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天威：愿和设备商深度合作整体解决方案专访珠海天威新材料股份有限公司总经理田永中
文章来源 《时尚印花》
记者：田总您好,天威墨水工厂这几年一直在扩产,现在的年产量是多少？
田永中：的确我们每一年都在扩产,2015年的年产量大概是5000吨左右,2016年可以预见销售增长仍会在20%以上,新的三期厂房已经在紧锣密鼓建设中,预计年底投入使用,这样我们将又多出上万米生产场地.纺织用的墨水占我们业务的60%.我们总计有1000多个墨水配方,每年都要筛选一次,减掉一些配方,这是项庞大的工作,幸亏我们有一个强大的德国SAP系统在背后做支撑.
记者：天威拥有多个墨水产品线,包括UV墨水、弱溶剂墨水、数码印花墨水等.这几种墨水中,是不是纺织品印花的墨水最难做？难度何在？
田永中：每个系列的墨水均存在其开发难点,要想做到行业领先都是不容易的,但在我看来,纺织品印花墨水相对难做,因为纺织品印花对颜色的精准度要求很高,同时墨水也要去适合各种各样的面料,这也是一个挑战.其实纺织品印花最后还是要走到工业级的道路,比如说Single-Pass,当然这对墨水要求会更高.
记者：如何进行新墨水开发？
田永中：在充分的市场调研下,筛选优质喷头进行耗材开发,与打印机设备厂家、软件主板厂家建立深层次合作,强调给客户提供打印应用方案；利用数码对传统行业进行工艺提升,聚集环保、质量及成本等因素,例如,最早推出的陶瓷烧结墨水等,下半年会推出几款针对新行业、新市场的新品,希望大家关注.简单点讲我们会针对两个方面进行墨水开发,一个是针对应用端,根据用户的现有市场反馈需求开发；另一个是进行一些未来新产品的开发.
记者：作为墨水制造商,天威如何与设备商进行一些配合？
田永中：数码印花行业涉及方方面面的企业与资源,包括设备、墨水、面料、花型设计,前后处理,各种各样的应用的拓展.不过目前我们更多的是和设备商一起来整合资源.
我们定位于做墨水,但也非常注重与设备商配合,墨水与设备同步优化,与设备商合作开发的产品,我们也非常注意墨水渠道的保护；另外我们也针对重点客户的需求进行客户产品服务,以期给到消费者提供一个更好的解决方案.2015年年底,我们联合设备商向市场推广了一种薄型转移纸打印方案“赛瑞尔”经济型打印方案,市场反馈特别好.
记者： 什么是赛瑞尔打印方案？能否具体阐述一下？
田永中：赛瑞尔打印方案是由我们公司提供的专用热转印墨水和低克重转印纸的一套低成本高品质打印解决方案.与传统热转印打印方案相比,赛瑞尔可以节省30%的打印成本,同时能降低60%以上烟雾排放量,是对环保的一次全新升级.国内也因我们推出的赛瑞尔打印方案,掀起了一股使用推广低克重纸墨水方案的潮流.
记者：天威涂料墨水研发进展如何？
田永中：涂料墨水开发起初走了一些弯路,因为之前仅在喷绘的角度看待及开发涂料墨水,在实际推广过程中,实用性不强；后来,我们重新组建一个基于对布料及对传统印花工艺认识上的有几十年丰富经验的印染专业团队,这样的团队十分了解客户的使用状态,能在涂料开发及推广过程中给客户提供一套完善的方案,尤其解决了涂料墨水的颜色艳丽度低、水洗牢度差等行业难题,并在产品质量上处于业内领先水平.截止目前,天威针对各型号喷头的涂料墨水基本都已开发出来.
虽然我们现在涂料墨水研发有很大进展,但整个涂料喷墨印花方案还有很多问题需要我们及同行一起去解决,包括进一步提升涂料墨水的性价比.
记者：现在纳米墨水概念很热,包括纳米涂料墨水、纳米生物墨水,对于纳米墨水您是怎么理解的？
田永中：不知道纳米墨水怎么定义的,如果说纳米级的话,现在很多喷墨原料方面都是纳米级的.
记者：随着工业级印花应用拓展,是否以后数码印花墨水（活性、酸性、涂料）也会一路下降,甚至能降到百元以内？
田永中：在我看来,如果纺织墨水真的要实现工业化应用,一定会这样.当年热转印墨水就是从几百降到一百,再到一百以内.另一个例子,以前我们做陶瓷墨水,刚开始立项时市场是600多元/L,可是到了现在就剩下1/10不到.
记者：这么多年,我看到天威在参与标准制定方面非常积极,甚至一些行业标准是在天威倡导下才制定出的.
田永中：是的,一流企业做标准,天威历来对专利与制定标准非常重视,对于国内一些喷墨墨水标准,我们基本都有参与,也是一些标准的主起草人,此外,我还参与制定了一些ISO国际标准.在技术支持方面,我们常年聘有国外墨水顾问,帮助我们技术提升,制定从原材料到整个技术工艺和生产环节的质量控制体系标准.
记者：听闻天威墨水公司目前正在进行新三板上市筹备工作,对此公司上市的初衷是怎样考虑的?
田永中：近年来随着科技的不断发展,传统办公打印耗材市场已趋于饱和,公司利用多年来在喷墨技术行业的积累和创新,成功实现了技术应用转型,将喷墨技术导入到了工业应用领域,如纺织面料打印、皮革打印、陶瓷打印、玻璃幕墙打印等,这是喷墨技术未来发展的蓝海,同样也意味着技术创新的挑战及战略资金的引入.
新三板是国内中小企业融资发展的沃土,基于公司目前所处的行业发展契机,公司高层对天威新材发展战略做出了更高的定位,即迈向资本市场,登录新三板,通过资本市场之力,引进产业战略合作者,实现产业的纵向、横向整合,扩大目标市场,进一步提升企业形象和认知度,借新三板市场之力助力企业发挥最大价值.
记者：目前公司新三板上市筹备工作进展如何？
田永中：目前公司已经完成股改更名及增资审批事项,公司名称也由“珠海保税区天然宝杰数码科技材料有限公司”变更为“珠海天威新材料股份有限公司”,预计在8月底或9月初我们公司将在新三板挂牌.
记者：公司新三板上市后,后续未来几年的发展方向和规划如何？
田永中：上市后,天威新材将成为公众公司,我们将进一步规范、提升治理水平,持续以喷墨应用技术创新为第一发展动力,扩大喷墨技术应用领域,为行业广大消费者提供优质的墨水产品和完善的打印解决方案,进一步提升天威墨水的市场份额,并蓄力进军主板IPO,给广大用户及投资者一份满意的成绩单！
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