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乐视宣称明年销售目标1200万台，凭什么？
本报记者孙鸿凌
乐视和海信争夺谁是4 月份彩电销售冠军的热潮还没有退去,5月24 日,乐视又在北京召开新闻发布会,正式公布今年6·18 乐视生态整体活动方案,并提出乐视商城、LePar、京东、天猫等在内全通路实现30 亿元的总销售额目标.在乐视持续增加销售额的背后,隐藏着明年1000 万台~1200 万台销售目标的野心.在竞争日益激烈的彩电市场,乐视的底气在哪？与传统彩电厂商拼全球市场,乐视胜算几何？
更加重视全渠道布局
乐视TV 销售副总裁兼LePar销售管理副总裁區文生在接受《中国电子报》记者采访时表示,去年9·19 乐迷节销售额是17.8 亿元,今年4·14 硬件免费日销售额是23.2亿元.乐视要想在今年6·18 打破过去的记录,将采取买会员送硬件、4款新品首发、三波抢购三大策略,并构建全渠道发展模式,包括乐视商城、LePar、第三方电商等.
实际上,作为曾经三星电视营销部门的高管,區文生跳槽到乐视并非偶然.乐视进入彩电市场已有3年时间,在线上布局已日益完善,但是线下渠道、营销等各方面却是短板,區文生加入乐视后,将重点拓展乐视渠道,尤其是线下这部分重要市场,以实现其每年翻番的销售目标.
对此,區文生表示,乐视通过CP2C3.0模式打造O2O体验服务平台,乐视线上线下同价,打破了自己渠道和第三方渠道的互相博弈的情况.區文生向《中国电子报》记者透露,今年乐视自有电商、第三方电商和线下是“三三三”的比例来发展.可见,今年乐视将采取三个渠道齐头并进的发展模式,以扩大市场份额.
在过去的4 月份,乐视凭借4·14 造节,的确取得了不错的成绩,也因此掀起了乐视和海信关于谁是行业第一的口水仗.关于业界的质疑,區文生告诉记者,业内人士也应该思考,在整个彩电市场不断下滑的今天,为何乐视能够持续增长？乐视在用户和内容上做了哪些服务,才把需求释放出来？对于第三方市场调研机构的报告,行业是不需要质疑的,数字会说明一切.
不可否认,尽管传统彩电品牌优势地位难撼动,但是互联网电视品牌发展到今天,的确对彩电市场形成了较大的影响.但是对于彩电企业来说,4 月份单月的销售数据,并不能说明全年的销售情况,市场份额固然重要,但是持续的赢利更加重要.彩电厂商只有持续在产品、技术、质量、服务上不断提升,才能推动市场快速发展.
能否实现1200万台目标？
在乐视不断发力国内市场的背后,隐藏着更大的野心.据區文生透露,2016 年乐视的销量目标是600万台,2017 年的销量目标是1000 万~1200 万台,如此快速翻番的增长数据,对乐视又意味着什么呢？对于乐视来说,要想在明年达到1200万台的销售目标并非易事.国内市场竞争日益激烈,传统彩电厂商掌握着主流市场份额,抢夺市场空间有限.乐视如果想达到这个目标,就必须实施“走出去”战略,加速进军海外市场才行.然而,与其他深耕多年海外市场的彩电品牌相比,乐视在渠道、品牌等方面都需要重新布局,因此要想在短时间内实现量的爆发性增长,其实是不小的挑战.
从目前全球彩电市场份额来看,三星以5000 万台的自有品牌规模位居全球首位,LG约为3000万台.在前十大液晶电视品牌中,我国已经有五家彩电品牌入榜,其中我国海信跃居第三,其余是TCL、创维、海尔及长虹,且占有率高达72.8%.从IHS提供的具体数字来看,即便是开展国际化较早的海信和TCL,其全球市场自有品牌规模也不过1230万台和1280万台.进入彩电市场短短几年时间,乐视能否在明年实现既定销售目标,还有待观察.
对此,區文生表示：“今年乐视扩展全球化是其重要战略,无论是美国、东南亚,还是印度、俄罗斯,乐视都在做准备,最近也会披露一些关于海外市场的布局.值得一提的是,目前乐视手机在在印度市场的单周销量达到了第一位,这让我们对全球化有很大的信心.”
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