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花钱时千万别再心疼了
拥有时的快乐和失去时的痛苦,哪一个更大？“怕麻烦”是一种什么心态？为什么穷人更穷,富人更富？这几个看似风马牛不相及的问题,其实背后都隐藏着同一种心理效应——禀赋效应.这个理论是诺贝尔经济学奖的理查德·塞勒教授率先提出的.下面我们就看看这个“禀赋效应”对我们的生活有何深远影响.
宁愿得不到也不愿失去
假设你今天早上出门上班时的“心情满意值”是100,忽然,你捡到一个大皮夹子,里面有100元钱,“心情满意值”迅速上升50%,达到150.可是乐极生悲,你迟到了,扣工资100元,“心情满意值”下降50%,变成75.一得一失,钱没有任何变化,但“心情满意值”却从100变成75.
这个例子证明了“投资决策心理”中最重要的理论之一——“损失厌恶”：得到一样东西的快乐,通常小于失去一样东西的痛苦,所以我们不喜欢冒险,宁愿放弃得到的快乐去维持现状,也不愿承受失去的痛苦.
“损失厌恶”暗含着一个假设,你对自己所拥有的东西的价值判断,常常是非理性的.理查德·塞勒的“禀赋效应”,就证明了这个假设.
为何穷人更穷富人更富
假如你同时有两份工作机会,别的条件都一样,唯一的不同是一份工作薪水高1000元,另一份每年多五天年假.你觉得两份工作都可以接受,其中一家先打电话通知你,你欣然接受.过了一会儿,另一家也打电话给你.此时,你十有会拒绝.
理查德·塞勒教授说,这就是“禀赋效应”：当你拥有一样东西之后,你对这样东西的评价会高于你没有拥有它时.
不过,有人会问：当我从自己的钱包里拿出500元钱,买一双标价500元的鞋时,为什么我对这自己拥有的这5张钞票没有产生“禀赋效应”呢,为什么卖家没有对他的鞋产生“禀赋效应”呢？理查德·塞勒解释：因为你知道,钱是用来花出去的,商家也清楚,商品是用来卖掉的,所以不会产生“禀赋效应”.
反过来说：当你对钱产生拥有感时,你就不能理性地面对“花钱”这件事.
穷人的钱是用来维持生计的,所以穷人常常对钱有“拥有感”,就产生了“禀赋效应”——花100元钱的痛苦大于得到100元商品的快乐.而富人相反,他们的钱是用来“钱生钱”的,不停地进进出出,不会有“禀赋效应”的心理负担.
所以这个世界往往穷人更穷,富人更富.用一句老话说：钱只有被用掉了,你才拥有了它的真实价值.■
（吕晓文荐自《都市女报》）
责编：我不是雨果
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