产出符合用户需求的精品,未来才能够取得更好的发展.”
据了解,目前TCL 冰洗的海外市场业务以自有品牌+OEM 相结合的方式进行,部分区域也会联合当地合作伙伴建立组装厂,从而实现精准销售.未来,在合适的时机,TCL 冰洗将有可能以并购的方式进入海外市场并建厂,从而扩大海外基地的布局.而眼下,TCL 冰洗业务仍将借助多媒体及空调业务渠道进行协同发展,参展IFA 正是为下一步拓展欧洲市场做准备.
针对进入新发展阶段的TCL 冰洗业务,王显举明确表示：“TCL 冰洗的品牌核心理念,就是‘为健康生活而创新’.我们要做的就是要持续把健康概念不断推进、不断升级.在全球市场,TCL 冰洗会通过踏踏实实地做健康产品,将健康的理念落实到市场中,服务用户的健康生活.”
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