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新能源经济圈外的微晶玻璃市场
每年的3、4月份,是微晶玻璃企业与下游品牌供货合同新周期的开始.尽管这之后微晶玻璃将执行新的供货,但近年来,微晶玻璃的供应链稳定,几个电磁炉主要品牌微晶玻璃的采购变动并不大.因此,几个大品牌要求微晶玻璃企业延续2016年的政策.然而,康尔微晶玻璃的营售总监付克早告诉记者,今年的微晶玻璃上浮20%,也就是涨价4~5元才能保证公司盈亏平衡,因为微晶玻璃行业遭遇到了前所未有的原材料上涨.
新能源经济下的传统产业窘境
2014年,在国内资本市场并不显眼的天齐锂业却在国外资本展开了一系列大动作,这使得其成为世界上最大的锂矿集团澳大利亚文菲尔德公司（持有澳大利亚泰利森锂业公司的100%股权）51％的控股股东.要知道,中国市场80%的锂精矿,都由泰利森供应.也就是说,天齐锂业成了掌控中国乃至世界锂矿资源的供应商.随后,天齐锂业又将触角延伸到了快速发展的锂电池行业.由此,天齐锂业完成了对中国锂业上下游优质资源的全面掌握,对微晶玻璃制造业的影响也才刚刚开始.
2015年,因为经济低迷,锂矿石的较为稳定.2016年,各地政府纷纷出台对新能源产业的支持政策,锂的需求量也随之大增.新能源汽车的狂欢也成了锂的狂欢.2016年9月起,微晶玻璃的重要原材料锂辉石的供货开始进入新一轮的快速上升通道.垄断国内锂资源的天齐锂业多次毫无征兆地提高供货,2016年9月到2017年5月,锂辉石的供货已经从4800元/吨上涨到了目前的每吨近万元.
锂辉石是锂矿筛选之后的矿石级原材料.碳酸锂是锂辉石提炼后的化工级原料.锂是微晶玻璃的重要原料之一,只有达到一定比例,才能保证微晶玻璃的性能指标.微晶玻璃使用碳酸锂或者锂辉石都可以,而出于成本的考虑,微晶玻璃企业只能选择锂辉石.
然而,最令微晶玻璃制造商头疼的还不是的上涨,而是供货量的紧张.曾经,微晶玻璃、陶瓷、玻璃纤维等传统产业是锂辉石等锂材料最大的需求者.随着产业格局的调整,锂成为新能源经济中最重要的角色之一.支持新产业也是必然的选择.因此,尽管微晶玻璃等传统产业对锂的需求也在不断增长,锂的供货商却为传统产业限定了严格的供货量.某微晶玻璃厂总经理无奈地告诉记者,2016年开始,锂辉石为下游传统产业采购商规定了严格的供货量限制,好像是计划经济一样.现在是有价无市,可以由他们说了算,但是仍然多买不来10吨的锂辉石,因此,微晶玻璃各企业只能选择限产.
微晶玻璃应用的多元化
提到微晶玻璃,很多人最先想到的就是电磁炉的那块玻璃.其实,随着市场需求被唤醒,微晶玻璃应用的产品也越来越多.
康尔公司营销总监付克早告诉记者,尽管电磁炉的使用量仍占微晶玻璃总量60%的份额,目前中国电磁炉的总产量（含出口）约为3000万台.但是新产品的研发和量产为微晶玻璃提供了更多的市场利润空间.
电陶炉、电茶炉、电暖桌、电烤炉等,都在大量采购微晶玻璃.据了解,中国每年生产电陶炉大约800万台,且大多数为出口,国内销售300万台.与国内市场的电磁炉单灶只使用小规格面板不同,国外市场的电陶炉很多为多灶头,使用的都是60公分以上的大板.
电暖桌是贵州市场的一个区域性产品,电暖桌不但已经成为贵州地区家庭冬季取暖的标配产品,且呈系列化发展,家用和商用市场均有需求,每年的规模达到100万台左右.电暖桌有与餐桌外观相似的,功能兼具取暖+用餐+娱乐；还有模仿茶几外观的设计,与家居环境融为一体.因为安装有发热体,因此,微晶玻璃是电暖桌的唯一选择.
