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湖南微时代：打造一颗糖的互联网思维
——专访湖南省微时代科技有限公司CEO宋巍巍先生
文/薛金萍
“如果谁说我是‘卖糖的’,我一定跟他急！”宋巍巍说这句话时似乎有些玩笑的成分,但更多是透着一种不容置疑的坚定.
的确,如果把一家专注于移动互联网传媒及增值本地O2O服务的企业当成“卖糖的”,自然不妥.其实这家企业就是湖南省微时代科技有限公司（简称“湖南微时代”）,而宋巍巍便是统领企业发展全局的CEO.
说到这更让人疑惑：这家与移动互联网相关的企业到底跟“卖糖”有什么关系？
且听我们细细道来……
一个客户的需求：把糖做得“更好玩”
2015年4月,湖南微时代推出了“禁止平淡糖”项目,但这绝非偶然.
背后的故事是： 山东绿爱食品有限公司（ 简称“ 山东绿爱” ） 作为一家专业生产薄荷糖、咖啡糖、口香糖等高端休闲糖果的企业,希望把传统糖果与移动互联网结合在一起,让糖变得“更好玩”,从而更好卖.于是,在2015年前后,山东绿爱找到了湖南微时代为其出谋划策.就这样,湖南微时代着手对山东绿爱的糖果产品进行整体运营模式的系统化改变.
宋巍巍坦言,起初他们想得也比较简单, 只是想把糖果与现在流行的互联网文化融合在一起.后来他们在实际操作的过程中发现,如果改变现有糖果的包装尺寸,做成60mm×60mm规格,会有意想不到的变化.“由于包装变大了,就可以像最近风靡的‘小茗同学’一样,将许多年轻人喜闻乐见的、能够产生共鸣的东西放上去,这样非常容易吸引消费者的眼球.”
自此,60mm×60mm包装规格的“禁止平淡糖”正式闯入国内糖果市场.“这种包装形式最大的特点就是承载内容的多样性,非常好玩的是把糖果销售变得互联网化.”宋巍巍表示,包装背面还可以印上二维码,而二维码链接的内容既可以是公司介绍、企业文化,也可以是产品宣传、活动推介等.
一颗不安分的糖：开创“新大陆”
据了解,湖南微时代拥有一支非常年轻的团队,平均年龄不超过26岁.这是一群“不安分”的人,他们相信身处互联网飞速发展的风口浪尖,定能将一颗普通的糖做成一项不可估量的事业.
那么,“禁止平淡糖”究竟能做什么？
宋巍巍给出的答案是：“禁止平淡糖”是一款基于“个性+H5场景+移动社交+生态平台”的互联网思维产品,以一颗糖为载体,满足婚庆、生日、宴会、企业招待、企业广告等个性化展示的宣传需求.
如今的“禁止平淡糖”,并非为帮助山东绿爱实现转型的代运营项目,而是以湖南微时代为主导来运营.为了更精准地拓展国内糖市场,湖南微时代推出了糖的三大板块：喜糖、商务用糖和广告糖.
宋巍巍介绍道：“在喜糖方面,我们调研发现国内婚庆和喜庆用糖大概有160亿元的存量市场,非常可观.其实很多新人结婚都希望所有东西是自己专属的,而我们的糖可以为新人提供张扬个性的平台,爱情宣言、祝福语、婚纱照等都可作为专属包装,既能展示自己的幸福,也能通过网络传播把最美好的时刻分享给亲朋好友,从而打造‘专属婚礼’的概念.在商务用糖方面,我们也看到这种企业糖在全国有近20亿元的市场,是一种企业内部招待用糖,可以实现提升服务体验、提升企业形象、企业广告宣传、消费者引流四大核心价值.例如,星级连锁酒店、汽车4S店、房地产公司、银行、连锁餐饮、KTV酒吧、Spa会所、机场等,都可以通过我们的商务用糖进行服务和宣传.在广告糖方面,我们比传统广告更具优势,因为广告形式生动新颖,博人眼球；分享转发可以带来客户流,传播性更强；微信吸粉、活动导流等与消费者产生互动,更接地气,更易被接受；成本远低于其他广告费用,并且可以与合作企业共享包装,广告位相互引导客流.”
通过宋巍巍的分析不难发现,传统糖果与互联网跨界碰撞出了糖的“新大陆”,前景非常看好.他信心满满地说：“‘禁止平淡糖’将移动互联网场景广告二维码搬上糖果包装,通过包装、场景的开发,不仅是展示品牌形象的载体,更是链接线上线下（O2O）的最佳流量入口,是对传统广告行业和糖果行业的一次巨大颠覆.”
