加多宝论文参考文献范文 跟加多宝,赢了红罐有何用有关论文范文集

本论文可用于加多宝论文范文参考下载,加多宝相关论文写作参考研究。

加多宝,赢了红罐有何用

加多宝和王老吉旷日持久的红罐之争终于有了最终结果:最高法院终审判决王老吉和加多宝共享红罐.

最高人民法院终审判决认为,广药集团与加多宝公司对涉案“红罐王老吉凉茶”包装装潢权益的形成均作出了重要贡献,双方可在不损害他人合法利益的前提下,共同享有“红罐王老吉凉茶”包装装潢的权益.这个消息一经发布,便在微信群和朋友圈炸开了,有人调侃:这都是共享经济惹的祸.

很多媒体人和记者都问我的看法,我的看法很简单、明了:有象征意义,无实际的市场意义.

跳出单纯凉茶竞争,从更高的层面去赢

加多宝官司打赢了,可喜可贺.但加多宝也可以彻底放弃红罐了.红罐只有象征意义了,不可能再往回走,回到红罐时代.金罐之前,红罐是很重要的,金罐之后,再无任何意义.加多宝就是要主动放弃红罐,与王老吉主动区隔开,这才是进步的表现.未来市场的竞争,不仅仅是局限在红罐之争上,要在更高的层面上去赢.尽管红罐重要,但已经是历史,是包袱,放弃更好.相互竞争还有更好的手段.

我个人看好加多宝的未来:近来加多宝和北控合作,和中粮合作,都体现出加多宝试图跳出纯粹的凉茶市场竞争层面,加多宝在积极寻求后台和联盟等力量,其意图很明显,例如加多宝与重量级的中粮合作就能赢得国企的重要力量.

失去红罐的危险时刻早已过去

加多宝2015 年开始换包装改成金罐的时候,从消费者层面而言,红色罐装已经成为罐装凉茶的识别符号;从品牌层面看,红色罐装也成为行业的显著的记忆点.放弃红色等于需要重新在消费者心中建立品牌认知和识别符号,这才是当时加多宝最大的风险所在.

当然,风险不止这个,消费者、渠道商、终端也是风险所在.受制于红色包装的影响,渠道商和终端也会对加多宝形成一定的销售预期的压力;对渠道资源和渠道推动销售会有一定影响,甚至会影响渠道的控制和稳定性.渠道、终端是加多宝掌控终端的核心要素,如果因为标志性的红罐消失,而导致这两个核心要素弱化,品牌的力量将是空中楼阁.

但是,这些都已经平稳度过了,还要这个红罐有什么意义?难道还要回到红罐,金罐怎么办?

从竞争和市场层面分析,总是把自己放在一个受害者的角色不妥!

加多宝每次的官司总把自己放在一个受害者的角色,大打悲情牌,以获得消费者的同情,其实,这一招现在也基本无效了.虽然,我个人也觉得加多宝值得同情,但不可否认加多宝也犯了很多错误,再说,无论说感情、同情、道德,但总要有法律的底线嘛.也就是说,“受害者”的身份也无效了,总是把自己当成“小媳妇”是软弱和无能的体现,大品牌,就要忘记过去的所谓辉煌或者失落,甚至是不幸,大品牌更要有大气度.

包装很重要,但也许看得太重了

不可否认,红色罐装已经成为凉茶的符号和记忆点,但营销的成功肯定不仅仅是一个包装,跳出这个固定的以为,进入到一个新的境界和层面才是加多宝未来之路.而行业现在最缺乏的是基于整体品牌营销战略的创新和个性.

换装是主动换思维

很明显,加多宝自从失去了王老吉品牌之后,就像失去了“魂魄”,整天想找回来品牌的“魂魄”,找不回就终日“以泪洗面”.加多宝刚改名的一段时间,去餐馆、酒楼吃饭,很多消费者都会说:来一罐王老吉,结果服务员拿上来一罐加多宝.

失去王老吉品牌的加多宝,在经历了改名风波以及后续的几次官司之后,一直陷入到营销战略的迷失之中.直到这次“换装”,我隐约感觉到了加多宝在营销战略上的回归,鸿海之中,还有什么好争的,移动互联时代,消费者才是根本和核心.

从改名到换装的飞跃,我看好大家都在一个红海里竞争,当吵架的红利消失,营销费用大幅上升的时候,作为凉茶品类开创者的加多宝,应该从创新的角度出发,重新思考营销战略以及品牌和消费者的关系,最有力的“竞争”就是拉开竞争,以创新和个性化取得下一场战争的胜利,或许还真能创造新的价值,不战而胜呢.

从被动到主动,我看好

加多宝创造了中国单品销量最大的品牌,也创造了中国终端掌控的渠道模式.但面对移动互联时代,我们需要更加个性化、时尚化和场景化的产品和品牌,无疑,中国的消费品大佬们在新时代和新常态下有点落后了.

娃哈哈、康师傅、统一等销售和利润不同程度的出现下滑.其实就是传统的营销理念和方法出现了问题,更是产品不适用消费者的终极体现,也是没有应对移动互联时代创新的产品和模式出现的根本.

这次官司赢了,对加多宝来说赢得了法律层面的正义,也赢得了更高层面的资源和合作机会,这也许是这次官司带给加多宝除了市场层面的最大的收获和意义了.

加多宝论文范文结:

关于加多宝方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关加多宝论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。