近年来,随着性能的稳定以及产品的品质提升,电暖桌正在走出贵州市场,向湖南、江西、云南等区域市场渗透,只不过因为品牌实力不够,步伐相对缓慢,使得电暖桌的规模增长幅度有限.如果区域品牌能够调整营销思路,借助电商平台等渠道将更多的产品渗透到周边有需求的市场,电暖桌的规模还会持续增长,也会从区域性产品转化为全国性产品.
电烤炉是最近两年在河南、湖北等地新出现的产品,主要用于街边烧烤.由于环保的需求,原始的碳烤炉大多都被取缔,新型环保的产品进入到了餐饮业.据了解,武汉某地的餐饮一条街家家都有用微晶玻璃作为台面的烧烤炉,每到夜晚街边都是用烧烤炉吃饭的食客.使用电等清洁能源,加上电热盘、微晶玻璃的组合,新型烧烤炉将成为各地中小型餐馆的必备设备.
康尔公司营销总监付克早说,与家用产品聚焦于竞争不同,烧烤炉是商用产品,虽然规模不一定很大,但是对微晶玻璃等元器件的耐用性要求很高.
付克早认为,除了开发新型的产品以外,中国灶具行业是最应该使用微晶玻璃配套高端产品的.玻璃台面外观的美感是不锈钢达不到的,但因为产品的属性,行业规定钢化玻璃允许有千分之三的爆裂率.为了安全考虑,欧美日本和韩国等国家生产和销售的灶具基本都已经将钢化玻璃更换为微晶玻璃.但是在中国,绝大多数玻璃台面的燃气灶都在使用钢化玻璃.
因此,经常会在媒体上看到消费者家里燃气灶爆裂的报道.从表面看是消费者更在意,品牌商也是从成本考虑,燃气灶的钢化玻璃成本通常为四五十元,而同规格的微晶玻璃要在七八十元.但如果消费者知道了钢化玻璃和微晶玻璃之间的性能差异之后,相信更多人为了安全一定会选择微晶玻璃的灶具.而且,从美观方面,微晶玻璃灶具外观的豪华感确实优于其他材质.
而在灶具智能化的技术上,微晶玻璃也是目前最佳的材料选择.在2016年某国际展会上,多个品牌的智能化灶具都采用了微晶玻璃,并与大数据、互联网等做了深度的结合,成为智能化厨房和智能化生活的组成部分.而中国的厨房电器目前可以智能化的产品主要是吸油烟机和冰箱等电器产品,灶具的智能化则鲜有实质性的突破,这一方面是因为领军品牌产品研发理念的问题,灶具面板的材质也是问题之一.
其实,除了规模,微晶玻璃应用的多元化带给企业更多的是较大的利润空间.在微晶玻璃使用量最大的电磁炉行业,市场已经被美的、苏泊尔和九阳三个大品牌垄断.这些大品牌的采购话语权使得微晶玻璃厂的利润很低.有的微晶玻璃厂甚至不惜亏本也要与三大品牌合作.另外,电磁炉市场竞争激烈,常规产品或者是低附加值产品的采购量大.例如,终端销售199元的特价电磁炉甚至都采用了不用抛光的玻璃毛片,其供货比抛光产品低4元左右.因此,电磁炉行业是微晶玻璃工厂基本规模的保证,想赚钱,难度很大.
中国微晶玻璃正在被世界认可
在2017年的春季广交会上,温州康尔的展位被很多外商关注.据了解,中国的微晶玻璃已经出口到了欧美日等发达市场,被当地的中间商和制造商看好.虽然世界三大微晶玻璃制造商也都看好中国及周边市场,肖特等品牌还在中国建了晶化车间,锁定了中国的高端市场以及日韩及东南亚的燃气灶市场.但现在,欧美和日本的一些采购商则开始大量采购中国微晶玻璃厂的产品,用于电磁炉、燃气灶和电灶的生产配套.
某微晶玻璃厂的总经理告诉记者,与世界巨大的微晶玻璃市场相比,虽然中国的微晶玻璃占比还比较小,但是,产品性能和优势都让中国的微晶玻璃开始被发达市场所认可.相信在不远的将来,随着关键技术的突破,将有更多的中国微晶玻璃被国际知名的厨电品牌接纳.因此,微晶玻璃行业要持续加大技术研发的投入,聚焦产品性能的提升,聚焦品牌的推广等,用匠心精神做好每一片微晶玻璃,在一带一路的发展过程中找到新的市场增长点.
（责编 邱麦平）
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