一次完美的合作：携手惠普打造糖样板市场
当传统糖果批量生产模式市场低迷、销售疲软、利润下滑之际,拥抱互联网的“禁止平淡糖”,究竟是凭借怎样的实力迎来了糖果市场的时代？
宋巍巍认为这主要依靠于他们背后的五大坚实后盾：“一是山东绿爱10年制糖、年产值2亿多元的实力,二是拥有最先进环保的生产流程,三是惠普最新数字包装印刷技术,四是包装在线设计生成,五是专属H5制作平台可一分钟制作场景广告.”其中宋巍巍特别强调,湖南微时代与惠普达成战略合作,为其糖顺利生产提供了最好的保障.
事实上,湖南微时代与惠普达成合作还经历了一个曲折的过程.宋巍巍说： “ 最早的时候采用传统设备,如果量小就拼单,可是跑遍了全国各地的印刷厂都没有人愿意跟我们合作,因为他们觉得从成本和效率来看都不划算.”尽管如此,湖南微时代从未放弃过,由于互联网最讲究的是极度降低客户的尝试门槛,否则起订量太高会扼杀一大批感兴趣且要尝试的客户,因此他们起初几乎是“倒贴钱”来做这个项目.
对印刷行业较为陌生的湖南微时代,在经过一番考察和探索之后,发现采用数码印刷来做糖是最佳选择.于是他们开始找数码印刷厂合作,但仍不尽如人意的地方是,合作对象的数码设备效率低、浪费高,做的依旧是亏本生意.
后来在机缘巧合之下,湖南微时代与惠普建立了联系,在仔细调查和周密对比之后,湖南微时代决定投资引进惠普Indigo 20000数码印刷机.与此同时,跟山东绿爱进行“捆绑式经营”,即把自己购买的设备放到山东绿爱的工厂,将其作为生产基地.
宋巍巍坚信：“与惠普携手合作,定能推动全产业链的破局重构和市场个性,开启个性招待服务与广告宣传的新纪元,从而打造大中华地区糖样板市场.”如今,有了这台惠普Indigo 20000数码印刷机,喜糖以每盒8元来计最低100盒起订,而企业用糖以50斤来计总价4000元起订,或者600斤以上的大批量企业糖,都能应对自如.
一个崭新的未来：争做互联网糖第一品牌
2015年对于湖南微时代来说是探索的一年,当2016年惠普Indigo20000数码印刷机全面投入生产之后,将迎接一个崭新的未来.
对于公司在糖方面的发展规划,宋巍巍有一个“三步走”的清晰思路：“第一步,从个人婚庆市场的刚需切入,让更多的人了解糖的概念和功能.第二步,在2016年线下推动广告糖业务,如跟影院合作在检票的时候发两颗糖,既提高了服务品质,又能帮助消费者清新口气.最重要的是,影院的消费者通常是对生活品质有一定要求的年轻人群,非常适合宣传符合这类消费人群的产品或服务.
对于广告商而言, 消费者通过扫描糖果包装背面的二维码,可以为他们提供一个非常有指导性的大数据,这是一个全新的广告载体.目前来看,很多企业都跟我们建立了合作,如长沙银行等.第三步,努力实现打造移动互联网糖第一品牌的目标,一方面是商务用糖和广告糖继续沿用‘禁止平淡’的名称,而另一方面由于‘禁止平淡’包含禁止语,因此喜糖将重新打造‘馨心’的品牌.‘馨心’的名称既来源于演员张馨心, 也是‘用心去爱’的含义,我们的定位是德芙之上,成为值得消费者信赖的品牌.”
作为一家互联网公司,湖南微时代把糖作为载体去吸引消费者眼球, 从而在大数据的基础上获得精准的消费市场.如今他们在不到两个月时间已经招募了30多家代理商, 其中还包括马来西亚和新加坡两个海外市场.“2016年的目标是,在全国完成150家地级市的代理布局,然后组织一个将近200人的渠道服务团队,给每位代理商配一到两名渠道经理,把我们的模式进行复制.”宋巍巍的言语之中是满满的信心.
湖南微时代,一家互联网公司,成功打造了一颗糖的互联网思维,掀起了国内糖果市场的轩然大波,前景无限光明.但宋巍巍强调,做糖并非他们的发展方向,而只不过是他们的产品之一,这也是他不喜欢被称为“卖糖的”的原因所在.
责任编辑：薛金萍 xjp@cprint.cn
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