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面对拐点的抉择
张 洪
近年来,随着国家农机购置补贴力度逐年加大,各地农业机械保有量呈现“井喷式”增长,跨区作业市场竞争日益白热化,“僧多粥少”的呼声越来越响,高青县20年来一路高歌猛进的农机跨区作业“拐点”乍现.
面对新形势,高青县积极寻找新的突破点、困局,农机部门着力探索和完善农机跨区作业的效益机制、激励机制、服务机制和管理机制,创新跨区作业的组织形式和服务模式.实践再次表明,创新驱动,以“变”应“变”,农机跨区作业之路“柳暗花明”.
三夏期间,高青县唐坊镇于家村农机手于爱文从天津、河北等地跨区作业归来时,难掩心中的喜悦.“今年的收入比去年还好,而且多干了一站,总共收了1300多亩,净挣4万多元.”于爱文高兴地说,“别看揽活的机械多,只要准备足、有订单、组织好,服务跟得上,照样挣大钱！”据县农机局初步统计,今年三夏全县有59支跨区队伍、49支服务队伍、1800台小麦联收机参加了跨区作业,完成机收作业面积140万亩,作业收入达7200余万元,单车平均收入4万元左右.
机械跟着“订单”走
农机跨区作业市场竞争激烈,再加上作业成本上升以及小麦收获期集中等现实问题,如何保证跨区作业收益?“订单作业”成了破题的“金钥匙”.
为组织好农机跨区作业,高青县农机部门提前部署、科学安排,组织有关人员到外地进行实地考察,落实作业地域、时间、等,签订作业合同300余份,为全县农机跨区作业赢得了主动和先机.全县共组织1800台小麦联收机,从5月底开始陆续分赴河南、安徽、江苏、河北等外省及省内多地开展作业.
在今年淄博市参加三夏跨区作业的机械和麦客中,高青占了全市的三分之一以上.为了拿“订单”,高青县农机部门除了实地考察、电话洽谈外,还通过“互联网+”广泛联系业务,签订跨区机收作业协议.作业市场除了河南驻马店、漯河、周口、商丘和安徽阜阳、亳州等传统市场外,还将业务再向南延伸了数百公里,到了河南与湖北交界地的南阳市,向北到了天津、河北,并开拓了内蒙古、东北等新市场.与此同时,一些脑筋活、善经营的农机手也纷纷建立自己的网站,尝试利用互联网获取跨区作业市场信息,网签作业订单,形成了“网络麦客”队伍.
高青县是粮食生产大县,农业机械化发展迅速.据县农机部门介绍,农机跨区作业一直是该县农民增收最直接、最有效的主渠道.今年高青县以“订单引路”,科学规划,搞好机械分流,采取“分机型、分批次、分地域”参与作业的办法,适应各地市场需求,避免机手盲目行动,提高作业效率,实现了跨区作业收益最大化.
高青县作为农机大县,跨区作业已成为农民增收致富的新途径,每年带动全县农民人均年增收达300多元.高青县农机局局长赵晓波认为,“订单作业”一方面避免了机手之间为了抢生意相互压价、恶意竞争,另一方面也避免了机械扎堆无活干、麦地空闲无机用的现象.通过开展“订单作业”,形成了作业区域清晰、服务半径适度、服务对象牢固、作业收益稳定的发展模式,同时也解除了农户的后顾之忧.
合作社牵头挑大梁
在跨区作业组织形式上,高青县充分发挥农机合作社组织和机械优势,并一改过去“大兵团”出征作业模式,采取合作社组队、小规模移动、分散作业,使作业队伍好联系、好协调、有活干,保障了跨区作业收入.农机专业服务组织通过合同作业、“订单”作业、承包服务、“一条龙”作业等服务方式,跨区作业的组织水平进一步提升.
高青县目前登记注册的农机专业合作社有38个,入社会员367人,拥有各类机械1480台,其中联合收割机500台,各种配套机具459台.该县成立了以农机合作社和农机联合体为主的跨区作业队,开展“订单作业”,提供“五统一”管理服务,确保了跨区作业效益和机手权益.
高青县良田农机合作社社长阮智永今年与几个合作社组织了50多台车,通过县农机局提前拿到了3万多亩机收作业“订单”,按照约定好的时间、地点直接去作业,省时又省力,还实现了收益翻番.阮智永告诉记者:“我每天能有10分钟空闲时间就算很好了.因为社员的作业路线要安排,机器要调度,大事小情社员们都依靠合作社,都来找我.”在跟随合作社参加跨区作业的社员眼里,阮智永就是他们的主心骨,是他们出来闯世界的坚实后盾,有他在,社员们作业起来心里踏实.
与有组织的跨区作业相比,散机跨区作业往往靠个人主观而定,与作业地农机配比不合理,单机作业效率低,影响整体作业进度,也容易和有组织的跨区作业服务队形成冲突,减少了农机收益.“前两年俺单匹马走南闯北,信息不灵,找活费劲,丢掉了许多机会,收入大打折扣,作业安全也没有保障.加入合作社后,分工明确,各负其责,俺只管收麦,其他都不用操心,作业效率很高.一个麦季就能收入3万多元,比俺以前单干多挣三分之一的钱.”良田农机合作社社员庄仁庆深有感触地说.
“我们合作社有10台车出省作业,5月18号开始出发,首站到了河南邓州,然后一路北上,途经河南驻马店、漯河、周口、商丘和山东菏泽、济宁等作业地,然后按时返回高青.”高青县麦客农机合作社社长王孝滨介绍说.
抓住品牌这个“根”
对于农机跨区作业来说,市场竞争归根到底是服务质量和品牌的竞争.近年来,高青县着力强化跨区作业队伍品牌建设,深入开展争创“明星服务队”活动,带动了全县跨区作业队伍比、学、赶、超,梁峰、麦客、利宾、良田等多支合作社获省市级“明星作业队”称号.这些作业队依靠良好的服务质量和口碑,赢得了外地农户的欢迎,也整体上提升了高青县农机跨区作业服务的声誉,增强了市场竞争力,推动全县农机跨区作业向更高层次发展.
在今年全市“三夏”开机仪式暨智能农机精准作业现场会上,市领导为明星跨区作业服务队授旗,明星跨区作业服务队代表向全市跨区作业队伍发出了《文明跨区作业诚信优质服务》倡议.
高青县1996年开创了全省农机跨区作业的先河.“我们高青县跨区作业服务队坚持‘讲文明、讲信誉、讲质量、讲服务’,树立了‘高青农机’的好品牌.尽管当下作业市场竞争激烈,个别地方甚至有抵制外来机械的现象,但我们高青农机一直很受欢迎,当地老百姓都很热情,对咱们的作业质量非常认可.虽然今年跨区机收作业有点偏低,但我们的作业地点集中连片、作业亩数多,机手的收入依然很可观.”高青县通顺农机专业合作社理事长柴树贞说.
高青县良田农机合作社社长阮智永告诉笔者:“好品牌靠的是过硬的质量和服务.通过合作社组织跨区作业,作业质量更有保证,一些家庭农场和种粮大户抢着和我们签合同,活多了,效益自然也就上去了,今年我社的每个社员跨区作业纯收入都在4万元以上.”
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