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刘宏宣：在西咸陪飞碟汽车一起成长

是什么让一家经销商代理一个品牌近20 年？是什么让一个人对自家产品并非一味吹捧,而是能心平气和地与媒体对话？是什么让一个人推广新产品时知难而上,尽心尽力？

刘宏宣,咸阳广泰商贸有限公司总经理,已经在咸阳、西安开了两家销售店,销售的就是飞碟汽车,包含奥驰、缔途等产品.

巩固现有市场这是基础

在接受《商用汽车新闻》记者采访时,刘宏宣刚从飞碟汽车总部培训回来.她告诉记者,这次培训,主要是为了提升经销商的营销能力、服务能力,从而更好地推广飞碟汽车.

咸阳广泰从1999 年开始代理五征集团旗下产品,到近几年把飞碟汽车业务作为公司发展重心.刘宏宣表示,飞碟汽车在西安、咸阳的市场占有率处于上升态势,今年上半年售车300 余辆,是去年全年的量.“从这个增幅可以看到飞碟汽车的市场潜力.目前,市场还是以奥驰汽车占主导,缔途推向市场需要时间.”

刘宏宣指出,用户对飞碟汽车的接受度越来越高,主要是因为飞碟汽车的产品质量过硬,售后服务抓得紧.“目前,公司面对的客户群体大部分是散户,更以重载类车型用户为主.他们的购车标准就是车辆要结实,要实惠.”另外,她强调,客户的要求也在发生变化,配置、外观、舒适等所占比重越来越大.“飞碟汽车完全符合客户需求,其产品采用精益设计、数字化设计、价值工程、整车匹配工程等先进的设计方法和工具,相比同类型产品,有优越的性能.同时,产品具有竞争力.”

值得一提的是,经过近20 载的市场经营,咸阳广泰已经有了一大批忠实的老客户,这也就意味着市场稳固.“只要跟我们公司打过交道的老用户都很好推（产品）,因为他们用过我们的车,知道我们的服务.”刘宏宣强调,公司现在的业务重点方向之一,就是要维护好、巩固好现有的老客户群体,这是基础.

不过,面对市场新形势的变化速度,留给经销商的调整时间少之又少,不创新就会落后,就会被市场踢出局.“公司也正在进行多方面调整,比如招聘年轻的、有想法的销售人员,希望能给公司带来新的冲劲以及更好的市场发展前景.”刘宏宣说.

开拓物流市场这是未来

虽说咸阳广泰的市场目前还是以重载车为主,不过,刘宏宣表示,公司也在力推物流车型,在往中高端物流方向发展,并且物流车型市场表现也呈现出良好态势.“迈进物流市场是很辛苦的.提升飞碟汽车在当地物流市场的知名度也并非一日之功,是长期积累的过程.不过,有厂家的大力支持,再加上我们自身的努力,相信,飞碟汽车可以凭借优异的产品质量、有竞争力的,在市场上争得一席之地.”

“公司今年在物流市场有所突破.一旦打开这个领域,再慢慢向前推进就容易多了.公司对西安、咸阳两地的市场发展充满信心.”与此同时,刘宏宣表示,这份信心也来源于厂家.“厂家的人做事很有人情味,能让经销商感受到真诚和尊重.比如,经销商有办不到的,厂家会给予帮助.当然,也只有互相支持、互相搀扶,双方才能越来越好.”

“ 结合企业自身情况,加强营销团队的能力,重点推飞碟汽车物流车型,不仅要把客户‘请进来’,更要在‘走出去’这条路上越走越稳.”刘宏宣表示,“走出去”,就是要把车辆开出去给客户看,比方车辆巡展、车展、品鉴会等；同时,营销团队上门去跟物流公司面对面交流,让客户切身体验到飞碟汽车的产品质量.另外,线上线下同时进行营销推广,力争达到全面布局、重点突破的效果.

刘宏宣坦言,咸阳广泰始终坚持“诚信为本,客户至上”的宗旨,本着“品质为本,精益求精”的经营销售理念,力求给客户提供全方位优质服务.

产品是一切营销的基础, 产品是企业的生命.毫无疑问, 飞碟汽车始终坚持 “以质量求生存、以信誉求发展” 的初心踏实前行.而经销商的全心全意跟随, 则是其发展路上的有效推动力.

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