毕业论文网
本论文为您写销售毕业论文范文和职称论文提供相关论文参考文献，可免费下载。
豪沃豪瀚互成犄角重汽销售部2019赢的不止销量
本报记者 李晓菲
2016年全年,中国重汽集团整车销售突破20万辆,同比大增28.4%.作为销量顶梁柱的中国重汽集团销售部（以下简称“销售部”）居功至伟,全年累计终端销售64460辆,以同比30.1%的大幅增长完美收官.
过去一年,销售部旗下豪沃、豪瀚两个品牌均表现出色.2016年,分别定位于中高端和经济型重卡的豪沃、豪瀚品牌,前者备受认可、快速上量；后者根扎市场,稳步增长,以“掎角”之势出击市场,为销售部扩大销售、争取市场份额创造了条件.
成功转型赢的不止销量
产品向曼平台切换,市场向公路车调整……这几年,销售部不断围绕“转型”开展工作.如今,成果已经初步显现.
据中国重汽集团销售部总经理张晓东介绍,2016年,销售部曼平台产品实现销售26686辆,占总销量的41.1%；公路车销量同比增长42.7%,占总销量的54.8%,短板产品成功上量.与此同时,强势产品仍然地位稳固,自卸车、搅拌车稳居行业第一,渣土车销量占全国总销量的30%.
此外,2016年以来,销售部针对细分市场进行了产品公告开发和适应性提升,形成了豪沃、豪瀚两个品牌相互补充的格局,有效满足了不同市场需求.在加大网络建设、大客户服务与开发、售后主动维护保养以及细分市场生态圈建设等方面,开展了一系列有针对性的活动.在公路运输市场,先后实施公路运输车体验计划、分组区域调研,特别是在区域物流中心进行3日展销活动,深入用户群体,抓住用户核心需求,成功进入快递、轿运等弱势区域.提出二手车处置拉动措施,探索“全生命周期、全价值链、营销全过程”的用户服务新模式,有效推动了营销工作的开展.
经销商是车企出击市场的排头兵,2016年,销售部在网络建设方面积极作为,骨干网络初见成效,营销能力成功转型,夯实了销售部的网络根基.据张晓东介绍,目前销售部一级营销网络已有616家,其中2016年销量突破实现1000辆的有3家,800~1000辆的10家,400~800辆的29家,200~400辆的有54家.
“目前仍有大量网络拥有极好的市场环境,具备快速成长潜力,希望更多的营销网络能够抓住历史性发展机遇,加入到销售部骨干营销网络行列,驶入发展快车道.”张晓东表示,市场空间还很大,网络建设工作应该勤抓不辍,这也是销售部市场进一步拓展的关键所在.
十大领域百款精品目标7.8万辆
结合当前的经济运行环境和行业发展环境,张晓东分析认为,2017年,重卡市场容量在75万~80万辆之间,据此,销售部制定了2017年实现销售78000辆的目标.
张晓东指出,2017年,销售部将继续聚焦细分市场、聚焦重点区域,认清手中产品武器,执行统一进攻策略,围绕“深耕广拓创一流夯实基础谋未来”这一共同发展目标开展、落实各项工作,稳步提升销售部市场占有能力和份额.
在商务大会现场,张晓东指明了销售部2017年需要深耕细作的十大领域,分别是干线物流、危化品运输、渣土车市场、砂石料及矿产运输、重载运输、港拖、快递快运、煤炭运输、冷链运输、轿运车市场.
其中,干线物流、危化品运输、渣土车市场、砂石料及矿产运输、重载运输、港拖属于销售部的支撑性领域,张晓东强调,“这是销售部参与市场竞争的主战场,要花大力气不断强化现有优势.”
快递快运、煤炭运输、冷链运输属于培育性市场,“这些领域产品试水已经成功,在2017年要实现快速上量,成为销售部新的销量增长点.”张晓东指出.
轿运车市场则是销售部需要实现突破的领域,张晓东希望销售部在2017年能够积极适应法规要求,实现聚焦突破.
与此同时,为了更好地为客户推荐合适的车型,销售部通过对典型客户需求的深入研究和经典使用案例的不断总结,针对十大重点客户领域,推出了设计稳定、工艺成熟、市场占有率较高、深受用户欢迎的百款经典车型并形成手册,深耕细作,使之成为中国重汽百款精品.这既是提升企业效率和产品质量、保障经销合作单位创造营销优势、提高社会市场知名度的有力举措,也是中国重汽践行“用人品打造精品,用精品奉献社会”的企业价值观的具体体现.
2017年,销售部将以十大领域、百款经典为主题开展立体式推广活动,提升品牌力和产品力.张晓东说,“营销没有捷径,只有持之以恒.”努力在路上,成功也就在路上.随着各项营销推广工作的陆续开展,2017年,中国重汽销售部也已经开启了创造新历史的征程.
销售论文范文结:
关于对写作销售论文范文与课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文销售论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。
1、销售论文
3、销售管理论文
4、销售和市场杂志
5、汽车销售论文