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谨防新型肥料陷阱
当今,具有差异化的新型肥料异军突起,成为市场宠儿.但调查发现,部分不法厂家披着新型肥料的外衣,将普通的肥料标出天价,辅以虚假宣传,借助花样叠出的营销术,引诱农户上当受骗.
○天价肥随处可见
“它是新型肥料,不同于传统的复合肥,里面添加了有机硅,效果超好,1包顶2包！”近日,笔者采访时,目睹某农资零售店老板向农户极力推荐一款标称高塔有机硅复合肥,该产品采用40千克包装,标称含量为复肥15-15-15,售价却高达270元/包,折合6750元/吨.
而据调查,目前市面上15-15-15含量的国产复合肥售价大都在3700～4100元/吨,即便该含量的进口复合肥也不超过4800元/吨.
○部分产品名不副实
“这些天价肥,有的确实有一定的技术含量,但不少售价虚高,有的则没有技术含量,完全是忽悠农户.”专家介绍,所谓有机硅复合肥,简单说来,就是在复合肥常规生产工艺中添加5%～10%的硅钙肥或硅酸钾等有机硅化合物,成本不超过200元/吨.但标称有机硅复肥售价至少5000多元/吨.“就是企业追逐暴利的想法,大大制约了有机硅肥在国内的推广.”同时,有的“天价肥”不仅虚高,而且证照不规范不齐全,市场隐患较大.
○花样营销小心上当
这样的天价肥料究竟是如何吸引农户购买的呢？一位不愿意具名的业内资深人士透露,近十年来,国内外的一些天价肥料,特别是未经登记的微生物肥料产品,通过各种途径、关系在国内生产、推广、销售.
有的产品在宣传上更是夸大其词,如由某肥料企业监制的蓝藻螯合肥,其实就是一款土壤调酸剂,不能宣称是蓝藻螯合肥.还有的天价肥还充分发掘名人效应,利用“专利技术”和各种“金奖”“驰名商标”等头衔打动农户.这些宣传有的是真实的,但更多的是虚假宣传,目前推出天价肥的厂家往往都是名不见经传的小企业,或者披着洋品牌外衣的产品.
这些天价肥能四处横行,除了厂家存有暴利外,渠道商也存有暴利.一般上万元每吨的新型肥料,渠道商的利润至少可高达50%,有的甚至100%.这在常规产品日渐透明,产品几近微利的情况下,这么高额利润对渠道商来说无疑是极大的诱惑.
（彭 亮）
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